作者：毛啟盈

雷軍在業(yè)界的一個綽號叫“雷布斯”。源自于雷軍在公開場合身著類似喬布斯的黑色T恤，模仿者雷布斯發(fā)布蘋果時的演技，東施效顰，成就了今天的小米。

但是，在深圳IT領袖峰會上，雷軍一不小心道出了驚天秘密：創(chuàng)辦小米，靈感來源于互聯(lián)網(wǎng)公司的刺激和“倒逼”，而非喬布斯。

這里引用雷軍原話：

1、我參與創(chuàng)辦第一家公司是金山軟件，1988年創(chuàng)辦?；ヂ?lián)網(wǎng)在中國熱起來是1999年，我們是被互聯(lián)網(wǎng)革命掉的第一代；

2、傳統(tǒng)企業(yè)打價格戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)從不打價格戰(zhàn)，因為他們一上來就免費；

3、互聯(lián)網(wǎng)我們自己也用，為什么軟件行業(yè)受到這么大打擊？后來，我一步一步理解，互聯(lián)網(wǎng)其實是全新的方法論。

故事還得從他主持金山軟件時局說起。當時，筆者在某財經(jīng)報紙跑IT路線，和金山的雷軍見面次數(shù)頻繁：當時的金山公司，內憂外患。國內幾家殺毒軟件公司（金山、江民、瑞星）價格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)、官司戰(zhàn)，國際市場遭遇了微軟以及諾頓的打壓，雷軍非常郁悶。用雷軍的話說，“前有微軟，后有盜版，微軟之下，寸草不生。”

當時，雷軍并沒有走出中國企業(yè)家一般忽悠媒體采用的傳統(tǒng)手法：空喊口號與支持國產(chǎn)與民族企業(yè)！

為應對這些公關事件，金山每周幾乎召集媒體開兩三個發(fā)布會。當時，筆者所在媒體經(jīng)營慘淡，多數(shù)時間自由支配，于是就成為金山的“御用”跑會記者。

處在“亂局”中金山和雷軍，樹欲靜而風不止，想“低調”而不能。而創(chuàng)立了小米公司之后，雷軍說“小米剛剛成立的一年半里，小米極其低調，不做任何廣告，也沒有任何PR。”

這并不是小米和雷軍“低調”了，而是傳播方式發(fā)生了改變。不難發(fā)現(xiàn)，后來雷軍的微博從來就沒有休止過。這也成為諸多中國諸多CEO屢試不爽的低成本營銷。

雷軍在闡釋他的互聯(lián)網(wǎng)方法論時有兩點值得思考：其一、免費。免費了后就不存在無休止的價格戰(zhàn)。其二、口碑。絕對不能說當時金山?jīng)]有口碑。只是為了口碑，付出了巨大的代價。（除了雷軍要奔波于頻繁的新聞發(fā)布會，接受媒體采訪之外，巨大的媒體廣告投放也是一筆不小的開支。）

而在當時，互聯(lián)網(wǎng)公司卻走出了這個夢魘。敢于第一個吃螃蟹的是奇虎360以及周鴻祎。他就是使用互聯(lián)網(wǎng)免費的武器，抄了金山等國產(chǎn)軟件的后路。首先，提出了殺毒免費，讓國內殺毒廠商靠賣軟件賺錢的夢想破滅；其次，充分利用互聯(lián)網(wǎng)塑造口碑。當國內軟件廠商還迷戀于購買平媒正版廣告的時候，周鴻祎開始邀請了博客作者（今天美其名曰自媒體人）出席小型的沙龍。周鴻祎親臨沙龍現(xiàn)場，既不做冗長的PPT，也沒有重磅產(chǎn)品吸引眼球，而是傳播其免費和互聯(lián)網(wǎng)的思維，給媒體人“洗腦”。盡管諸多傳統(tǒng)紙媒對此不惜一顧，甚至負面聲音不絕。