摘要：  最近看了陽(yáng)光電源總經(jīng)理曹仁賢的一篇專訪，深有感觸。整理一些個(gè)人認(rèn)為有價(jià)值的內(nèi)容，與各位共享、共勉。

關(guān)鍵字：  陽(yáng)光電源，  曹仁賢，  光伏

最近看了陽(yáng)光電源總經(jīng)理曹仁賢的一篇專訪，深有感觸。整理一些個(gè)人認(rèn)為有價(jià)值的內(nèi)容，與各位共享、共勉。

1、國(guó)外朋友問(wèn)我，為什么一直低于成本價(jià)銷售產(chǎn)品，光伏企業(yè)卻還能不死呢?

其實(shí)，中國(guó)的企業(yè)死與不死不太好鑒定，不像國(guó)外有一道破產(chǎn)的法律程序，而中國(guó)有無(wú)數(shù)企業(yè)即使死了也沒(méi)有去注銷，從法律層面看還存在，但實(shí)際已經(jīng)不在了。

2、由于中國(guó)的破產(chǎn)法律清算成本過(guò)高，很多光伏企業(yè)實(shí)際上已經(jīng)倒閉了，但在外國(guó)人眼中卻還活著。為什么活著?

這跟中國(guó)的面子文化和信用環(huán)境也有關(guān)系?，F(xiàn)在甚至還出現(xiàn)了企業(yè)準(zhǔn)破產(chǎn)的現(xiàn)象，以破產(chǎn)先賴掉債務(wù)不償還，然后還在進(jìn)行少量生產(chǎn)，這樣的企業(yè)我不認(rèn)為是處于亞健康狀態(tài)，而是完全已經(jīng)沒(méi)有存活能力了，可以視同已經(jīng)死掉。如果按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，目前實(shí)際上國(guó)內(nèi)很多光伏企業(yè)都已經(jīng)破產(chǎn)了。

3、外國(guó)朋友不理解為什么虧本還要賣(mài)?其實(shí)，誰(shuí)也不愿意做虧本買(mǎi)賣(mài)，可產(chǎn)能過(guò)剩，只能做虧本生意，市場(chǎng)大環(huán)境如此。

4、雖然我們的企業(yè)已經(jīng)成為全球第一大、第二大了，但那只是產(chǎn)量，并不是產(chǎn)品性能和企業(yè)品牌。為什么一提到技術(shù)革命，大家首先想到的可能是FirstSolar而不是尚德呢?

因?yàn)槲覀兊钠放平?jīng)營(yíng)時(shí)間太短，現(xiàn)在又面臨著剛站起來(lái)的幾個(gè)有力量點(diǎn)的品牌，還沒(méi)有站直就要倒下了。

5、國(guó)內(nèi)真正掌握核心技術(shù)的企業(yè)并不多，還沒(méi)有形成差異化。京瓷、三洋、SunPower等公司的電池和高效組件價(jià)格為什么那么堅(jiān)挺?FirstSolar的薄膜電池也比中國(guó)產(chǎn)的薄膜電池價(jià)格貴一倍以上，為什么?

6、產(chǎn)品同質(zhì)化，且產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩。這種情況下企業(yè)只有兩種選擇：要么低價(jià)賣(mài)掉不干了，現(xiàn)在在甩賣(mài)、清倉(cāng)的多屬于此類，因此造成市場(chǎng)上產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于實(shí)際價(jià)值;第二類是確實(shí)還想發(fā)展，但又需要現(xiàn)金流保證生存，只好跟著低價(jià)銷售。這兩類企業(yè)的行為造成的結(jié)果就是惡性競(jìng)爭(zhēng)。

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7、中國(guó)光伏企業(yè)是重資產(chǎn)運(yùn)行，投入很大，又沒(méi)法撤銷投入，只好拼命生產(chǎn)，市場(chǎng)形勢(shì)不好也抱著僥幸心理，實(shí)際上也停不下來(lái)，因?yàn)椴坏姓叟f，有的設(shè)備停下來(lái)也就不能再用了。所以導(dǎo)致這個(gè)市場(chǎng)慣性非常大，幾乎每年都在消耗上一年的庫(kù)存，在舊的存量消耗掉的同時(shí)又在產(chǎn)生新的存量。

8、造成這種惡性循環(huán)的原因有三點(diǎn)：第一，受控的市場(chǎng)，沒(méi)有安全感;第二，過(guò)度投資，造成巨大產(chǎn)能過(guò)剩;第三，沒(méi)有創(chuàng)新，產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化。

9、“雙反”只是一根導(dǎo)火線，只是提前引爆了行業(yè)的深層危機(jī)，使得危機(jī)更加嚴(yán)重而已。

10、任何一個(gè)地方政府，都不會(huì)輕易直接掏錢(qián)出來(lái)救企業(yè)，更多的只是起一種牽線搭橋的引導(dǎo)作用。

11、在目前這樣一種特殊的背景下，由于銀行也很難判斷哪個(gè)企業(yè)可以活下來(lái)，所以只好“一刀切”來(lái)控制風(fēng)險(xiǎn)?？蛇@些企業(yè)中也有一些好企業(yè)深受大環(huán)境拖累，他們有可能成為這個(gè)未來(lái)產(chǎn)業(yè)中的脊梁

12、我覺(jué)得成本降低的重?fù)?dān)不能僅壓在光伏電池、組件上。即使組件便宜到只剩玻璃的價(jià)格，也就是幾乎每瓦零成本時(shí)，光伏發(fā)電的成本還是要好幾毛錢(qián)。為什么呢?因?yàn)榕涮自O(shè)備、土地、電纜、檢測(cè)以及勞動(dòng)、服務(wù)等成本仍然比較高。

13、西北的土地原本荒蕪著，毫無(wú)價(jià)值可言，可現(xiàn)在一聽(tīng)說(shuō)要裝太陽(yáng)能，就都來(lái)收錢(qián)，即使無(wú)償劃撥，也有這樣那樣的費(fèi)用，甚至造成現(xiàn)在很多投資者一聽(tīng)到無(wú)償劃撥土地就害怕。

14、光伏業(yè)的發(fā)展需要?jiǎng)?chuàng)新，不僅是技術(shù)創(chuàng)新，更需要管理創(chuàng)新，需要通過(guò)一些變通的辦法來(lái)降低系統(tǒng)成本和發(fā)展成本。比如，電站運(yùn)行維護(hù)、EPC的技術(shù)創(chuàng)新;比如，土地政策、稅收減免、碳稅抵扣等制度創(chuàng)新;比如，分布式電源放開(kāi)安裝，而不需要到財(cái)政部和國(guó)家能源部去申請(qǐng)，收電費(fèi)的部門(mén)既收電費(fèi)又發(fā)放電費(fèi)并引入競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)放式經(jīng)營(yíng)的管理創(chuàng)新;等等。如此，就可以大大降低可再生能源在接入、使用、交易過(guò)程中的成本。

15、我們不能再保護(hù)落后，需要打開(kāi)變革的大門(mén)，需要從制度層面、從方方面面去降低系統(tǒng)成本和發(fā)展成本，只有這樣才可能使光伏發(fā)電盡早成為替代能源。