中興通訊是我國較早參與全球化競爭的民族企業(yè)，目前已在全球160多個國家銷售產品，歐美市場占有率已經達到三分之一。與之匹配的是，據(jù)WIPO(世界知識產權組織)今年3月發(fā)布的報告，中興通訊憑借2309件專利位居全球PCT專利申請第二，而在2011年和2012年中興通訊已連續(xù)兩年蟬聯(lián)全球PCT專利申請第一。

“我們一直堅持一個原則，即知識產權與公司的發(fā)展相匹配。”中興通訊副總裁、首席法務官郭小明表示，知識產權在不同階段、不同區(qū)域、不同市場、不同技術領域都是與公司發(fā)展相匹配的。

對中興通訊來說，知識產權已經上升為企業(yè)戰(zhàn)略。它既是走出國門、進入他國市場的準入證，也是決定公司成本的關鍵。成立20幾年來，中興通訊已經成功構筑了一條專利護城河。

專利意識：從“隨即播種”到“專利布局”

1996年，現(xiàn)任董事長侯為貴申請了中興通訊的第一件專利，開啟了中興通訊的知識產權歷程。而在之后的18年中，中興通訊在知識產權領域積極探索，既交過昂貴的學費，也贏得過振奮人心的勝利。在探索過程中，中興通訊的知識產權謀略日益成熟起來。

2000年左右，諾基亞、摩托羅拉等國際通信巨頭上門索要高額專利許可費，由于當時中興通訊專利底子薄，最終只能支付高昂的專利許可費。這是中興通訊在專利領域交的第一筆學費。

2005年，中興通訊的DSL接入產品大舉進軍法國市場，引發(fā)了一場來自對手的專利進攻。雖然最終有驚無險，但是海外專利競爭的殘酷性深深的激發(fā)了中興通訊大力發(fā)展布局專利的意識。

殘酷的現(xiàn)實讓中興通訊體會到專利價值的重要性。中興通訊從純粹注重專利數(shù)量，演變?yōu)獒槍δ骋粋€產品或市場的專利布局。郭小明表示，為了提升專利質量，中興適時啟動了專利布局工作，對研發(fā)部門的考核不在局限數(shù)量指標，增加了高價值專利指標，同時提高內部專利撰寫復核標準。

作為國內專利申請的先行者，中興通訊的專利申請由“隨機播種”轉型為“專利布局”，實現(xiàn)了專利數(shù)量與質量同步提升。目前，在中興通訊申請專利中，發(fā)明專利超過90%。郭小明表示，這些專利和行業(yè)契合度很高，包括大數(shù)據(jù)、云計算、4G、5G，甚至終端，都是行業(yè)的焦點。

自身修煉：為創(chuàng)新投入巨資

專利意識的成熟為中興通訊知識產權戰(zhàn)略明確了方向，接下來需要考慮的是，如何在正確的方向上快速前進。郭小明表示，中興通訊把知識產權戰(zhàn)略作為公司最核心的戰(zhàn)略，因此，中興通訊在知識產權方面的投入是非常巨大的。具體包括幾個方面：

第一是研發(fā)投入。中興通訊每年堅持將公司的10%以上的銷售收入投入到研發(fā)創(chuàng)新中去，近五年，中興通訊的研發(fā)投入已累計超過400億人民幣。

第二是研發(fā)人員。在中國所有上市公司中，中興通訊的研發(fā)人員占比是最高的，在公司所有人員里邊占比基本上是40%。為了激勵員工創(chuàng)新，中興通訊專門設立了一個創(chuàng)新基金，還成立了“深藍計劃”及“創(chuàng)新俱樂部”。

第三是研發(fā)機構。中興通訊在全球設立了18個研發(fā)機構。其中，在中國，包括北京、上海、南京、西安、重慶、成都、三亞、深圳等;在海外，包括美國、法國、瑞典、印度等。

第四是產學研結合。我們和國內以及海外的、具有相當研發(fā)能力的高校、以及研究機構進行合作。同時，我們與全球范圍的運營商建立了10個聯(lián)合創(chuàng)新的實驗室。同時，利用國家“千人計劃”的契機，專門成立了“海外人才基地”運作辦公室，海外人才引進超過百人。

巨大的投入帶來了豐碩的產出。目前，中興通訊已擁有5萬多件全球專利申請、1.6萬件已授權專利，其中涉及標準的LTE基本專利超過800余件，全球占比13%，居領先地位。所持有專利90%以上為具有高度權利穩(wěn)定性和技術品質的發(fā)明專利，包括眾多覆蓋國際通訊技術標準的基本專利，以及覆蓋通訊產業(yè)關鍵技術的核心專利。PCT申請量已超1.3萬件，全面覆蓋英、法、德、美等主要發(fā)達國家以及新興發(fā)展中國家。

國際拓展：專利支撐話語權

自身的知識產權實力增強了，中興通訊在國際競爭中也更加從容。從去年到今年3月份，在備受關注的“337調查”中，中興通訊100%的勝訴。郭小明表示，這種勝訴，一方面說明中興通訊的內部風險控制做得好，同時，也表明中興通訊在進入國際化的過程中間，熟悉了國際游戲規(guī)則，也善于利用用這些游戲規(guī)則維護自己的合法權益。

談到企業(yè)間圍繞知識產權的競爭，郭小明表示，中興通訊堅持既保護自己的知識產權，也尊重他人的知識產權的原則。中興通訊現(xiàn)在已經向愛立信、微軟、西門子、杜比等等達成了全球的知識產權許可協(xié)議，體現(xiàn)了對知識產權的尊重。

知識產權已經成為中興通訊拓展國際市場的重要砝碼。例如，在PCT專利方面，中興通訊近年PCT申請量保持增長，為國際市場發(fā)展提供了重要支撐。中興通訊在歐洲最高端市場的德國贏得了超過10億美元的服務合同;在美國與所有的運營商展開合作;終端市場份額進入美國前4;成功進入新興核心跨國運營商MTN最核心的本土市場南非，占據(jù)了20%的重點份額;同時，在西班牙電信等高端客戶上繼續(xù)取得規(guī)模突破。

作者：盧子月 來源：通信產業(yè)報