TRINAMIC亞太地區(qū)副總經(jīng)理 Dai Won Suh 徐大源

來自德國的TRINAMIC是全球領先的步進電機及運動控制供應商，從2010年進入中國市場以來，取得了不錯的進展。在本年度的慕尼黑上海電子展會，21ic記者終于在世健 (Excelpoint) 的展臺上采訪到了TRINAMIC亞太地區(qū)副總經(jīng)理 Dai Won Suh 徐大源，并就其產品規(guī)劃、市場戰(zhàn)略進行了詳細的訪談。

主攻馬達芯片控制系統(tǒng)

TRINAMIC主攻馬達控制芯片系統(tǒng)，雖然TRINAMIC在中國的競爭對手都是TI、ST、東芝之類的大企業(yè)，但是，TRINAMIC從不畏懼，正如TRINAMIC 亞太地區(qū)副總經(jīng)理徐大源所說， “我們同其他公司最大的區(qū)別就是專注，我們只專注馬達控制芯片系統(tǒng),所以我們比其他人更熟悉馬達控制,更專業(yè)!”

在馬達控制芯片系統(tǒng)，硬件的技術變化趨勢并不明顯，其智能化更多體現(xiàn)在軟件部分，針對客戶的不同需求，軟件也是最考驗馬達控制整體方案效果的一個重要部分。因為專注，才能提供更專業(yè)的產品和服務，這使得安防、醫(yī)療、工業(yè)紡織機械等自動化程度很高的的客戶，對TRINAMIC格外信任，因為，TRINAMIC工程師能夠為客戶提供更加專業(yè)的技術支撐。

貼合中國市場

TRINAMIC的總公司位于德國漢堡，分公司在新加坡，公司機構的設置表明，TRINAMIC足夠重視亞太市場，希望在亞太市場有所作為。

雖然TRINAMIC的產品都是高性能產品，但為了適應中國市場，TRINAMIC也會調整產品策略，推出最適合的產品，而并非只看中性能而忽略方案的性價比，真正為客戶降低整體成本。

徐大源舉例說明， “例如我們在安防監(jiān)控領域，使用的通常都是能控制兩個馬達的芯片設計，同時，我們在這個方案中，也集成了很多軟件設計，幫助客戶節(jié)省軟件設計的時間。除此之外，TRINAMIC提供的芯片方案還能集成元器件，讓客戶更好的降低成本，提高性能。”

找到好的合作伙伴

面對需求多樣的中國市場，不僅要有好的產品，還要有好的定制設計方案、技術支持。因此，在中國市場的開拓中，TRINAMIC找到了一個貼心的合作伙伴世健公司(Excelpoint)。作為代理商，世健不僅為TRINAMIC開發(fā)市場，更為TRINAMIC 的客戶提供有力的技術支持。

徐大源表示，世健有很強大的工程師隊伍，可以幫助TRINAMIC為客戶提供技術支持及設計服務，因為芯片并不是單純的買賣商品，還需要應用設計，要根據(jù)用戶的反饋提供差異化的解決方案。

TRINAMIC授權代理商世健公司的高級產品經(jīng)理葉虹也向21ic表示： “我們這方面也確實作了大量投入去培育市場，世健不單能提供一般的供應鏈管理服務, 更有能力替TRINAMIC為客戶提供到位的技術支持和解決方案, 因此跟TRINAMIC 的合作就會更加緊密和有價值。”