近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合程度的加深，信息網(wǎng)絡技術已經(jīng)滲透和擴散到生產(chǎn)服務的各個環(huán)節(jié)。改善互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展相對滯后的問題，就應該從企業(yè)采購工作入手，檸檬豆即是這樣一家以優(yōu)化采購流程為宗旨的企業(yè)。

檸檬豆成立于2015年，雖然并沒有機會成為行業(yè)的先行者，但卻成功成為行業(yè)的引領者。2016年，檸檬豆拿到2000萬投資，目前平臺已聚集采購企業(yè)近百家，供應商超過3千家，每天都有數(shù)十家企業(yè)通過平臺進行供應商尋源或項目詢盤。而這主要是因為有別于傳統(tǒng)B2B電商網(wǎng)站以銷售為主線的模式，檸檬豆真正以采購方的真需求為起點設計產(chǎn)品，并融入團隊在供應鏈管理方面多年的經(jīng)驗，打造出垂直行業(yè)的專業(yè)工具，讓中小企業(yè)也可以擁有大企業(yè)的采購競爭力。 根據(jù)網(wǎng)站合作企業(yè)統(tǒng)計，采購額低于1億的企業(yè)，可實現(xiàn)降成本13%～15%;采購額在1億～2億的企業(yè)，可實現(xiàn)降成本8%～13%;采購額2億～5億的企業(yè)，可實現(xiàn)降成本3%～8%。

從創(chuàng)立之初到現(xiàn)在，檸檬豆創(chuàng)造了很多成功的服務案例。在對檸檬豆聯(lián)合創(chuàng)始人秦軍的采訪中，他跟我們提到了兩個典型的案例：“比如杭州某公司通過檸檬豆采購年度電子料需求，總采購額9000萬，涉及物料類：pcb、電感、變壓器、繼電器、散熱片、電阻、電容、二極管、三極管等。最后整體降幅17.73%?，F(xiàn)在，我們與這家公司陸續(xù)展開其他合作，如供應協(xié)調(diào)、生產(chǎn)保證、組織總裁見面會、供應商審核等方面。還有安徽某企業(yè)，電子物料年采購額6000萬，涉及物料有連接器、電容、pcb、二極管、三極管、散熱片、保險絲等，通過我們最后整體降幅20.42%。目前，該企業(yè)正通過我們進行供應商招募。”這足以讓檸檬豆感到自豪，更足以證明檸檬豆的實力。

檸檬豆為何能給采購企業(yè)節(jié)降低如此高的成本，僅僅說其只是區(qū)別于傳統(tǒng)B2B電商模式未免略顯單薄了。秦軍進一步介紹了檸檬豆主要能為企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務，主要包括以下三個方面：“一是檸檬豆自助研發(fā)的信息化采購管理工具(SaaS模式)。該系統(tǒng)為中小企業(yè)采購部提供尋源、降成本等工具，讓專業(yè)的采購工作變得簡單、有效;二是專業(yè)團隊的增值服務。圍繞平臺聚集的技術專家、采購工程師、質(zhì)量專家，可以為企業(yè)提供成本管理、新品尋源、采購分析報告、供應商策略優(yōu)化、線下對接會、專家培訓等增值服務，企業(yè)可根據(jù)情況將采購的部分工作委托給檸檬豆專業(yè)團隊執(zhí)行;三是集中采購業(yè)務，對企業(yè)采購過程中出現(xiàn)的量少、渠道保護、稀缺物料等難題，檸檬豆整合網(wǎng)站資源，以集中采購方式為企業(yè)提供有競爭力的貨源渠道。”

還很年輕的檸檬豆當然不會安逸于當前的成就，檸檬豆團隊一直在思考著如何更優(yōu)化平臺。當被問及未來的發(fā)展規(guī)劃時，秦軍說到：“我們主要從兩個方面著手。一方面針對檸檬豆平臺，我們會不斷迭代，增加更多實用的功能，不斷把“價值采購”的理念融入產(chǎn)品開發(fā)，讓用戶有更好的體驗和更好的效果。另一方面，檸檬豆也會不斷整合資源，為企業(yè)提供更多增值服務。下一步，檸檬豆會加速對整機廠的接入，預計明年初總規(guī)模達到100萬臺，進一步影響上游供應商將超萬家。”