作者：毛啟盈

雷軍在業(yè)界的一個(gè)綽號(hào)叫“雷布斯”。源自于雷軍在公開(kāi)場(chǎng)合身著類似喬布斯的黑色T恤，模仿者雷布斯發(fā)布蘋(píng)果時(shí)的演技，東施效顰，成就了今天的小米。

但是，在深圳IT領(lǐng)袖峰會(huì)上，雷軍一不小心道出了驚天秘密：創(chuàng)辦小米，靈感來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)公司的刺激和“倒逼”，而非喬布斯。

這里引用雷軍原話：

1、我參與創(chuàng)辦第一家公司是金山軟件，1988年創(chuàng)辦?；ヂ?lián)網(wǎng)在中國(guó)熱起來(lái)是1999年，我們是被互聯(lián)網(wǎng)革命掉的第一代；

2、傳統(tǒng)企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)從不打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)樗麄円簧蟻?lái)就免費(fèi)；

3、互聯(lián)網(wǎng)我們自己也用，為什么軟件行業(yè)受到這么大打擊？后來(lái)，我一步一步理解，互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)是全新的方法論。

故事還得從他主持金山軟件時(shí)局說(shuō)起。當(dāng)時(shí)，筆者在某財(cái)經(jīng)報(bào)紙跑IT路線，和金山的雷軍見(jiàn)面次數(shù)頻繁：當(dāng)時(shí)的金山公司，內(nèi)憂外患。國(guó)內(nèi)幾家殺毒軟件公司（金山、江民、瑞星）價(jià)格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)、官司戰(zhàn)，國(guó)際市場(chǎng)遭遇了微軟以及諾頓的打壓，雷軍非常郁悶。用雷軍的話說(shuō)，“前有微軟，后有盜版，微軟之下，寸草不生。”

當(dāng)時(shí)，雷軍并沒(méi)有走出中國(guó)企業(yè)家一般忽悠媒體采用的傳統(tǒng)手法：空喊口號(hào)與支持國(guó)產(chǎn)與民族企業(yè)！

為應(yīng)對(duì)這些公關(guān)事件，金山每周幾乎召集媒體開(kāi)兩三個(gè)發(fā)布會(huì)。當(dāng)時(shí)，筆者所在媒體經(jīng)營(yíng)慘淡，多數(shù)時(shí)間自由支配，于是就成為金山的“御用”跑會(huì)記者。

處在“亂局”中金山和雷軍，樹(shù)欲靜而風(fēng)不止，想“低調(diào)”而不能。而創(chuàng)立了小米公司之后，雷軍說(shuō)“小米剛剛成立的一年半里，小米極其低調(diào)，不做任何廣告，也沒(méi)有任何PR。”

這并不是小米和雷軍“低調(diào)”了，而是傳播方式發(fā)生了改變。不難發(fā)現(xiàn)，后來(lái)雷軍的微博從來(lái)就沒(méi)有休止過(guò)。這也成為諸多中國(guó)諸多CEO屢試不爽的低成本營(yíng)銷。

雷軍在闡釋他的互聯(lián)網(wǎng)方法論時(shí)有兩點(diǎn)值得思考：其一、免費(fèi)。免費(fèi)了后就不存在無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)。其二、口碑。絕對(duì)不能說(shuō)當(dāng)時(shí)金山?jīng)]有口碑。只是為了口碑，付出了巨大的代價(jià)。（除了雷軍要奔波于頻繁的新聞發(fā)布會(huì)，接受媒體采訪之外，巨大的媒體廣告投放也是一筆不小的開(kāi)支。）

而在當(dāng)時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)公司卻走出了這個(gè)夢(mèng)魘。敢于第一個(gè)吃螃蟹的是奇虎360以及周鴻祎。他就是使用互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)的武器，抄了金山等國(guó)產(chǎn)軟件的后路。首先，提出了殺毒免費(fèi)，讓國(guó)內(nèi)殺毒廠商靠賣軟件賺錢的夢(mèng)想破滅；其次，充分利用互聯(lián)網(wǎng)塑造口碑。當(dāng)國(guó)內(nèi)軟件廠商還迷戀于購(gòu)買平媒正版廣告的時(shí)候，周鴻祎開(kāi)始邀請(qǐng)了博客作者（今天美其名曰自媒體人）出席小型的沙龍。周鴻祎親臨沙龍現(xiàn)場(chǎng)，既不做冗長(zhǎng)的PPT，也沒(méi)有重磅產(chǎn)品吸引眼球，而是傳播其免費(fèi)和互聯(lián)網(wǎng)的思維，給媒體人“洗腦”。盡管諸多傳統(tǒng)紙媒對(duì)此不惜一顧，甚至負(fù)面聲音不絕。