華為在2013年得到了一份體面的成績單。這不僅得益于中國移動(dòng)[微博]的大單，它在消費(fèi)者終端領(lǐng)域的布局也開始有所斬獲。

通信設(shè)備廠商華為，首次超越了一直以來的行業(yè)巨頭愛立信[微博]——假如不考慮通信設(shè)備領(lǐng)域只有薄利可圖的事實(shí)，這個(gè)第一值得慶祝。

華為在3月的最后一天公布了一份體面的財(cái)報(bào)：2013財(cái)年全年收入395億美元，超越了愛立信此前公布的353億美元收入，盈利水平也不錯(cuò)——對(duì)比愛立信19億美元的凈利潤，華為獲利34.7億美元，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Infonetics Research也發(fā)布報(bào)告稱，華為成為了通信設(shè)備行業(yè)的第一名，緊隨其后的是愛立信和思科。

在過去的幾年里，這家偏居中國南方一隅、行事低調(diào)的通信設(shè)備公司的名字經(jīng)常出現(xiàn)在國際媒體的重要位置——因?yàn)樾畔踩珕栴}。美國一直告誡美國本土企業(yè)不要與華為做生意，稱華為和中國政府的關(guān)系可能影響到美國的國家安全。這在華為的收入里得到了體現(xiàn)，過去一年它在拉美市場(chǎng)銷售收入增長迅猛，但由于受北美市場(chǎng)下滑的影響，整體美洲市場(chǎng)同比下滑1.3%。

不過，美國沒想到安全問題也指向自己，同時(shí)帶來了這個(gè)行業(yè)的變化。2013年，媒體曝光美國間諜機(jī)構(gòu)通過私人設(shè)備在中國等地從事竊聽活動(dòng)，美國通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商思科在中國的銷售也因此受到影響。“坦白說，在中國市場(chǎng)對(duì)我們肯定是好事?！比A為一名不愿透露姓名的高管向《第一財(cái)經(jīng)周刊》說。

在中國和其它新興市場(chǎng)，華為在4G網(wǎng)絡(luò)新建中獲得了較大進(jìn)展。以中國市場(chǎng)為例，華為2013年銷售收入840億元，同比增長14.2%，在整體銷售收入中約占21.2%。

這主要受益于中國移動(dòng)對(duì)4G的布局。

去年7月，中國移動(dòng)TD-LTE無線主設(shè)備招標(biāo)，以20.7萬臺(tái)基站、200多億元的投資規(guī)模，一舉超越日本軟銀，成為全球規(guī)模最大的一次TD-LTE招標(biāo)。這對(duì)近幾年一直處于寒冬的通信市場(chǎng)，無疑是一張必爭的大單。雖然中國移動(dòng)沒有公布招標(biāo)各廠商獲得的金額，但一位接近招標(biāo)的人士對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》表示，華為最終競(jìng)得了最大標(biāo)的，約占整體的26%。

華為能夠超越中興和愛立信獲得更大訂單，主要因?yàn)橹袊苿?dòng)在4G上選擇了新建方案——華為的技術(shù)積累主要在新建TD-LTE網(wǎng)絡(luò)方面，此前全球兩張重要的TD-LTE網(wǎng)絡(luò)日本軟銀以及印度巴蒂都由華為承載。

雖然愛立信在TD-LTE上也有與生俱來的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但是在政府關(guān)系上不及華為。中興的技術(shù)積累則一直集中于SCDMA建設(shè)，它在中國這一領(lǐng)域占有最大市場(chǎng)份額，但這種優(yōu)勢(shì)只能在“升級(jí)原有3G網(wǎng)絡(luò)”的情況下得到發(fā)揮。

通信設(shè)備市場(chǎng)的利潤增長越來越有限，華為最大的競(jìng)爭對(duì)手愛立信已經(jīng)在尋求別的可能性——向服務(wù)和軟件轉(zhuǎn)型。在它的2013年銷售收入中，43%來自于服務(wù)，24%來自于軟件，正如愛立信CEO衛(wèi)翰思對(duì)外界所傳達(dá)的：愛立信已經(jīng)轉(zhuǎn)型為一家服務(wù)公司。

華為卻決定繼續(xù)擴(kuò)大它在這一市場(chǎng)的份額。相比愛立信這些年來的止步，華為定下了新的增長目標(biāo)：到2017年前每年增長10%。

它已把大量資源投資于下一代的所謂“5G”技術(shù)。這家公司表示，到2018年將在5G技術(shù)研發(fā)上至少投資6億美元，這一投資規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了任何國際競(jìng)爭對(duì)手聲稱將要投資的金額。

與此同時(shí)，華為也在尋求新的出路。

華為創(chuàng)始人任正非是中國企業(yè)家中最著名的居安思危者，幾乎每年都要對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行反思。他的內(nèi)部講話常常在網(wǎng)上熱傳，今年的關(guān)鍵詞則是“如何活下去”。他用汽車行業(yè)類比華為所處的通訊行業(yè)，并認(rèn)為華為的處境和寶馬[微博]相似，雖取得了一定的行業(yè)地位，但是面臨著特斯拉[微博]式的挑戰(zhàn)。

早在2011年，華為就開始尋求轉(zhuǎn)型，將公司重組為三大事業(yè)部——運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)解決方案和消費(fèi)者終端，就在當(dāng)年，華為手機(jī)開始面向公眾投放廣告。

賣掉更多手機(jī)，是華為的一個(gè)目標(biāo)。

2013年的財(cái)報(bào)中，華為通過銷售手機(jī)獲得了570億元，收入同比增長約17.8%，消費(fèi)者業(yè)務(wù)已占到整體銷售收入的23.8%。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，按銷量計(jì)，華為目前已是全球第三大智能手機(jī)制造商。

華為終端董事長余承東[微博]的目標(biāo)是：到2014年9月，華為終端在全球的市場(chǎng)份額可以接近10%；2015年能到15%。而目前，這個(gè)數(shù)字還只是5%。

“我認(rèn)為華為手機(jī)接下來的任務(wù)不應(yīng)是追求銷量，而是如何賣出更多的高端手機(jī)?！笔袌?chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)賽諾分析師李剛對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》表示。

不僅僅是華為，包括聯(lián)想在內(nèi)的中國手機(jī)廠商都面臨著這樣的問題：如何提升品牌，繼而獲取三星[微博]和蘋果級(jí)別的高毛利率。

“實(shí)際上，華為在高端品牌營銷方面做得不差，它的榮耀品牌比聯(lián)想高端品牌Vibe在市場(chǎng)上獲得了更大的認(rèn)可，”李剛說，“但品牌真正要樹立起來，出發(fā)點(diǎn)是在成熟市場(chǎng)，而不是中國?！?/p>

同為中國廠商的聯(lián)想已經(jīng)有所動(dòng)作。今年1月，聯(lián)想宣布從Google手中收購手機(jī)廠商摩托羅拉[微博]，作為它們進(jìn)軍成熟市場(chǎng)的重要手段。

回到任正非的類比上來，華為認(rèn)為自己遇到的“特斯拉”是小米。

就在2013年12月16日，華為宣布成立電商事業(yè)部，以華為手機(jī)的子品牌“榮耀”作為品牌，“相當(dāng)于在華為內(nèi)部有了一個(gè)可以像小米一樣進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷的獨(dú)立品牌”，余承東表示，華為手機(jī)只是學(xué)習(xí)小米的營銷模式，真正的目標(biāo)還是蘋果和三星。

在中國的幾家手機(jī)制造商中，華為擁有更多的優(yōu)勢(shì)，也更接近三星的全產(chǎn)業(yè)鏈模式。它有自己的芯片品牌海思，這意味著它在供應(yīng)鏈上可以不受他人挾制，相比之下，聯(lián)想和小米則嚴(yán)重依賴高通[微博]和聯(lián)發(fā)科[微博]這樣的芯片廠商。同時(shí)，華為在全球擁有廣泛的運(yùn)營商資源，能夠先于聯(lián)想、小米等廠商進(jìn)入北美成熟市場(chǎng)，一個(gè)重要的原因是專利上的積累。

但華為仍有很長的路要走。“從我們獲得的反饋來看，它在性能上還有較大的提升空間?！崩顒傉J(rèn)為，華為接下來要做的是著力打磨產(chǎn)品，逐步向更高價(jià)位手機(jī)品牌攀升。