【導讀】戴爾在中國首次啟動渠道合作計劃     戴爾公司于4月2日在北京宣布，在中國市場推出基于直接模式的商用產品合作伙伴計劃(Partner Direct)。戴爾希望通過該計劃進一步擴大國內區(qū)域市場的覆蓋能力，尤其是大中城市以外的區(qū)域，更好地服務分布廣泛的中小企業(yè)客戶，并提升大企業(yè)和行業(yè)解決方案的能力。 

    據悉，基于直接模式的戴爾渠道合作伙伴計劃將主要面向兩類合作伙伴。一是行業(yè)授權合作伙伴，即與戴爾簽訂協(xié)議并經戴爾指定，面向特定行業(yè)內的最終用戶提供銷售服務的渠道合作伙伴。二是商用產品授權經銷商，即與戴爾簽訂協(xié)議并經戴爾指定，在區(qū)域內向最終用戶銷售產品的渠道合作伙伴。 

    戴爾將與渠道合作伙伴分享戴爾直接模式所帶來的經營優(yōu)勢，諸如按需定制的生產模式、工廠定制集成、直接送貨能力、最新科技、在線專家建議和單一聯(lián)絡人責任制等。同時，戴爾承諾將投資建立長期的合作伙伴關系，包括與合作伙伴分享領先的銷售運營管理經驗、提供靈活的銷售和技術培訓及優(yōu)先的技術支持、共同進行市場推廣和拓展等，從而與合作伙伴共同發(fā)展、共同成長。 

    戴爾公司大中華區(qū)總裁閔毅達在現(xiàn)場表示，中國是戴爾在全球的第二大市場，商用產品合作伙伴計劃是戴爾中國業(yè)務成長戰(zhàn)略中的重要組成部分之一，是直接模式的延展和補充。 

    戴爾中國公司渠道業(yè)務總經理麥沛然在發(fā)給媒體的資料中表示，戴爾十分重視在渠道市場長期、穩(wěn)定的發(fā)展并為此做好了充分的準備。公司成立了專門的渠道業(yè)務部門為合作伙伴提供直接支持，并開通了專門的合作伙伴計劃網頁（www.dell.com.cn/channel）方便合作伙伴注冊并與戴爾溝通。 

    據悉，該計劃預計將于今年年內招募一千家合作伙伴。戴爾公司自去年被惠普超越之后，邁克爾·戴爾重新?lián)?strong>戴爾公司首席執(zhí)行官，并實施一系列卓有成效的改革措施，包括推出渠道銷售模式。