儒卓力(Rutronik)是一家來(lái)自德國(guó)、至今已有46年歷史的元器件分銷商，作為歐洲第3大分銷商、全球第11大分銷商，憑借其在亞洲、特別是在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張，儒卓力在2018年的市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)非常良好。公司不但在區(qū)內(nèi)進(jìn)一步擴(kuò)大了工作團(tuán)隊(duì)規(guī)模，而且還通過(guò)在FAE和技術(shù)營(yíng)銷方面的投資，使銷售策略顯著升級(jí)。

近日儒卓力在北京舉辦了新春媒體晚宴，儒卓力亞洲區(qū)總經(jīng)理Michael Heinrich和市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān) Percy Lau給媒體朋友們介紹了公司的背景和業(yè)務(wù)近況，以及2019年的發(fā)展前景。

儒卓力市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān) Percy Lau

穩(wěn)定供貨始終是儒卓力的工作重心

過(guò)去一年，電子元器件分銷商遇到了不少難題：缺貨和漲價(jià)浪潮。但儒卓力非常有效地應(yīng)對(duì)了為客戶供應(yīng)無(wú)源器件的挑戰(zhàn)，2018年沒(méi)有中斷過(guò)為客戶供貨，確保了客戶的生產(chǎn)流水線不會(huì)由于缺貨而停產(chǎn)。儒卓力在世界各地設(shè)有70+家辦事處，全部根據(jù)德國(guó)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提供全球運(yùn)輸和支持，每年發(fā)貨量超過(guò)800億件，30,000多名客戶遍及世界各地，且有著優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商產(chǎn)品線來(lái)源，所有產(chǎn)品組合均有替代來(lái)源(第二來(lái)源原則)，穩(wěn)定供貨始終是儒卓力的工作重心。

Rutronik全球及亞洲優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商一覽

汽車、工業(yè)和人工智能是儒卓力的主要方向標(biāo)

從全球視角看，儒卓力的目標(biāo)市場(chǎng)在汽車行業(yè)和工業(yè)領(lǐng)域各占一半，其中還有通信和消費(fèi)領(lǐng)域，但汽車和工業(yè)這兩大目標(biāo)市場(chǎng)是其在全世界，其中也包括在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)的核心領(lǐng)域。工業(yè)化首先意味著數(shù)字化的進(jìn)步，尤其是通過(guò)大數(shù)據(jù)管理實(shí)現(xiàn)全面的聯(lián)網(wǎng)化。其中后者需要將“大數(shù)據(jù)”升級(jí)為“智能數(shù)據(jù)”，由此重新提取出相關(guān)參數(shù)和內(nèi)容，以便做出明智的決策，這適用于所有領(lǐng)域和應(yīng)用。這也可以成為無(wú)線通訊的切入點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)所有無(wú)線通訊設(shè)備的聯(lián)網(wǎng)化，包括藍(lán)牙、LTE、ZigBee和Wifi。

儒卓力市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān) Percy Lau談到“我們今年的目標(biāo)是繼續(xù)在高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)進(jìn)行投資，尤其是在中國(guó)。其中的重要原因就是“中國(guó)制造2025”計(jì)劃，也就是“工業(yè)4.0”戰(zhàn)略和數(shù)字化戰(zhàn)略，其他還包括電動(dòng)車和可再生能源。這是我們高度關(guān)注的重點(diǎn)領(lǐng)域，也是中國(guó)和歐洲都極為重視的領(lǐng)域。同樣重要的是，由于各個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)情況和規(guī)模不盡相同，我們也需要根據(jù)具體情況進(jìn)行相應(yīng)的投資。這一點(diǎn)也體現(xiàn)在公司管理層制定的市場(chǎng)策略上：對(duì)我們來(lái)說(shuō)，今年重點(diǎn)主題領(lǐng)域之一就是“工業(yè)通訊”(Industrial Communication)。在這方面，我們將直接根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)參與者的戰(zhàn)略來(lái)調(diào)整我們的活動(dòng)，以確保為客戶提供各類產(chǎn)品和系統(tǒng)的最佳組合方案，與中國(guó)共同實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。我們將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大在中國(guó)當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)隊(duì)。其中，確保中國(guó)員工提供一線服務(wù)至關(guān)重要 – 因?yàn)橹挥懈私猱?dāng)?shù)乜蛻艉褪袌?chǎng)的中國(guó)團(tuán)隊(duì)，我們才能取得成功。我們將在2019年繼續(xù)追求這一目標(biāo)，以真正滿足市場(chǎng)的需求并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。 ”

在人工智能(AI)領(lǐng)域儒卓力的合作伙伴和供應(yīng)商都在積極布局，進(jìn)行了多種嘗試。在儒卓力看來(lái)，人們未來(lái)使用人工智能的領(lǐng)域?qū)⑹菬o(wú)限的，這將是一個(gè)無(wú)比廣闊的巨大市場(chǎng)。“在2019年，我們將逐步收到訂單，在項(xiàng)目中植入人工智能。我們經(jīng)常把人工智能與圖像處理技術(shù)結(jié)合在一起。這是一個(gè)涵蓋面很廣的主題：圖像處理、圖像識(shí)別、模式識(shí)別、像素識(shí)別等，所有這些都屬于人工智能領(lǐng)域。還有一個(gè)方面就是為最小的傳感器系統(tǒng)配備人工智能，特別是詳細(xì)描述模型中各個(gè)物理過(guò)程，然后相應(yīng)地將它們與所采集的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較。我們高度重視這方面的應(yīng)用，為此，我們正在投入對(duì)員工的培訓(xùn)以及人工智能所需的基本元件。”Percy Lau說(shuō)到。

即便2019年市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭確實(shí)有所放緩，但是我們看到在現(xiàn)有的市場(chǎng)仍不斷有新的應(yīng)用出現(xiàn)。比如說(shuō)車輛的電氣化就是一個(gè)例子。我們預(yù)計(jì)“中國(guó)制造”計(jì)劃在2025年之前得以全面實(shí)現(xiàn)，從而提高中國(guó)本土的設(shè)計(jì)研發(fā)能力。因此，我們今年加強(qiáng)了對(duì)銷售、FAE、技術(shù)營(yíng)銷領(lǐng)域的投資。我們依靠深圳、上海、成都的辦事處，以及即將在北京附近新設(shè)辦事處的中國(guó)同事們，為中國(guó)客戶提供專業(yè)化的一對(duì)一本地支持服務(wù)。

“線上+線下”供應(yīng)鏈服務(wù)模式雙管齊下

2019儒卓力的動(dòng)作頻頻，線上儒卓力有用于電子元器件采購(gòu)的模塊化24/7互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，Rutronik24/7 網(wǎng)上商店在線交易平臺(tái)銷售大約100萬(wàn)種貨品，涵蓋全系列電子元器件，可以說(shuō)是面向中小企業(yè)和訂單量中等的大型企業(yè)的分銷商。據(jù)Percy介紹，Rutronik24的主要功能包括批量報(bào)價(jià)工具(Mass Quotation Tool) ，該工具使客戶能夠上傳和獲取完整部件清單報(bào)價(jià)，以及訪問(wèn)龐大的產(chǎn)品變更通知(PCN)數(shù)據(jù)庫(kù)，支持大客戶處理臨時(shí)需求、小客戶參與分銷合理報(bào)價(jià)。

在新技術(shù)的知識(shí)轉(zhuǎn)移領(lǐng)域，儒卓力今年通過(guò)舉辦客戶研討會(huì)、專業(yè)研討會(huì)，以及參加電池管理主題和電動(dòng)汽車主題會(huì)議的形式進(jìn)行了大量投入。電動(dòng)車對(duì)中國(guó)的意義格外重大，中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度比歐洲快很多。還將參展2019上海慕尼黑電子展，并且在新加坡建倉(cāng)庫(kù)，在中國(guó)天津、韓國(guó)、日本、越南、菲律賓等地新建辦事處。