———華為戰(zhàn)略Marketing總裁徐文偉

我們相信在實現(xiàn)社會經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展過程中，溝通起著非常重要的作用。華為舉辦的這次峰會是一個非常好的機會，讓全球行業(yè)領導者和利益相關方來一起探討ICT在創(chuàng)造更美好未來(22.42, 0.06, 0.27%)的過程中所扮演的重要角色。

———英國電信(63.07, 0.39, 0.62%)首席可持續(xù)發(fā)展官N iall D unne

聯(lián)接正在變成世界的常態(tài)，以移動寬帶、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、社交網(wǎng)絡為顯著特征的IC T技術，正在重塑世界，成為引領人類社會下一輪發(fā)展的新浪(48.55, 0.65, 1.36%)潮。

“未來的數(shù)字物流需要更多更大更粗更快的管道，支撐起不斷壯大的大數(shù)據(jù)流量，這是華為面臨的戰(zhàn)略機會?！?/p>

在日前召開的2014年華為全球分析師大會上，華為戰(zhàn)略Marketing總裁徐文偉對外重新闡述了華為未來的戰(zhàn)略方向。華為預計，到2025年，全球智能手機用戶規(guī)模將上升到80億，同時會有1000億終端通過網(wǎng)絡相互聯(lián)接。未來十年，將是IC T深度融入人們生活和各行各業(yè)的十年。

三大業(yè)務板塊表現(xiàn)優(yōu)異

去年，華為實現(xiàn)歷史性突破：銷售收入達到2390億元人民幣(約395億美元)，同比增長8 .5%，實現(xiàn)凈利潤210億元(約34.7億美元)。而盤踞設備商行業(yè)榜首多年的愛立信(12.05, 0.17, 1.43%)，2013年銷售額為2274億瑞典克朗(約合353億美元)，與2012年持平；凈利潤122億瑞典克朗(約合18 .6億美元)，同比增長105%。

2013年，華為三大業(yè)務板塊表現(xiàn)優(yōu)異。在運營商方面，華為在全球部署了超過50 0個無線網(wǎng)絡，為超過20億終端用戶提供服務；領先行業(yè)一年發(fā)布400G核心路由器，獲得49個客戶的認可，并投入了規(guī)模商用；S m artC areC E M服務方案持續(xù)保持領先。

在企業(yè)業(yè)務市場，華為發(fā)布了全球首個“敏捷網(wǎng)絡”解決方案，在全球為客戶建設了330多個數(shù)據(jù)中心。去年，華為企業(yè)業(yè)務收入為152億元，雖然收入規(guī)模與思科(23.16, 0.14, 0.61%)仍有差距，但32.4%的年增長率顯見其潛力。———思科最新公布的2014財年第二財季財報顯示，當季思科營收112億美元，同比下滑8.7%；凈利潤14億美元，同比下滑54.5%。

華為輪值C E O徐直軍認為，華為企業(yè)業(yè)務市場的機會很大，預計十年以后，無論是收入規(guī)模還是盈利規(guī)模，其企業(yè)業(yè)務都不會比運營商業(yè)務差。

消費者業(yè)務方面，2013年華為也獲得了歷史性突破，其智能手機份額進入了全球前三，出貨量5200萬，同比增長60%。

談及未來發(fā)展目標，徐直軍表示，華為將繼續(xù)保持每年10 %的增長。預計到2 0 1 8年，華為將實現(xiàn)銷售收入70 0億美元，收入來源將主要集中在L T E、企業(yè)網(wǎng)設備、數(shù)據(jù)中心以及全球服務上。

堅守管道戰(zhàn)略

面對即將到來的大數(shù)據(jù)流量時代，華為選擇定位管道，將管道作為核心戰(zhàn)略。數(shù)據(jù)流量(音頻、視頻、大數(shù)據(jù)、云計算)是水，華為做的是運水的管道。

“信息流流過的地方就是聚焦的方向?！毙熘避娬f，管道戰(zhàn)略是華為的核心戰(zhàn)略，華為在未來幾年的投資都將圍繞這一戰(zhàn)略，把資源聚焦在信息的傳輸、處理、存儲方面，也就是聚焦在信息流所經(jīng)過的地方，但華為不會涉及信息流的內容本身。

這意味著，在華為的三大業(yè)務板塊(運營商網(wǎng)絡業(yè)務、企業(yè)業(yè)務、消費者終端業(yè)務)里，“管道戰(zhàn)略”將貫穿始終。

在華為戰(zhàn)略M arketing總裁徐文偉看來，所有企業(yè)都將成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，因為“聯(lián)接”已經(jīng)成為了跟土地一樣重要的生產(chǎn)要素，各行業(yè)都需要從無處不在的連接中挖掘價值。如果哪個企業(yè)不能從聯(lián)接的世界中獲益，就可能會輸?shù)粑磥淼膽?zhàn)爭。

具體到華為，在運營商B G業(yè)務層面，華為將從賣硬件變成打造移動互聯(lián)網(wǎng)平臺、整合資源為運營商提供服務。微信等O T T應用對傳統(tǒng)運營商的語音、短信等業(yè)務造成極大沖擊，作為運營商長期的合作伙伴，華為將從賣硬件變成打造移動互聯(lián)網(wǎng)平臺、云服務平臺，通過整合全球的內容、應用、開發(fā)資源，與運營商一起，基于該平臺為用戶提供服務?！拔覀円獛椭\營商打造面向消費者和家庭的網(wǎng)絡。”徐直軍說。

在企業(yè)業(yè)務方面，“華為的企業(yè)業(yè)務執(zhí)行的是‘被集成’的戰(zhàn)略，我們需要跟合作伙伴一起服務于企業(yè)客戶、關注企業(yè)客戶的痛點，帶來價值?！毙熘避姳硎?，華為將打造差異化的產(chǎn)品，跟合作伙伴一起完成銷售服務。

弄潮兒向濤頭立，手把紅旗旗不濕。未來十年，將是IC T深度融入人們生活和各行各業(yè)的十年，到20 25年，全球同時會有1000億終端通過網(wǎng)絡相互聯(lián)接。顯然，華為希望，在未來“全鏈接”的世界里，華為成為絕對的IC T領導者。

文/汪小星