劉強(qiáng)東說過自己小時候家里窮，經(jīng)常吃不飽，于是他的第一次創(chuàng)業(yè)就開了一家餐廳。也許正是這種兒時帶來的不安全感，讓劉強(qiáng)東在創(chuàng)辦京東的過程中牢牢把握著這家公司的一切，大到股權(quán)比例，小到包裝箱的尺寸。憑借著對京東絕對的控制力，劉強(qiáng)東避免了中國B2C行業(yè)先驅(qū)8848曾經(jīng)上演過的資本與公司內(nèi)斗的悲劇。上周，40歲的他，帶領(lǐng)京東成功登陸納斯達(dá)克，成為這家交易所中融到最多美金的中國企業(yè)。

□人物故事

大師選的吉日

200 平米超大的辦公室，紅木家具，有山有水的大幅國畫，劉強(qiáng)東與大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)老板的辦公區(qū)域明顯是兩個風(fēng)格。劉強(qiáng)東說自己喜歡在辦公室里踱步思考，所以需要足夠的空間。不過明眼人一看就能體會出這間辦公室在風(fēng)水上的講究，何況劉強(qiáng)東一向節(jié)儉。除了辦公室的布置，京東上市日期的選定也經(jīng)過了高人的指點(diǎn)。

今年1月30日，農(nóng)歷除夕，號稱2015年之前不會上市的京東突然提交赴美IPO申請。短短4個月之后的5月22日，京東在納斯達(dá)克掛牌交易。而這兩個日期都來自一位董姓“大師”的建議。據(jù)說在去年第四季度京東已經(jīng)做好一切上市準(zhǔn)備，不過劉強(qiáng)東希望遵照大師選擇的良辰吉日。中國的企業(yè)家大多數(shù)都有風(fēng)水情結(jié)，無非是希望能夠得到多一點(diǎn)的時運(yùn)照拂。

實(shí)際上，劉強(qiáng)東當(dāng)年創(chuàng)辦京東趕上中國電商大發(fā)展的時代或多或少也有一些運(yùn)氣的成分。一個出身草根、沒有海外留學(xué)背景、與互聯(lián)網(wǎng)沒有任何交集的中關(guān)村練攤老板，卻踏準(zhǔn)了時點(diǎn)，除了說劉強(qiáng)東的直覺頗佳之外，再就是運(yùn)氣好了。

獨(dú)裁者的擔(dān)憂

做生意需要直覺，這在今日資本總裁徐新看來就是一個優(yōu)秀企業(yè)家所具備的商業(yè)洞察力和判斷力。2007年，飛速增長的京東急需資本注入，在和劉強(qiáng)東聊了4個小時之后，徐新決定投資1000萬美元。徐新說與很多找資金的人不同，劉強(qiáng)東又要錢又要權(quán)，無論是她還是后來的幾輪十幾億美金的風(fēng)投，在京東運(yùn)營決策和高管任命上都沒有任何權(quán)力。為了保證對公司的控制，劉強(qiáng)東在與風(fēng)投簽訂協(xié)議時往往邀請內(nèi)地、香港以及美國的律所，簽署幾百頁的合同，光簽字就得花三四個小時。

不僅對待風(fēng)投，在公司內(nèi)部，劉強(qiáng)東的控制欲同樣十足。劉強(qiáng)東說在拿到首輪1000萬美元的時候，自己干的第一件事不是建物流，而是啟動了京東管理培訓(xùn)生計(jì)劃，從2007年開始到現(xiàn)在已經(jīng)連續(xù)運(yùn)作了8屆，投入了過億元的培訓(xùn)費(fèi)。劉強(qiáng)東的前女友、在京東負(fù)責(zé)小家電業(yè)務(wù)的莊佳就是首屆管培生。事實(shí)上，國內(nèi)大多數(shù)公司都會有后備干部培養(yǎng)計(jì)劃，但是京東的管培生有點(diǎn)不同。劉強(qiáng)東及京東副總級別高管親自選拔、培訓(xùn)甚至帶在身邊培養(yǎng)，而管培生擁有隨時越級向劉強(qiáng)東本人匯報的權(quán)利，被看做是劉的一支“御林軍”。

除此之外，劉強(qiáng)東對公司把控還體現(xiàn)在10年不變的京東晨會制度上。在每天的晨會上，高管們要做的就是領(lǐng)取任務(wù)，然后在規(guī)定時間內(nèi)向劉強(qiáng)東報告結(jié)果。雖然劉強(qiáng)東在上周的納斯達(dá)克敲鐘儀式上辯解說，自己已經(jīng)充分放權(quán)，在美國游學(xué)期間只接過兩個助理打過來的電話。但事實(shí)上，游學(xué)期間劉強(qiáng)東多數(shù)時候仍會以電話會議形式參與京東晨會。不過劉強(qiáng)東最近也開始反思，“企業(yè)規(guī)模大了，最大的風(fēng)險我覺得來自創(chuàng)始人?！?/p>

講義氣重鄉(xiāng)情

雖然上市在劉強(qiáng)東看來只是公司發(fā)展的一個節(jié)點(diǎn)，京東還遠(yuǎn)稱不上成功。但是在老家的人們看來，劉強(qiáng)東已經(jīng)算得上是個英雄。京東在納斯達(dá)克掛牌當(dāng)天，劉的老家席開百桌，全程直播了上市儀式。而在儀式現(xiàn)場，主持人也特意歡迎了來自宿遷電視臺的記者，引得臺下一片怪笑，劉強(qiáng)東臉上則是一片得意。盡管一直以來，外界對劉強(qiáng)東的行事風(fēng)格褒貶不一，不過對他講義氣、重視鄉(xiāng)情的做法還是一致認(rèn)可。

劉強(qiáng)東說自己當(dāng)年到中國人民大學(xué)報到時拿的500塊錢都是家里親戚湊的錢，后來開餐廳賠了20多萬也是管父母借的錢，所以賺到錢后第一件事就是回家蓋了別墅給父母住。到了2009年，京東全國客服中心選在宿遷，招了4000名家鄉(xiāng)子弟，劉強(qiáng)東還說上市之后會找機(jī)會加大對老家的投資。而劉強(qiáng)東的一位發(fā)小現(xiàn)在在老家種植有機(jī)水稻，然后放在京東上賣，生意不錯。

更有意思的是，一位蘇北家電經(jīng)銷商曾經(jīng)跟記者訴苦，說現(xiàn)在蘇北家電圈有個宿遷幫，都從京東低價批貨，很多價格甚至比直接從家電廠商那里拿還便宜，靠的都是劉強(qiáng)東的關(guān)系?！盁o論公司上市不上市，我都是屌絲，京東現(xiàn)在有5萬多名屌絲，我們的想法是一樣的”。劉強(qiáng)東說，把京東做好就是為了讓跟著自己的員工，特別是快遞員能夠過上好日子，能夠有錢在老家為父母買房，讓孩子在城市里上得起學(xué)。

□人物對話

最滿意的不是京東物流

問：過去十年京東發(fā)展過程中你最滿意的是什么，最不滿意的是什么？

答：最滿意的其實(shí)不是物流，而是管培生計(jì)劃，只是物流我們說得比較多。2007年我們拿到錢后做的第一件事是管培生計(jì)劃，每周讓高管給管培生上課，在業(yè)務(wù)上帶他們，做到今年已經(jīng)第八屆了，這是為京東自己培養(yǎng)核心人才的事情。最不滿意是在線支付我們做晚了，我們應(yīng)該早點(diǎn)收購在線支付公司或者做支付系統(tǒng)，現(xiàn)在支付這個環(huán)節(jié)在電商里邊非常重要，我們的京東金融集團(tuán)現(xiàn)在正在做這個事，開發(fā)出了可以3分鐘實(shí)現(xiàn)在線貸款的“京保貝”等產(chǎn)品，不過目前還主要處于產(chǎn)品研發(fā)的階段。

問：你印象里最難的坎是哪個時候？

答：2007年拿到的第一筆錢花到2008年就差不多了，就去找第二輪融資，但是那個時候經(jīng)濟(jì)危機(jī)，都不愿意給錢。我有一天見了5撥投資人，每個投資人都問京東什么時候能賺錢，我說對不起暫時還不知道哪年能賺錢，然后他們就說你走吧走吧。那是最難的時候，自己認(rèn)識到這家公司有可能真的要倒閉了，跟著我拼的那幫兄弟怎么辦呢？所以那時候我前邊的一撮頭發(fā)就白了，到現(xiàn)在還沒有黑回去。

問：美國財(cái)經(jīng)界有種說法是京東不像亞馬遜，更像當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，你怎么看？

答：我既不希望京東成為亞馬遜，更不希望他成為一個當(dāng)當(dāng)。我想說的是拷貝任何一家公司的模式注定是要失敗的，京東永遠(yuǎn)是京東。亞馬遜在美國，它有它的創(chuàng)新，比如說Kindle在美國很受歡迎，但是到中國就不會成功。而中國沒有UPS，所以這就給京東一個機(jī)會，自建物流自己配送，我們五年前超過一半的訂單就可以當(dāng)天送達(dá)，亞馬遜做了十五年才開始嘗試當(dāng)日送貨。所以說，不同的社會環(huán)境需要不同的發(fā)展模式和創(chuàng)新。過去，京東是京東；未來，京東更是京東。[!--empirenews.page--]

問：京東上市后，大家關(guān)注的就是接下來的阿里巴巴(滾動資訊)，你怎么看未來和阿里巴巴的競爭？

答：相信阿里巴巴的IPO也一定會非常成功。中國的電商市場非常大，不是京東和阿里巴巴兩家就能夠吃得下的。路演過程中投資人問什么時候賺錢的很少，關(guān)心京東和阿里競爭的更少，更多關(guān)心的是京東未來如何繼續(xù)高增長，并且在高增長中保持運(yùn)營效率下降。

問：上市之后你給自己的獎勵是什么？

答：自己給自己做一頓大餐。

問：你最尊敬的競爭對手是誰？

答：貝索斯(亞馬遜(313.78, 3.62, 1.17%)董事長兼CEO)。

□記者觀察

不惑之年的暫時勝利

對于劉強(qiáng)東來說，四十不惑本身就意味著一種確定。京東在上市后，什么時候燒光錢死掉不再是個問題，但是什么時候盈利仍然是個問題。所以說劉強(qiáng)東取得了一次暫時的勝利，在高速沖刺十年之后獲得了一次中場休息。然而除了盈利壓力之外，京東上市之后的劉強(qiáng)東還要面對更多的海外投資者，高管的利益分配，以及龐大的阿里巴巴。

雖然說根植于內(nèi)心的不安全感讓劉強(qiáng)東有很強(qiáng)的控制欲望，但是也不得不說，在電商這個資金密集型行業(yè)里，與投資方的牽扯一直是電商企業(yè)的阿克琉斯之踵。創(chuàng)始人與投資方的較量往往決定了這家企業(yè)的興衰以至生死，遠(yuǎn)的有8848，近的有團(tuán)購網(wǎng)站。當(dāng)然還包括馬云為了控制阿里巴巴而推出合伙人制度，并與股東雅虎(34.9, 0.12, 0.35%)、孫正義還有港交所的纏斗。而難得的是，在京東此前數(shù)輪融到超過23億美元的情況下，劉強(qiáng)東仍然牢牢控制著公司，上市之后仍以20%的股權(quán)擁有83%的投票決策權(quán)。這一點(diǎn)也引發(fā)了外界的極大關(guān)注。

就在京東上市當(dāng)天，馬云在來往里很“應(yīng)景”地談起了自己對公司控制權(quán)的看法，認(rèn)為公司創(chuàng)始人害怕失去對公司的控制權(quán)無可厚非，但是真正保障創(chuàng)始人利益的不是絕對的控股權(quán)，更不是至高無上的“權(quán)威”，而是一批悉心招聘培訓(xùn)出來的靠譜的人。對于劉強(qiáng)東來說，京東的管培生無疑是這批靠譜的人。只是僅僅憑此還不夠，因?yàn)樯鲜兄缶〇|投資者的力量和話語權(quán)也會隨之增強(qiáng)，現(xiàn)在劉身邊的核心高管團(tuán)隊(duì)，除了空降兵之外多是來自投資方的推薦。在幫手方面，劉強(qiáng)東顯然沒有馬云幸運(yùn)，沒有一起創(chuàng)業(yè)的“十八羅漢”的護(hù)持。

實(shí)際上，上市之前劉強(qiáng)東與投資者在戰(zhàn)略決策上有過激烈沖突，比如劉要自建物流，投資者幾乎都反對；而團(tuán)購火的時候，有投資者要求京東進(jìn)入該行業(yè)，劉強(qiáng)東不愿意。上市之后，雙方的矛盾只怕會越來越多。劉強(qiáng)東未來需要在獨(dú)裁和妥協(xié)之間取得平衡，這也是京東上市做大之后的最大風(fēng)險。

京華時報記者祝劍禾