花50元看6集《慶余年》，你愿意嗎？

從豆瓣評分8.0到被人吐槽“吃相難看”，網(wǎng)劇《慶余年》的口碑經(jīng)歷了一次過山車式的轉(zhuǎn)變。

這部年底爆紅的網(wǎng)劇是由貓膩的同名網(wǎng)絡(luò)小說改編，演員陣容中有陳道明這樣的老戲骨坐鎮(zhèn)，劇情雖然和原著有出入，不過整體的還原度很高。

充滿疊詞以及諧音梗的角色名、與現(xiàn)實世界呼應(yīng)的穿越劇情......都成為獨特的笑點，數(shù)次登上熱搜。

不過《慶余年》最近被討論最多的，卻是對“超前點播”的吐槽。

在劇集播放到21集時，騰訊視頻突然推出了“超前點播”的服務(wù)，會員可以支付50元提前多看6集，單集購買的話價格為3元。

這個舉動引發(fā)了很多網(wǎng)友的反感，吐槽其“吃相難看”。畢竟這些一直在追劇的用戶都已經(jīng)購買了視頻會員，現(xiàn)在卻要為了后面的劇集額外付費，這樣的視頻體驗實在無法讓人滿意。

從前象征“尊貴身份”的會員，現(xiàn)在被當成了薅羊毛的對象，你還會心甘情愿地為它付費嗎？

會員也得看廣告

在版權(quán)混亂的年代，視頻會員的主要特權(quán)是“免廣告”。購買了會員的用戶不用忍受每個視頻前長達1分鐘的廣告，觀看體驗更順暢。

不過后來網(wǎng)劇中開始流行“劇中廣告”的形式，也就是把廣告內(nèi)容直接嵌入到每集的視頻中，不僅是在開頭，劇中也有。即使是會員用戶，也只能手動快進跳過。

隨著正版內(nèi)容逐漸被市場接受，視頻會員的主要賣點變成了獨家視頻內(nèi)容。

各個平臺會推出自制劇、自制綜藝來吸引用戶，在這個基礎(chǔ)上，會員還可以享受更多附加服務(wù)：比如提前看的特權(quán)、內(nèi)容更多的完整版內(nèi)容、以及單個明星的cut版剪輯。

這些服務(wù)將普通用戶和愿意進行付費的會員用戶區(qū)分開來，給視頻網(wǎng)站提供了穩(wěn)定的用戶資源，也帶來可觀的收入。

會員服務(wù)本身是很有吸引力的，只要用戶對某部劇、某檔綜藝、某個明星產(chǎn)生興趣，很容易促成付費行為。

6集內(nèi)容=半年會員

綜藝方面，騰訊視頻的《創(chuàng)造101》是一次大膽的嘗試。

會員用戶可以給喜歡的選手投更多票，這種做法自然是讓視頻平臺收獲了大量會員，同時也沒有讓人反感。

說到底，給選手投票算是觀看節(jié)目之外的自由行為，即使是額外付費也容易讓人接受。

相比之下，“超前點播”是將“觀看劇集”這個基本權(quán)利再次切分，進行額外收費。

它面向的是那些已經(jīng)購買了會員，并且愿意為正版內(nèi)容付費的會員用戶。

相當于把會員原本的“提前看”特權(quán)，再次售賣給愿意額外付費的用戶，在會員群體中再區(qū)分出“超級會員”。

這樣的嘗試，《慶余年》并不是第一個做的。之前《陳情令》就推出了30元解鎖最后5集大結(jié)局的服務(wù)，推出24小時點播用戶就達250萬，視頻平臺入賬7500萬元。

如此吸金能力自然是讓視頻平臺嘗到了甜頭，之后的《明月照我心》、《沒有秘密的你》紛紛開始嘗試付費點播。

《慶余年》之所以再次引起群嘲，很重要一個原因就是把價格提高到了50元。

要知道雙十一打折期間的騰訊視頻會員，也只有99元。為了提前觀看6集內(nèi)容，居然要花費半年會員的錢？對于已經(jīng)是會員身份的用戶來說，這實在讓人難以接受。

額外付費不可怕，怕的是沒有標準

其實在會員之外，再額外進行付費的行為，超前點播也并不是唯一一種。

很多熱門的院線電影在網(wǎng)絡(luò)公映，最開始都是要額外花3元/6元購買，和超前點播類似，這個服務(wù)的優(yōu)勢僅僅是“提前觀看”，但還是有不少用戶買單。

在音樂網(wǎng)站中，也有需要為某張專輯單獨付費的情況。

尤其是一些熱門歌手的最新專輯，通常都需要單獨購買。問題在于，平臺已經(jīng)在用“周杰倫”來吸引用戶購買會員，再用他的新專輯來要求額外付費，這實在有些“貪得無厭”的意思。

以目前的情況來看，平臺都只是將更熱門的內(nèi)容單獨區(qū)分，要求額外付費，這種區(qū)分并沒有一個明確的標準。

在會員服務(wù)上，視頻平臺也并沒有劃分出不同的等級，讓用戶一開始就知道自己購買的會員中包含哪些權(quán)利、哪些權(quán)利是需要額外付費才能獲得。

會員數(shù)量飽和，平臺需要下一個盈利點

站在視頻平臺的角度說，當會員轉(zhuǎn)化已經(jīng)到達了一個相對飽和的狀態(tài)，想要進一步發(fā)展就只能再次將會員群體劃分，創(chuàng)造新的盈利增長點。

超前點播的行為更多像是一種試水，利用單個熱門劇集的數(shù)據(jù)，了解會員用戶進一步付費的意愿。只是在現(xiàn)有的階段，這樣的行為更像是在“圈錢”。

新標準的建立不是一天兩天就能完成的，現(xiàn)有會員“被冒犯”的感覺，也需要時間去撫慰。

也許之后視頻會員也會劃分出普通會員、高級會員、超級會員，但至少現(xiàn)在，“提前點播”消耗的可能是當前用戶對視頻平臺的信任。