隨著北美經(jīng)濟(jì)的逐漸復(fù)蘇和2014年元旦美國禁售40瓦和60瓦白熾燈禁令的公布，北美的LED市場迎來了蓬勃生機(jī)，市場蘊(yùn)能非常巨大。國內(nèi)照明企業(yè)紛紛將目光瞄準(zhǔn)了北美的LED照明市場。對于國內(nèi)的照明企業(yè)來說，這是北美LED照明市場釋放的巨大機(jī)遇，但如何摸準(zhǔn)市場容量、打破國際貿(mào)易壁壘、消除技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)上的差異、在產(chǎn)業(yè)布局上作出優(yōu)化調(diào)整，進(jìn)而通過最佳的市場渠道和營銷模式將產(chǎn)品成功打入美國LED市場并迅速站穩(wěn)腳跟？帶著這些問題，記者采訪了廣東省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心(GSC)主任眭世榮、廣東省新興產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展研究院(GES)李文玉博士、萊茵TüV大中華區(qū)北美認(rèn)證副總經(jīng)理曹永新、美國KGM照明設(shè)計事務(wù)合伙人DanWeinreber等中美兩國資深的業(yè)界專家。

廣東省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心(GSC)主任眭世榮

北美消費(fèi)市場成熟而相對理性

廣東省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心(GSC)主任眭世榮在北美照明市場分析及渠道戰(zhàn)略大會期間接受媒體采訪時表示，2014年1月1日美國政府宣布全面“禁白”后，北美市場逐漸成為新的行業(yè)增長熱點，LED照明正在以前所未有的速度邁向普及化的進(jìn)程。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，北美將以占據(jù)全球LED23.1%的市場份額名列前茅，成為LED照明企業(yè)群雄逐鹿之地。同時更由于近年來中美貿(mào)易關(guān)系的改善，北美LED市場也變得越來越觸手可及。當(dāng)然，因為發(fā)展速度和力度上的差異，北美市場是國際市場中技術(shù)門檻最高、市場最為成熟、技術(shù)壁壘相對較多的市場，對于眾多“走出去”經(jīng)驗不足的中國企業(yè)而言，挑戰(zhàn)較多。

眭世榮在對比國內(nèi)LED照明市場與北美市場差別的時候，首先從需求角度對兩者進(jìn)行了比較。他談到，北美有成熟而相對理性的消費(fèi)市場，主要體現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)在美國發(fā)育時間最早，政策法規(guī)相對完善，市場競爭比較充分，市場機(jī)制較為健全，消費(fèi)者對市場具有較為理性的認(rèn)知，好的產(chǎn)品價值能在成熟市場上得到完全體現(xiàn)。從供給角度來看，美國處于LED技術(shù)前沿的第一梯隊，知識產(chǎn)權(quán)體系健全，檢測要求較高，能將產(chǎn)品打入美國市場勢必是技術(shù)、質(zhì)量和知識產(chǎn)權(quán)比較過硬的產(chǎn)品。

機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存是國內(nèi)LED企業(yè)走北美市場競爭道路所必須經(jīng)歷的考驗，優(yōu)勢與劣勢互補(bǔ)又彌補(bǔ)了競爭合力不足的問題。眭世榮談到，中國的LED照明企業(yè)具有生產(chǎn)成本相對較低、產(chǎn)業(yè)種類較為齊全等優(yōu)勢。以廣東省為例，一季度LED產(chǎn)業(yè)運(yùn)行監(jiān)測報告顯示，廣東LED產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)592.96億元，同比增長22.19%。同時，國內(nèi)LED企業(yè)的在北美市場競爭上的短板也十分明顯，一是大多數(shù)企業(yè)進(jìn)入北美市場經(jīng)驗不足，對北美的檢測標(biāo)準(zhǔn)尚不了解；二是尚未建設(shè)通往北美市場的渠道；三是不了解北美照明市場的需求結(jié)構(gòu)，尤其是照明領(lǐng)域某些細(xì)分種類的產(chǎn)品需求尚不了解。

眭世榮認(rèn)為，要實現(xiàn)國內(nèi)LED照明企業(yè)在北美市場的充分競爭，將來必定會面臨兩大問題，一是貿(mào)易技術(shù)壁壘；二是知識產(chǎn)權(quán)約束。前者是中國企業(yè)進(jìn)入美國必須要克服的檢測、標(biāo)準(zhǔn)約束；后者是大多數(shù)中國企業(yè)進(jìn)入北美市場的硬傷。由于中國LED產(chǎn)業(yè)起步較晚，國外跨國巨頭在產(chǎn)業(yè)起步初期基本完成了上游的專利布局，這對中國企業(yè)進(jìn)入北美形成了較大的挑戰(zhàn)。

廣東省新興產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展研究院(GES)博士李文玉

打入北美市場需注重產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)意設(shè)計

多年來，李文玉博士一直深耕于新興產(chǎn)業(yè)技術(shù)領(lǐng)域，在LED研究領(lǐng)域更是傾注了大量心血，所掌握的第一手資料具有極強(qiáng)的可操作性和實用性的。在北美LED市場渠道的認(rèn)知和分析方面，李文玉搜集了最前沿領(lǐng)域的動態(tài)信息，對于國內(nèi)LED企業(yè)的北美渠道建設(shè)之路具有專業(yè)而權(quán)威的發(fā)言權(quán)。他結(jié)合廣東省新興產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略研究院的最新報告談到，2013年，美國LED照明應(yīng)用市場規(guī)模為49.2億美元，預(yù)計2014年將增長到72億美元，同比增長預(yù)計達(dá)46.3%；2013年中國LED照明應(yīng)用市場規(guī)模在305億元左右，與美國同期的LED市值規(guī)模基本持平。從美國2014年的高額增長情況來看，國內(nèi)的LED企業(yè)由滿足內(nèi)需到出口北美市場具有很強(qiáng)的可行性和重要的戰(zhàn)略意義。

李文玉指出，北美地區(qū)是全球LED照明燈飾較大的單一進(jìn)口地區(qū)，占比全球照明市場規(guī)模的比例約21%。未來的北美市場將呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢，預(yù)計年復(fù)合增長率達(dá)20%；預(yù)計2020年LED照明市場規(guī)模為273億美元；未來兩年，增長比較明顯的是戶外LED照明、LED商業(yè)照明和工業(yè)LED照明，特種照明也將在未來5年內(nèi)出現(xiàn)大規(guī)模增長。受LED產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵領(lǐng)域的技術(shù)提升，物料成本的大幅下降因素影響，將引發(fā)新的一輪照明燈具的跨界應(yīng)用，在航空航天、軌道交通工具、汽車照明等特殊領(lǐng)域開啟大規(guī)模應(yīng)用，甚至可能帶來照明燈具形態(tài)的徹底變化。[1][2][3]下一頁來源:中國照明網(wǎng)