飛象網(wǎng)訊（計育青/文）經(jīng)過近半年的運籌帷幄，最近國內虛擬運營商紛紛將自家的移動轉售業(yè)務品牌、產(chǎn)品等搬到臺前。綜合來看，基本上所有的虛擬運營商都沒指望只靠轉售業(yè)務贏利，大家更多地是希望移動轉售業(yè)務與自身原有的業(yè)務產(chǎn)生共振，實現(xiàn)總體業(yè)務的收入提升。天音通信的思路卻略有不同。

天音通信是國內首批獲得虛擬運營商牌照的企業(yè)之一，此前主要從事手機分銷、移動互聯(lián)網(wǎng)等業(yè)務。5月28日，天音通信推出了虛擬運營品牌“天音移動”，同時還發(fā)布了“170一起來”套餐和170.com業(yè)務服務網(wǎng)站。

天音通信常務副總裁易江南在接受采訪時明確地說，天音通信的虛擬運營商業(yè)務要上規(guī)模、有利潤，而且要與主營業(yè)務相結合，打造互聯(lián)網(wǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈。

分享套餐僅僅是開始

據(jù)易江南介紹，天音通信與三家運營商均達成了合作意向，同時發(fā)售1700（中國電信）、1705（中國移動）、1709（中國聯(lián)通）三類號碼。

“我們先期推出的是170分享套餐，也就是流量和語音都可以分享給別人?！币捉险f。他認為，套餐共享對用戶具有非常重要的現(xiàn)實意義。

在技術保障方面，天音通信已經(jīng)租用了三個基礎運營商的IT系統(tǒng)，建立了自己的計費系統(tǒng)、CRM客戶端平臺和呼叫中心100033，做好了商用的一切準備。

“另一方面，天音還在積極準備跨運營商的計費系統(tǒng)?！币捉细嬖V記者?！澳壳拔覀冞€暫時無法實現(xiàn)跨運營商的套餐分享，這是因為運營商還沒有明確資費標準，比如中國移動的轉售價格目前就沒有最終確定?！辈贿^易江南表示，未來會逐步做好跟三大運營商的對接，實現(xiàn)跨運營商的套餐互換。

天音通信成立于1996年，初期主營手機分銷與零售業(yè)務，在國內積累了多達8萬多家合作門店，另有六、七百家自有品牌的零售門店和售后網(wǎng)點。2010年，天音通信開始向移動互聯(lián)網(wǎng)轉型，當年推出了手機閱讀客戶端“塔讀文學”，次年又與Opera一起設立了北界創(chuàng)想合資公司，推出了歐朋手機瀏覽器。2012年天音通信又涉足手機游戲，推出了《神州OL》。

對于虛擬運營業(yè)務，天音通信不僅要靠批發(fā)與零售的差價贏利，還準備將通信轉售業(yè)務納入到原有的產(chǎn)品體系中去，與自身原有的產(chǎn)品相通，開辟一種新的服務模式。

要賣咖啡不賣水

易江南告訴記者，虛擬運營商不能像基礎運營商一樣尋求規(guī)模效益，而應該通過細分市場，提供有特色的差異化服務?！艾F(xiàn)在看來，移動互聯(lián)網(wǎng)是最好的切入點，定向流量分發(fā)是虛擬運營商未來最大的業(yè)務方向?！币捉险f，“我們一方面幫助運營商分銷閑時流量，另一方面滿足具體差異化人群的需求?！?/p>

不過運營商自身在經(jīng)營語音和流量業(yè)務，不希望簽約的虛擬運營商來做同樣的事，更希望虛擬運營商將基礎語音和流量包裝、加工之后，變成新的產(chǎn)品來出售。換句話說，就是基礎運營商認為自身與移動互聯(lián)網(wǎng)之間的通路過于狹窄，希望在虛擬運營商的幫助下把這個通路打通、打寬。

“中國聯(lián)通總經(jīng)理陸益民曾經(jīng)舉過一個例子，將聯(lián)通自身比喻為賣水的，所以不希望虛擬運營商去賣桶裝水、瓶裝水，更希望虛擬運營商去賣茶、咖啡或紅酒?！币捉险f，“這其實就是要逼我們將虛擬運營商的移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務和傳統(tǒng)運營商通路打通?！?/p>

天音通信有很多移動轉售業(yè)務與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務結合的設想。比如，天音通信旗下的歐朋瀏覽器有超過1700萬活躍用戶，其中部分用戶每人每月流量都在500M以上，天音通信考慮為這樣的用戶提供一個包月套餐。天音通信已經(jīng)為北京、廣州的歐朋瀏覽器用戶提供了免除流量優(yōu)惠。

“當然，這項業(yè)務需要跟基礎運營商進行對接，在推出時間上也會受制于基礎運營商的技術開放進度?！币捉险f，“預計這項業(yè)務能在明年正式開通?！?/p>

此外，天音通信還在考慮允許用戶把每月多余的流量用于支付手游、閱讀等其他服務。顯然，天音通信是在努力讓移動轉售業(yè)務與原有的業(yè)務形成共振，拓寬手機分銷業(yè)務的利潤空間，打通手機銷售業(yè)務與移動互聯(lián)網(wǎng)之間的聯(lián)系，成為一家綜合的移動通信服務提供商。

做獨立運營、能盈利的虛擬企業(yè)

對于虛擬運營業(yè)務的前景，易江南非常有信心。

在虛擬運營商的成本，即基礎運營商給予的批發(fā)價格方面，易江南表示三家基礎運營商價格體系不同，但是都會考評虛擬運營商的經(jīng)營狀況。表現(xiàn)較好虛擬運營商可以得到兩個方面的支持：一是開放更多區(qū)域市場、更多號段；二是給ARPU值較高者以更低的折扣。

據(jù)易江南介紹，目前全球最大的虛擬運營商也不過擁有2300萬用戶，在經(jīng)歷了10-15年的發(fā)展之后，全球虛擬運營商用戶在移動用戶中的占比約為10%左右。按照這個比例計算，中國虛擬運營商的總體用戶規(guī)模將在1-1.5億左右，按照市場規(guī)律，其中80%將集中在領軍企業(yè)手中。

“虛擬運營商中的領軍企業(yè)收入、利潤也會非常高?！币捉险f，“天音通信的目標是成為領軍企業(yè)中的一員，形成千萬級的用戶規(guī)模，成為世界級的虛擬運營商?！?/p>

對于天音移動的未來，天音通信已經(jīng)有了明確的設想。“我們的移動轉售業(yè)務將來會獨立運營，如果有機會，還會考慮上市，做成一家獨立經(jīng)營的盈利企業(yè)?！币捉献詈笳f。

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