半個月連發(fā)3款智能手機(jī)、一季度業(yè)績飆漲……里程碑一個個悄然刻好，中興通訊(000063.SZ，00763.HK)的自我突破之路還遠(yuǎn)未到終點(diǎn)。在3月底進(jìn)行的業(yè)績發(fā)布會上，中興通訊董事長侯為貴曾對記者表示，今年中興對“雙增長”目標(biāo)很有信心，管理層已經(jīng)制定了具體步驟。

值得關(guān)注的是，作為中國最優(yōu)秀的上市公司之一，中興通訊手機(jī)終端品牌——Nubia智能手機(jī)總經(jīng)理倪飛對《華夏時報》記者表示，未來中國手機(jī)市場的發(fā)展方向，應(yīng)該是國內(nèi)廠商搶占三星和蘋果(571.94, 4.17, 0.73%)的市場。這也預(yù)示著中國4G市場的爭奪戰(zhàn)也更加激烈。

布局5G研發(fā)

在4G商用的驅(qū)動下，特別是在4G產(chǎn)品招標(biāo)中獲得領(lǐng)先份額后，中興面前擺著的是重大的發(fā)展機(jī)遇。

日前，全球知名咨詢公司IHS發(fā)布報告顯示，2013年，中興通訊成為全球增速最快的LTE系統(tǒng)供應(yīng)商，全年LTE發(fā)貨占全球近20%的份額，國內(nèi)三大運(yùn)營商招標(biāo)綜合份額第一，躋身成為全球前三大LTE設(shè)備供應(yīng)商之一。

面對這樣一張光鮮的成績單，在接受本報記者采訪時，談及初入無線通訊領(lǐng)域的境遇，中興通訊副總裁、FDD產(chǎn)品總經(jīng)理張建國還是有頗多感慨。

“2000年，我到四川移動跟客戶交流，我們需要花很多的時間跟客戶解釋，中興的產(chǎn)品好在哪里，在哪里用過，愛立信(12.04, -0.22, -1.79%)只用了一張圖表明其在全球市場份額是35%。過了很多年以后，我們在全球很多4G招標(biāo)里，不管是技術(shù)排名還是市場份額，都超過愛立信這些傳統(tǒng)電信行業(yè)的前輩公司?！?/p>

對于行業(yè)地位夯實(shí)的過程，張建國稱，在移動通訊的創(chuàng)新解決方案上面，中國廠家更靈活，更愿意傾聽客戶需求和快速做出改變，另外我們研發(fā)的投入有一個比較穩(wěn)定的機(jī)制，所以在這方面的技術(shù)積累越來越高。

除此之外，在4G建設(shè)風(fēng)生水起時，中興通訊的5G自主研發(fā)也進(jìn)入業(yè)內(nèi)視線。張建國向記者介紹稱，5G方面，中興已有專門的研發(fā)團(tuán)隊(duì)啟動這方面的研發(fā)和運(yùn)營工作。

“2G時代中國廠商基本都是跟隨，3G時處于同一水平，到了4G國內(nèi)有兩個廠家，包括我們和我們的友商，領(lǐng)先性越來越多。相信在5G基本專利的積累上，比例會有更大的進(jìn)步。中興已有相關(guān)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作。中興已推出5G原型機(jī)，在業(yè)界保持領(lǐng)先狀態(tài)?！睆埥▏Q。

聯(lián)手搶占三星市場

在經(jīng)歷了2G、3G時代的摸爬滾打，隨著4G時代到來，中興在智能終端領(lǐng)域也開始發(fā)力。3月末，在中德少年足球友誼賽的看臺上，一款型號為nubia Z5 Mini的白色國產(chǎn)手機(jī)引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注，這也從側(cè)面凸顯出中興借新品牌實(shí)現(xiàn)手機(jī)曲線轉(zhuǎn)型策略初現(xiàn)成效。

此前的2012年10月31日，中興通訊在北京召開新品牌發(fā)布會，正式發(fā)布旗下手機(jī)新品牌nubia(努比亞)。這是中興通訊成立以來，首次在集團(tuán)品牌之外發(fā)布全新品牌，由獨(dú)立團(tuán)隊(duì)獨(dú)立運(yùn)營的nubia 品牌開始，中興在中高端智能手機(jī)市場的野心便一覽無余。

推出努比亞以來，中興手機(jī)成果斐然。在接受記者采訪時，倪飛表示：“目前努比亞機(jī)型的銷量過了百萬。努比亞成立一年多以來，目前主要銷量還是來自線上。線上和京東(滾動資訊)的合作、官網(wǎng)商城的快速發(fā)展，通過對大牛和小牛比較熱的炒作，給銷量帶來很多提升。”

但倪飛坦言，從長期來看不能僅靠線上推動努比亞銷售，所以在2014年有兩點(diǎn)舉措，第一是集中于線下自營店的建設(shè)，第二是和運(yùn)營商合作。而對于線下門店的具體目標(biāo)，倪飛稱：“希望今年全年，努比亞的線下店，包括加盟店，發(fā)展到200到300家?！?/p>

智能手機(jī)市場的對決已經(jīng)呈現(xiàn)白熱化。進(jìn)入4月以來，中興已連續(xù)發(fā)布多款“高性價比”智能手機(jī)意圖瓜分智能終端市場。

談及這場市場份額爭奪戰(zhàn)，倪飛表示：“未來中國手機(jī)市場的發(fā)展方向，是國內(nèi)廠商搶占三星的市場。我拜訪過小米的雷軍，包括OPPO的陳明永，大家看法都是一樣，中國廠商目前獲取的市場份額和利潤，相對于蘋果和三星還是小得可憐，因此我們互相之間不存在競爭關(guān)系，應(yīng)該聯(lián)手去應(yīng)對前面這兩家廠商，占據(jù)他們的市場份額。”

話語權(quán)與專利之爭

實(shí)際上，不管是在無線通信領(lǐng)域還是在智能終端市場，中興通訊的市場地位能發(fā)生如此巨大的變化，離不開多年的知識產(chǎn)權(quán)積累。

“侯為貴董事長從公司創(chuàng)建之初就非常重視專利申請，中興通訊的不斷發(fā)展壯大，與其對專利的重視息息相關(guān)?！敝信d通訊副總裁、首席法務(wù)官郭小明在接受本報記者采訪時表示。

WIPO(世界知識產(chǎn)權(quán)組織)今年3月發(fā)布的最新報告表明，2013年中興通訊憑借2309件專利申請數(shù)量位列全球PCT行業(yè)第二名，而2011-2012年間，中興通訊已連續(xù)兩年蟬聯(lián)全球PCT專利申請第一名。

在龐大的專利陣營背后，是中興通訊每年研發(fā)投入占總收入的10%，即使在金融危機(jī)期間，中興通訊也沒有絲毫的放松。近5年來，中興通訊研發(fā)投入累計(jì)超過了400億元。

據(jù)悉，中興開始發(fā)力專利布局的一個外因是迫于國際化競爭。作為國內(nèi)最早一批實(shí)行“走出去”戰(zhàn)略的高科技企業(yè)，2005年以來，中興在相繼突破非洲、亞洲、南美等市場之后，開始進(jìn)軍知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展最成熟的歐美地區(qū)。這個過程中，中興遭遇到了海外專利壁壘，尤其是在歐洲，競爭對手揮舞專利大棒對中興進(jìn)行猛烈的打壓。

作為國內(nèi)專利申請先行者，到目前為止，中興專利申請經(jīng)歷了初始的“隨機(jī)播種”到后面專利布局的轉(zhuǎn)型歷程。郭小明向記者介紹稱：“我們專利申請的比重，發(fā)明專利超過90%，這些專利和行業(yè)契合度很高。對中興通訊來說，我們終端的專利超過了一萬件，其中和智能終端相關(guān)的專利也超過8000件?！?/p>

對于在市場激烈競爭中，中國企業(yè)怎么擁有話語權(quán)，郭小明表示：“我覺得是有這么幾個建議。第一個要積極地進(jìn)行專利積累。 第二個要積極參與國際標(biāo)準(zhǔn)組織的一些活動，要能夠發(fā)聲，通過國內(nèi)國際標(biāo)準(zhǔn)化，讓中國的企業(yè)在國際抗衡這一塊發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢?！?/p>