10月初，零售渠道大呼iPhone 5c賣不動(dòng)，供應(yīng)商悄然轉(zhuǎn)移iPhone 5c產(chǎn)能；10月末，蘋果不動(dòng)聲色，對(duì)內(nèi)提高零售渠道商銷售iPhone 5c的激勵(lì)獎(jiǎng)金，就算蘋果再怎么不愿意承認(rèn)， iPhone 5c營(yíng)銷策略雖然成功掩護(hù)了iPhone 5s突圍，但自己卻壯烈“犧牲”了。

鄭州富士康全線改產(chǎn)5s

10月9日，iPhone 5c上市還不到20天，鄭州富士康就已經(jīng)開(kāi)始調(diào)整iPhone 5c的生產(chǎn)線，對(duì)其中多條進(jìn)行拆分與改建，常年圍著生產(chǎn)線打轉(zhuǎn)的工人已經(jīng)“嗅”到iPhone 5c或許只是“曇花一現(xiàn)”，一位來(lái)自富士康的網(wǎng)友在微博中寫道，“iPhone 5c是不是要停了？多條產(chǎn)線已經(jīng)拆分改建，不再生產(chǎn)5c。屌絲們期待已久的廉價(jià)版，會(huì)不會(huì)是曇花一現(xiàn)？”

10月22日，知情人士告訴《IT時(shí)報(bào)》記者，目前鄭州富士康內(nèi)原本用來(lái)生產(chǎn)iPhone 5c的產(chǎn)線已經(jīng)全部完成改裝，而改裝后的產(chǎn)線都將投入到iPhone 5s的生產(chǎn)中，“目前鄭州富士康有6個(gè)區(qū)域，上百條產(chǎn)線全部集中生產(chǎn)iPhone 5s ?！?/p>

國(guó)內(nèi)蘋果供貨商主要有三家，除了鄭州、深圳的富士康外，上海捷普與和碩是iPhone 5c和iPhone 5s的主要供應(yīng)商。由于iPhone 5c的銷量未達(dá)預(yù)期，富士康、和碩接到的訂單量都在大幅下降，剛開(kāi)賣不久，富士康的訂單量就減少了30%以上，而和碩iPhone 5c的訂單量也下降20%左右。

據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，目前，捷普、和碩都還沒(méi)有停止生產(chǎn)iPhone 5c，只是產(chǎn)能已經(jīng)有了較大幅度的削減。此前，就有媒體爆出iPhone 5c的產(chǎn)能已經(jīng)從每天30萬(wàn)部降低到了每天15萬(wàn)部，削減量在50%。目前，這三家供應(yīng)商的生產(chǎn)重心都已經(jīng)轉(zhuǎn)向了iPhone 5s。

5c 賣不動(dòng) 零售商貼錢發(fā)貨

不論蘋果把iPhone 5c的塑料彩殼吹得有多天花亂墜，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不買賬就是最好的評(píng)價(jià)結(jié)果。

據(jù)了解，iPhone 5c、 iPhone 5s國(guó)內(nèi)上市一個(gè)多月來(lái)，市場(chǎng)上的iPhone 5s 依然供不應(yīng)求，各路渠道商都在忙著“搶貨”，一位運(yùn)營(yíng)商人士透露，上海地區(qū)的iPhone 5s每批貨一般在幾百臺(tái)上下，但幾天之內(nèi)就會(huì)被哄搶一空， 根據(jù)現(xiàn)在預(yù)約情況看，iPhone 5s的缺口至少在1萬(wàn)多臺(tái)。

形成鮮明對(duì)比的是，貨源充足的iPhone 5c顯然乏人問(wèn)津，這讓各路渠道商都很發(fā)愁。一位蘋果代理商透露，在他們經(jīng)銷范圍內(nèi)，上海地區(qū)的iPhone 5c總銷售量大約只有3000臺(tái)，這與此前銷售情況不算好的iPhone5相比，又跌了好幾個(gè)檔次。在談到今年全年的“包銷”數(shù)字時(shí)，一位國(guó)內(nèi)的蘋果總代拒絕透露，“包銷數(shù)字一旦透露，市場(chǎng)就會(huì)知道你目前的庫(kù)存量，會(huì)借機(jī)壓價(jià)?！毖酝庵馐沁_(dá)到這個(gè)數(shù)字距離尚遠(yuǎn)。

最終，第三方零售渠道只能“悄悄”降價(jià)。一位第三方銷售渠道的人士表示，iPhone 5c的銷售情況非常不理想，“每天只能賣3~4臺(tái)”，很多零售商低調(diào)小幅降價(jià)，“已經(jīng)壓到3500～3600元，基本都是貼錢賣。” 目前，不少零售商們?yōu)橄麕?kù)存，紛紛開(kāi)始用iPhone 5s的盈利去貼補(bǔ)iPhone 5c的虧空，以此取得平衡。

賣一臺(tái)5c多獎(jiǎng)數(shù)百元

盡管面對(duì)如此慘淡的市場(chǎng)環(huán)境，但iPhone 5c的“官方”降價(jià)依然遙遙無(wú)期，“這個(gè)時(shí)候降價(jià)，蘋果就等于打自己的耳光?！睂?duì)外，蘋果要死撐，但是在供應(yīng)鏈以內(nèi)，蘋果已經(jīng)悄悄采取“變相”降價(jià)的促銷策略。

對(duì)于國(guó)內(nèi)兩大運(yùn)營(yíng)商，蘋果有“價(jià)?！辈呗浴０凑詹呗?，只要是在降價(jià)開(kāi)始前21天內(nèi)運(yùn)營(yíng)商拿的貨，賣剩下的蘋果全部給予差價(jià)補(bǔ)貼。以此來(lái)激勵(lì)運(yùn)營(yíng)商“小步快跑”——“超出21天前提的貨，都不算在價(jià)保范圍內(nèi)，所以只要減少提貨量，利益還是可以保證?！?/p>

同時(shí)，面對(duì)第三方零售商，蘋果采取的策略是提高激勵(lì)政策，一位蘋果代理商告訴記者，不久前，蘋果內(nèi)部提高了激勵(lì)政策，對(duì)于iPhone 5c的銷售人員，每臺(tái)的獎(jiǎng)勵(lì)額度上調(diào)了幾百元，“其實(shí)也就是變相壓低了每臺(tái)iPhone 5c的成本價(jià)。”

但是，據(jù)內(nèi)業(yè)人士估計(jì)，這已經(jīng)是蘋果的最大底線，“讓蘋果承認(rèn)自己在iPhone 5c上的營(yíng)銷策略是錯(cuò)誤的，那是絕對(duì)做不到的?！?/p>