IC公司創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)——盡量少犯錯(cuò)誤

今日與一參與IC創(chuàng)業(yè)并成功的朋友喝咖啡，請(qǐng)教一些創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)。由于該公司比較低調(diào)，朋友再三叮囑不要張揚(yáng)，因此經(jīng)驗(yàn)總結(jié)寫(xiě)得較簡(jiǎn)單，也沒(méi)舉事例。見(jiàn)諒！

喝完咖啡回到辦公室，心情很沉重！成功的IC公司的秘訣居然如此簡(jiǎn)單：就是盡量少犯錯(cuò)誤！道理誰(shuí)都懂，但好像10年來(lái)不斷有IC創(chuàng)業(yè)公司犯這樣或者那樣的錯(cuò)誤，而且這樣那樣的錯(cuò)誤，仍然在許多IC創(chuàng)業(yè)公司中繼續(xù)出現(xiàn)！以下為典型錯(cuò)誤和糾正辦法。

1．合伙人能力互補(bǔ)，相互團(tuán)結(jié)信任，各自發(fā)揮各自的擅長(zhǎng)，不獨(dú)裁不搶權(quán)不干涉對(duì)方業(yè)務(wù)，尊重伙伴的專(zhuān)業(yè)性。而太多的IC創(chuàng)業(yè)公司，老大老二老三職責(zé)不明，能力經(jīng)驗(yàn)重合，斗來(lái)斗去，最后分家或離開(kāi)，導(dǎo)致企業(yè)元?dú)獯髠货瓴徽窕蚴?；或老大不放?quán)，或偏要去做去管自己不擅長(zhǎng)的事情。

2．給員工高過(guò)市場(chǎng)的薪水“安其家”，給員工真心的尊重關(guān)懷“寧其心”，給員工實(shí)在的信任“授其權(quán)激其志”。見(jiàn)過(guò)拿計(jì)算器精確計(jì)算IC工程師薪水到百位的，聽(tīng)說(shuō)過(guò)“IC工程師也就是給錢(qián)干活交換而已”的，也見(jiàn)過(guò)事必躬親讓IC工程師成為木偶的，還有IC工程師上班打卡遲到扣錢(qián)的，還有許多許多不正常的現(xiàn)象。

3．市場(chǎng)！市場(chǎng)！市場(chǎng)！IC創(chuàng)業(yè)公司CEO由商業(yè)意識(shí)市場(chǎng)意識(shí)強(qiáng)的人擔(dān)當(dāng)，以市場(chǎng)需求來(lái)主導(dǎo)公司發(fā)展，并且作為公司產(chǎn)品定義的唯一標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品研發(fā)的緊急程度必須市場(chǎng)說(shuō)了算，一般的IC設(shè)計(jì)工程師也跑市場(chǎng)，去理解客戶的需求，帶著客戶需求再回公司做產(chǎn)品。只有真正重視市場(chǎng)，重視客戶需求，產(chǎn)品定義才會(huì)真正準(zhǔn)確。

4．時(shí)間！時(shí)間！時(shí)間！IC創(chuàng)業(yè)企業(yè)最寶貴的就是時(shí)間，大船求平穩(wěn)，小船只有快，出產(chǎn)品一定要快！快1天，客戶器件選型定下來(lái)合同訂好，就跑贏一局領(lǐng)先一步。后來(lái)者能讓客戶撕毀合同重新選型？因此，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力很關(guān)鍵，團(tuán)隊(duì)合作很關(guān)鍵，好的PM很關(guān)鍵。一步領(lǐng)先，處處領(lǐng)先！

5．加班！加班！加班！IC設(shè)計(jì)分得越細(xì)，參與的人越多，理論上似乎縮短了時(shí)間，但實(shí)際上設(shè)計(jì)風(fēng)格思路習(xí)慣水平差異等導(dǎo)致隱患增多，IC產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)更大。debug的時(shí)間越多，只有不斷delay，delay！所以只有用盡量少的精兵一氣呵成，IC人才就得加班。IC創(chuàng)業(yè)就是戰(zhàn)爭(zhēng)，搶時(shí)間就得如此！

6．流片不拼車(chē)，花錢(qián)買(mǎi)時(shí)間。IC創(chuàng)業(yè)企業(yè)，樣片的流片一般習(xí)慣MPW，這樣省錢(qián)。但要湊到幾個(gè)相同工藝的項(xiàng)目，得等。如同拼車(chē)一樣，車(chē)不坐滿司機(jī)不開(kāi)，只有干等空耗時(shí)間。該公司一顆芯片設(shè)計(jì)完成后就立刻流片，不玩MPW，錢(qián)花多了但時(shí)間省了。IC創(chuàng)業(yè)除非實(shí)在錢(qián)緊，不然此錢(qián)花來(lái)買(mǎi)時(shí)間，值。

7．做干凈芯片，別坑了小白鼠。IC創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)品牌，有客戶愿意做小白鼠，試用給design in的機(jī)會(huì)千萬(wàn)要珍惜。IC創(chuàng)業(yè)，研發(fā)流程不規(guī)范質(zhì)量體系不完整，因此在給客戶前，一定要盡可能充分測(cè)試，有十足把握再送給客戶。這時(shí)候搶時(shí)間不是第一，充分測(cè)試驗(yàn)證才是第一。否則，第一炮不響，小白鼠全嚇跑了！

8．先定位中低端客戶，別就想著吃“蘋(píng)果”！中國(guó)IC創(chuàng)業(yè)企業(yè)，別說(shuō)你技術(shù)牛能做好東西，就算做出來(lái)，“蘋(píng)果”也不睬你！華為也不睬你！你只有先讓三線客戶認(rèn)可了，才有服務(wù)二線客戶的機(jī)會(huì)；二線客戶認(rèn)可了才有接觸一線客戶的機(jī)會(huì)。飯要一口一口吃，當(dāng)然，除非你有關(guān)系做中國(guó)特殊市場(chǎng)，呵呵。

9．先定位低端產(chǎn)品，別想著Intel與20納米的事！IC創(chuàng)業(yè)企業(yè)，不管設(shè)計(jì)者曾經(jīng)在國(guó)外什么大廠設(shè)計(jì)過(guò)啥大牛級(jí)的芯片，也別做太大太復(fù)雜和技術(shù)指標(biāo)要求太高的芯片。創(chuàng)業(yè)是生意，不是搞尖端科研，不是挑戰(zhàn)自己的技術(shù)極限！第一顆芯片如果失敗，對(duì)員工對(duì)核心團(tuán)隊(duì)對(duì)VC，都是巨大打擊！做事，先易后難吧。

10．急客戶今天之所急，替客戶急客戶明天之所急！中國(guó)IC創(chuàng)業(yè)公司人手一般都很緊，但如果客戶遇到問(wèn)題，F(xiàn)AE/AE甚至IC設(shè)計(jì)者必須立刻沖過(guò)去解決，別學(xué)許多歐美IC公司的那種大爺作風(fēng)！同時(shí)，還得時(shí)刻想著客戶的整機(jī)明天怎樣發(fā)展會(huì)更好，客戶怎樣才能賺更多的錢(qián)，以此作為改良或定義新IC的基礎(chǔ)。贏得客戶心！

關(guān)于中國(guó)IC創(chuàng)業(yè)公司的成功經(jīng)驗(yàn)，上面總結(jié)的10點(diǎn)，都是很容易懂且大家都知道的。那位參與國(guó)內(nèi)IC創(chuàng)業(yè)并且成功的朋友還聊了許多，都是很細(xì)節(jié)的，也不好一一描述。其實(shí)這些所謂的成功經(jīng)驗(yàn)，大家都懂，可是有幾家能真正理解、真正執(zhí)行并長(zhǎng)期堅(jiān)決地執(zhí)行下去呢？

作者簡(jiǎn)介：胡運(yùn)旺

人稱(chēng)“老胡”，看上去80后實(shí)際上70后，畢業(yè)于華東師大心理系，劍走偏鋒混跡于IC圈12年余，IC咖啡（國(guó)內(nèi)首家以IC產(chǎn)業(yè)鏈為主題的咖啡館）發(fā)起人，上海KT咨詢公司總裁。前后為50余家IC與電子公司獵尋過(guò)人才，分析過(guò)上萬(wàn)份IC人才簡(jiǎn)歷，約談過(guò)上千名IC人才。2007年在一些大學(xué)跟準(zhǔn)電子工程師們交流，反響強(qiáng)烈；2011又應(yīng)邀去清華等十余所高校交流，忝獲大學(xué)生們熱烈歡迎；2013年應(yīng)邀再次奔向大江南北。琢磨著把這12年來(lái)的心得整理成冊(cè)，把HR和大牛的經(jīng)驗(yàn)介紹給“菜鳥(niǎo)”，加快他們成長(zhǎng)的步伐，也算為“中國(guó)芯”盡綿薄之力。