臺(tái)灣飛利浦總經(jīng)理柏健生表示，LED照明市場(chǎng)最有利潤(rùn)的一塊，應(yīng)該是在商用市場(chǎng)的全系統(tǒng)整合。在這個(gè)趨勢(shì)下，臺(tái)灣可以運(yùn)用原有的IT優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)更多利基領(lǐng)域，包括光學(xué)、散熱、通訊等。

柏健生指出，不論是哪一個(gè)行業(yè)，要走到totalsolution并不容易。以IT大廠IBM為例，經(jīng)過(guò)一番起伏，才將PC及硬體部門處理掉，轉(zhuǎn)型為全方位的IT解決方案提供者。

整合難附加價(jià)值高

他說(shuō)，LED照明也是如此，從單一產(chǎn)品走向系統(tǒng)整合需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)，“飛利浦投入照明領(lǐng)域已經(jīng)120年，也還在向客戶學(xué)習(xí)?！闭蛘想y，附加價(jià)值才高。所謂的整合或totalsolution，指的是從燈具、訊號(hào)傳輸、控制系統(tǒng)、使用者介面到軟體，全部掌握。如此不但能創(chuàng)造附加價(jià)值，也建立競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入障礙。所以飛利浦有能力做高速公路的智慧照明、古城的燈光設(shè)計(jì)、博物館的照明更新。過(guò)去3年，飛利浦LED照明營(yíng)收，每年平均成長(zhǎng)35%，今年第1季，LED已占飛利浦照明營(yíng)收的23%。

不過(guò)，臺(tái)灣業(yè)者的資源和經(jīng)驗(yàn)有限，該如何因應(yīng)？柏健生認(rèn)為，臺(tái)灣可以運(yùn)用原本的IT優(yōu)勢(shì)，跳脫傳統(tǒng)LED制造思維，開(kāi)發(fā)更多利基領(lǐng)域。例如LED照明用到很多光學(xué)構(gòu)造，臺(tái)灣的股王大立光就是光學(xué)廠，雖然應(yīng)用面不同，但其中必有潛力?！癓ED也需要散熱。用到最多散熱的IT產(chǎn)品是什么？筆電。這也是臺(tái)灣的強(qiáng)項(xiàng)?！绷硗?，智慧照明需要軟體、訊號(hào)傳輸，臺(tái)灣都有人才和技術(shù)。

柏健生指出，臺(tái)灣LED廠很努力在走品牌的路，為的就是創(chuàng)造附加價(jià)值?！爸徊贿^(guò)品牌需要現(xiàn)金和資源，如果你的品牌市場(chǎng)是在血淋淋的紅海，例如LED燈泡，就會(huì)撐得很辛苦?！?BR>
LED照明供應(yīng)鏈的上下游，面對(duì)的挑戰(zhàn)也不太一樣。柏健生說(shuō)，照明產(chǎn)品的規(guī)格多、應(yīng)用廣，終端燈具廠只要在單一領(lǐng)域努力，就能有成績(jī)。例如東亞照明以日光燈起家，進(jìn)入LED時(shí)代，在辦公室及工業(yè)廠房照明占有一席之地。

上游須做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算

上游的廠商則必須做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。柏健生指出，半導(dǎo)體有Moore定律，LED晶片也有赫茲定律（HZ），亦即發(fā)光效率每10年增加20倍，但成本則將降至十分之一。晶片價(jià)格下跌是必然，上游如何維持利潤(rùn)，將是很大挑戰(zhàn)。