半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)是我國(guó)建設(shè)信息化社會(huì)、實(shí)現(xiàn)低碳經(jīng)濟(jì)、確保國(guó)防安全的基礎(chǔ)性和戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。受益于國(guó)家相關(guān)政策利好及產(chǎn)業(yè)環(huán)境優(yōu)化支持，我國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)銷售額在快速增長(zhǎng)的同時(shí)，占世界半導(dǎo)體市場(chǎng)份額的比重也快速提高。根據(jù)新思界產(chǎn)業(yè)研究中心發(fā)布的《2017-2021年中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)全面市場(chǎng)調(diào)研及投資分析報(bào)告》，近年來(lái)我國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展取得較大突破，實(shí)現(xiàn)銷售額從2012年的3553.4億元增長(zhǎng)到2016年的6305.1億元。從區(qū)域劃分來(lái)看，作為全球最大的半導(dǎo)體市場(chǎng)，中國(guó)區(qū)是近兩年全球唯一保持增長(zhǎng)的地區(qū)。

半導(dǎo)體行業(yè)的快速發(fā)展同時(shí)也帶動(dòng)半導(dǎo)體分銷行業(yè)保持快速發(fā)展軌道。從半導(dǎo)體產(chǎn)品分銷模式來(lái)看，主要包括以下幾種：

1、授權(quán)分銷商

授權(quán)分銷商即代理商，擁有品牌原廠授權(quán)。授權(quán)分銷商與原廠的關(guān)系緊密，產(chǎn)品直接來(lái)自原廠，產(chǎn)品的貨源、交期、質(zhì)量和價(jià)格可以得到保證，而大型電子產(chǎn)品制造企業(yè)由于其生產(chǎn)規(guī)模大、產(chǎn)品數(shù)量多、電子產(chǎn)品最終用戶廣泛等特點(diǎn)，對(duì)半導(dǎo)體的價(jià)格和供應(yīng)的穩(wěn)定性有著比其他行業(yè)更高的要求，這一特點(diǎn)決定了授權(quán)分銷商必然成為大客戶的主要供貨渠道。但同時(shí)授權(quán)分銷商的業(yè)務(wù)運(yùn)作模式帶來(lái)了相應(yīng)的責(zé)任和成本，有時(shí)難以完全契合客戶由于訂單變動(dòng)而產(chǎn)生的需求變動(dòng)，缺乏靈活性。

2、獨(dú)立分銷商

獨(dú)立分銷商也叫貿(mào)易商，是授權(quán)分銷商的補(bǔ)充，指那些能夠供應(yīng)任意品牌的電子元器件，而無(wú)須與任何特定原廠制造商結(jié)成聯(lián)盟或其他關(guān)系的供應(yīng)商。這類分銷商通過(guò)自己的渠道可以接觸到全球供應(yīng)鏈的庫(kù)存，不論是來(lái)自元器件原廠、OEM/CEM多余庫(kù)存、還是其他分銷商。獨(dú)立分銷商的業(yè)務(wù)模式特點(diǎn)是在全球范圍找貨、全球范圍銷售，在小批量供應(yīng)方面沒(méi)有特定的服務(wù)對(duì)象，也沒(méi)有特定的服務(wù)模式。

獨(dú)立分銷商所起的重要作用之一在于平衡整個(gè)市場(chǎng)的供應(yīng)鏈，即當(dāng)市場(chǎng)上的不同制造商分別處于庫(kù)存盈余與庫(kù)存短缺，而由于信息不對(duì)稱又無(wú)法自行調(diào)劑平衡時(shí)，獨(dú)立分銷商通過(guò)信息優(yōu)勢(shì)在二者之間進(jìn)行庫(kù)存元器件的買賣而獲利，同時(shí)使整個(gè)市場(chǎng)恢復(fù)均衡狀態(tài)。

3、目錄型分銷商

目錄分銷商指以提供類似黃頁(yè)目錄大而全的產(chǎn)品為目的分銷商。這種分銷商的功能就是大而全，客戶需要的東西都能在上面找到，但是價(jià)格可能會(huì)略高于其他類型的分銷商。小批量供應(yīng)是目錄分銷商的主要業(yè)務(wù)模式，也是其利潤(rùn)的主要來(lái)源。因此，與授權(quán)和獨(dú)立分銷商相比，目錄分銷商更像是為滿足市場(chǎng)上小批量采購(gòu)需求而產(chǎn)生的一類分銷商，其特點(diǎn)是庫(kù)存產(chǎn)品齊全，供應(yīng)靈活快速，客戶極其分散。

新思界行業(yè)分析師認(rèn)為，從半導(dǎo)體整個(gè)行業(yè)的流通環(huán)節(jié)來(lái)看，原廠直銷和分銷兩種模式之間存在著一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系;分銷體系內(nèi)授權(quán)分銷商，獨(dú)立分銷商和目錄分銷商之間也存在相互競(jìng)爭(zhēng)。但從銷售模式來(lái)看，這幾種流通手段的特點(diǎn)和使用范圍不盡相同。原廠直銷最適合的是上下游集中，技術(shù)門檻高，利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品，比如基帶芯片，CPU等;目錄分銷商的特點(diǎn)是庫(kù)存產(chǎn)品齊全，銷售快速靈活，最適合小批量采購(gòu)的分散客戶。

半導(dǎo)體分銷商作為鏈接上游半導(dǎo)體設(shè)計(jì)制造商和下游電子產(chǎn)品制造商的紐帶，未來(lái)將呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢(shì)：

1、智能化將進(jìn)一步催生商機(jī)

電子行業(yè)在主旋律“智能化”下將進(jìn)一步催生新的商機(jī)。首先，在安防領(lǐng)域，中國(guó)政府正在大力推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)，城鎮(zhèn)化的附加效應(yīng)就是人口聚集，隨之帶來(lái)安全隱患的滋生，因而未來(lái)城市安全將為安防產(chǎn)業(yè)注入更強(qiáng)的生命力。與此同時(shí)，棱鏡門事件暴露的安防漏洞，也將引發(fā)新一輪安防產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的結(jié)合，意味著安防產(chǎn)業(yè)走向智能時(shí)代，軟、硬件需要進(jìn)一步更新?lián)Q代。

其次，物聯(lián)網(wǎng)也是巨大增長(zhǎng)引擎。智慧城市的背后是物聯(lián)網(wǎng)，隨著智慧城市建設(shè)的不斷推進(jìn)，物聯(lián)網(wǎng)將跨入發(fā)展的黃金期。無(wú)線射頻作為物聯(lián)網(wǎng)采集信息的首要環(huán)節(jié)，通過(guò) RFID、NFC 可以快速進(jìn)行資料交換、物品追蹤、分類、統(tǒng)計(jì)、分析等，采用無(wú)線射頻技術(shù)將使整個(gè)社會(huì)的運(yùn)行效率大為改觀，未來(lái)將成為半導(dǎo)體分銷的重點(diǎn)領(lǐng)域之一。

第三是LED照明的機(jī)遇。隨著LED的全面普及，其技術(shù)將更上層樓，朝智能化發(fā)展。LED照明將從單純地取代傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)向滿足更高端的智能照明需求。此外，LED的普及使其規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn)，價(jià)格更加親民，更容易走進(jìn)尋常普通人的生活，推動(dòng)LED相關(guān)產(chǎn)品的出貨量高速增長(zhǎng)。

2、互聯(lián)網(wǎng)思維促進(jìn)商業(yè)模式創(chuàng)新

對(duì)半導(dǎo)體元器件分銷行業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的信息直通會(huì)讓傳統(tǒng)的分銷行業(yè)越來(lái)越邊緣化，分銷商的客戶和供應(yīng)商直接交易的條件越來(lái)越成熟，傳統(tǒng)分銷模式逐步被弱化。半導(dǎo)體分銷商可能找到新階段半導(dǎo)體分銷行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)模式，比如半導(dǎo)體電商模式、跨界合作模式等。

3、大數(shù)據(jù)應(yīng)用實(shí)現(xiàn)高效跨界合作

對(duì)于半導(dǎo)體元器件分銷行業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和分析的能力，將直接影響著分銷商的進(jìn)銷存優(yōu)劣程度。分銷商不僅僅是物流中心，更是信息流中心。從技術(shù)角度來(lái)說(shuō)，分銷商可以應(yīng)用大數(shù)據(jù)系統(tǒng)分析半導(dǎo)體原廠和客戶的各種數(shù)據(jù)以實(shí)現(xiàn)更高效的跨界合作。