LED電子行業(yè)在面臨激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，需從技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)拓展、成本控制等多維度策略應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)：

優(yōu)化產(chǎn)品與技術(shù)升級(jí)

?加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)?：聚焦Micro LED、透明屏、柔性屏等新興技術(shù)，通過創(chuàng)意顯示技術(shù)提升產(chǎn)品附加值。 ?

?質(zhì)量把控?：嚴(yán)格控制原材料采購與生產(chǎn)工藝，確保產(chǎn)品穩(wěn)定性，滿足市場(chǎng)需求。 ?

市場(chǎng)開發(fā)與多元化經(jīng)營(yíng)

?拓展海外市場(chǎng)?：重點(diǎn)布局東南亞、中東及非洲等增長(zhǎng)區(qū)域，例如利亞德在亞非拉地區(qū)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)50.74%。 ?

?細(xì)分市場(chǎng)深耕?：智慧交通、文旅夜游等領(lǐng)域提供定制化解決方案，開發(fā)中小客戶定制需求。 ?

成本控制與效率提升

?優(yōu)化生產(chǎn)流程?：通過智能化管理提高生產(chǎn)效率，降低運(yùn)營(yíng)成本。 ?

?多渠道銷售?：結(jié)合線上線下模式，拓展國(guó)際合作與分銷渠道。 ?

企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整

?垂直整合產(chǎn)業(yè)鏈?：支持企業(yè)通過并購重組實(shí)現(xiàn)資源整合，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 ?

?品牌建設(shè)?：強(qiáng)化品牌影響力，通過展會(huì)、社交媒體等渠道提升市場(chǎng)認(rèn)知度。 ?

當(dāng)前行業(yè)面臨成本壓力與需求放緩雙重考驗(yàn)，企業(yè)需主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化，通過差異化競(jìng)爭(zhēng)策略實(shí)現(xiàn)突圍。 ?

在數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)日益成熟的大環(huán)境下，引來了互聯(lián)網(wǎng)巨頭和資本企業(yè)的涌入，而通過各大企業(yè)的持續(xù)發(fā)力，不斷革新產(chǎn)品，讓LED電子燈桿屏這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域賽道變得熱鬧非凡，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。那么企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)這日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境? 追求從量到質(zhì)轉(zhuǎn)變，促進(jìn)行業(yè)高質(zhì)發(fā)展 現(xiàn)階段，經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng)+兩大局面，基于這種大形勢(shì)下，LED電子燈桿屏企業(yè)應(yīng)該追求從量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變，在產(chǎn)品、技術(shù)、工藝等方面不斷創(chuàng)新，促進(jìn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。同時(shí)要從成本優(yōu)勢(shì)向效率提升轉(zhuǎn)變，加快實(shí)際應(yīng)用運(yùn)營(yíng)效率，為公共信息建設(shè)服務(wù)創(chuàng)造條件。 行業(yè)發(fā)展共識(shí)：創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、優(yōu)化升級(jí)、品質(zhì)提升 目前，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、優(yōu)化升級(jí)、品質(zhì)提升已經(jīng)成為L(zhǎng)ED電子燈桿屏行業(yè)的發(fā)展共識(shí)。綜合市場(chǎng)的發(fā)展情況來看，雖然有很多企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新難以對(duì)行業(yè)進(jìn)步形成立竿見影的促進(jìn)作用，但是這種實(shí)踐必然能夠帶起百家爭(zhēng)鳴的創(chuàng)新氛圍。 針對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈形勢(shì)，企業(yè)應(yīng)充分利用現(xiàn)有的市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)、品牌等資源優(yōu)勢(shì)，不斷為廣大用戶提供優(yōu)質(zhì)先進(jìn)的產(chǎn)品，推進(jìn)LED電子燈桿屏行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。顯然，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品成為行業(yè)的新常態(tài)，只有堅(jiān)決的除掉低質(zhì)的產(chǎn)品，才能促進(jìn)行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。 以消費(fèi)者為核心，奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 回歸LED電子燈桿屏本質(zhì)，順應(yīng)時(shí)代的進(jìn)步，配合時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)，建立以消費(fèi)者為核心的商業(yè)模式是企業(yè)迅速融入新環(huán)境的重要因素，在致力于奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的同時(shí)，積極踐行公共信息平臺(tái)服務(wù)，以智慧顯示彰顯場(chǎng)景信息化藍(lán)圖。 總的來說，未來數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)只會(huì)越來越激烈，LED電子燈桿屏企業(yè)勢(shì)必參與到該市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，想要不被淘汰就必須要強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)，從產(chǎn)品、性能、應(yīng)用模式等各個(gè)方面優(yōu)化升級(jí)，提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而獲得更大的發(fā)展空間。

1、中國(guó)LED顯示屏要向產(chǎn)品智能化、數(shù)字化、全自動(dòng)化、節(jié)能和綠色環(huán)保邁進(jìn)發(fā)展。

2、加強(qiáng)產(chǎn)品推廣，加強(qiáng)展覽和媒體展示和宣傳。

3、注重品牌戰(zhàn)略和精品戰(zhàn)略。認(rèn)清公司在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的地位，集中資源，做最有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

4、對(duì)于營(yíng)銷策略不同的產(chǎn)品，采用不同的營(yíng)銷方式和策略。

5、充分了解和把握產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)。由于目標(biāo)市場(chǎng)不明確，會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)規(guī)劃混亂，研發(fā)方向迷失，難以獲得足夠的發(fā)展空間。

6、闡明可實(shí)現(xiàn)的業(yè)務(wù)目標(biāo)。結(jié)合公司短期和長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，分別設(shè)定實(shí)際經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

7、開發(fā)新產(chǎn)品技術(shù)，增強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，在研發(fā)上取得突破。對(duì)于加工企業(yè)來說，在生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、實(shí)用專利發(fā)明、節(jié)能環(huán)保設(shè)計(jì)、工程實(shí)現(xiàn)等相關(guān)綜合配套軟硬件實(shí)現(xiàn)方面還有很大的發(fā)展空間。

中國(guó)不僅要成為L(zhǎng)ED電子顯示屏的生產(chǎn)大國(guó)，還要成為L(zhǎng)ED顯示屏的生產(chǎn)大國(guó)。加大對(duì)專利技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新的投入，是我們提高LED顯示屏質(zhì)量的關(guān)鍵。提高專利保護(hù)意識(shí)。

當(dāng)前，LED 顯示屏市場(chǎng)需求放緩已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。需求端增長(zhǎng)明顯乏力，一方面，國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)格局的影響使得傳統(tǒng)間距 LED 屏、室外屏市場(chǎng)持續(xù)低迷，且面臨一定價(jià)格下降壓力。例如，洛圖科技數(shù)據(jù)顯示，2024 年第一季度，中國(guó)大陸小間距 LED 顯示屏銷售額接近 30 億元，同比增長(zhǎng) 3.3%;出貨面積為 22.9 萬平方米，同比上漲 11.6%，但均價(jià)下跌同比近一成。

行業(yè)內(nèi)卷頻繁，主要表現(xiàn)為產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。眾多企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品外觀、性能相似，缺乏創(chuàng)新性，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要集中在價(jià)格層面。目前，LED 顯示屏市場(chǎng)從業(yè)企業(yè)數(shù)量眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化使得價(jià)格比拼成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，企業(yè)利潤(rùn)空間不斷被壓縮。

利潤(rùn)空間的壓縮還體現(xiàn)在多個(gè)方面。首先，隨著部分較強(qiáng)資本企業(yè)進(jìn)入 LED 顯示屏行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)加劇。新增競(jìng)爭(zhēng)者中不乏 “價(jià)格戰(zhàn)” 能手，分散了頭部品牌的市場(chǎng)占有率。其次，原材料價(jià)格上漲、人工成本增加等因素也使得企業(yè)成本上升，進(jìn)一步擠壓了利潤(rùn)空間。例如今年 7 月，PCB 大廠接連發(fā)布漲價(jià)通知，導(dǎo)致 LED 原材料采購成本不斷上漲，為 LED 屏企帶來巨大的成本壓力。

在這種情況下，企業(yè)為了維持市場(chǎng)份額，不得不加入價(jià)格戰(zhàn)，進(jìn)一步降低了盈利水平，甚至出現(xiàn)零利潤(rùn)不掙錢的情況。行業(yè)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)的困局之中，亟待破局之策。

二、內(nèi)卷原因剖析

(一)原材料漲價(jià)

從去年以來，國(guó)際大宗商品開啟瘋漲模式，帶動(dòng)大部分原材料價(jià)格紛紛走高，某些關(guān)鍵原材料更是一天一個(gè)價(jià)，甚至出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。加之人民幣升值、國(guó)際貨運(yùn)成本提升，導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本不斷增加，很多制造企業(yè)苦不堪言。例如，2019 年原材料暴漲延續(xù)至 2022 年，LED 顯示屏中小企業(yè)生存堪憂。今年年初，LED 芯片企業(yè)便已打響了漲價(jià)的第一槍，隨著上游 LED 芯片廠商的再次提價(jià)，LED 下游顯示屏行業(yè)也將面臨著更大的生產(chǎn)成本壓力。制造企業(yè)大佬坦言：“今年原材料漲了 30%，工人工資漲 30%，好不容易想盡辦法完成了訂單，又趕上人民幣升值，利潤(rùn)空間大大縮水。原材料和用工成本增加可以計(jì)算，也可以通過尋找替代材料和提高機(jī)械化程度逐漸消化，但是人民幣升值對(duì)企業(yè)來說卻是致命一擊!”

(二)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

LED 顯示屏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)。當(dāng)前，LED 顯示屏市場(chǎng)從業(yè)企業(yè)數(shù)量眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化使得價(jià)格比拼成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。同時(shí)，新競(jìng)爭(zhēng)者不乏價(jià)格戰(zhàn)能手，分散了頭部品牌的市場(chǎng)占有率。例如，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的加速期，龍頭屏企發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)還有一個(gè)很重要的目的 —— 加速搶占市場(chǎng)和渠道，進(jìn)一步提升行業(yè)集中度。從早前業(yè)內(nèi)部分龍頭屏企開始重返渠道市場(chǎng)就已經(jīng)預(yù)示了這場(chǎng) “價(jià)格戰(zhàn)”，進(jìn)入 2019 年，這種為爭(zhēng)奪更多市場(chǎng)份額和優(yōu)質(zhì)渠道的價(jià)格戰(zhàn)更加顯性。此外，在 “價(jià)格戰(zhàn)” 橫行的年代，假冒偽劣曾一度重創(chuàng)行業(yè)，很多企業(yè)深陷 “紅?！? 泥淖無法自拔。如果原材料漲價(jià)危機(jī)，讓假冒偽劣重新抬頭，行業(yè)損失將難以估計(jì)。

三、內(nèi)卷帶來的影響

(一)企業(yè)集體漲價(jià)

最近 LED 顯示屏行業(yè)開啟了集中漲價(jià)模式，在頭部企業(yè)利、聯(lián)誠(chéng)發(fā)漲價(jià)的示范效應(yīng)下，行業(yè)內(nèi)部分企業(yè)紛紛對(duì)線下顯示屏產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)價(jià)，漲幅在 5%-20% 之間。雖然漲價(jià)一定程度化解了原材料上漲帶來的成本壓力，但不少企業(yè)擔(dān)心，此時(shí)漲價(jià)將打消終端市場(chǎng)的購買欲望，不利于疫情后市場(chǎng)的恢復(fù)。實(shí)際上，去年疫情造成的市場(chǎng)消極影響還未減退，由于 LED 顯示屏并不是 “不可或缺”，很多用戶摒棄或者暫緩了 LED 顯示屏的采購。某從事珠寶櫥窗透明屏的企業(yè)坦言，盡管 LED 顯示屏能夠 “錦上添花”，但并不是非需不可的必須配置，以致疫情影響下，很多用戶削減了珠寶門店櫥窗裝飾的需求。該企業(yè)擔(dān)心，在市場(chǎng)信心還沒有完全恢復(fù)的當(dāng)下，迫于原材料漲價(jià)而漲價(jià)，將得不償失。

(二)供應(yīng)鏈?zhǔn)Ш?

原材料的大規(guī)模漲價(jià)打亂了行業(yè)原有的供應(yīng)鏈模式，囤貨和斷供現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。行業(yè)頭部企業(yè)聯(lián)誠(chéng)發(fā)19328700223企業(yè)主坦言，當(dāng)前原材料采購很多都是現(xiàn)金交易了，沒有企業(yè)再愿意采用月結(jié)的模式，像驅(qū)動(dòng) IC 這樣緊俏的關(guān)鍵器件，哪怕是現(xiàn)金都不能輕易買到。少數(shù)有貨源的企業(yè)進(jìn)行囤貨或者惜售，造成行業(yè)供應(yīng)鏈進(jìn)一步失衡。本輪漲價(jià)潮，讓行業(yè)供應(yīng)鏈進(jìn)一步向有資金和規(guī)模實(shí)力的企業(yè)傾斜，中小企業(yè)更是雪上加霜。

鑒于以往的經(jīng)驗(yàn)，漲價(jià)并不能完全化解原材料漲價(jià)及短缺的危機(jī)。而原材料漲價(jià)和短缺，已經(jīng)引發(fā)了行業(yè)一系列的問題。當(dāng)行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)都在為原材料漲價(jià)而費(fèi)盡心機(jī)的時(shí)候，行業(yè)就已經(jīng)陷入了無聊的內(nèi)卷之中。企業(yè)越是在此時(shí)候，越是要保持清醒頭腦，堅(jiān)持有所為有所不為，將有限的精力投入到創(chuàng)造更多有價(jià)值的事業(yè)中去。當(dāng)前的漲價(jià)潮和原材料危機(jī)，不失為一個(gè)倒逼企業(yè)改良革新的機(jī)遇，只有經(jīng)受過考驗(yàn)的企業(yè)才能真正歷久彌新。

四、應(yīng)對(duì)內(nèi)卷之策

(一)科技創(chuàng)新

科技創(chuàng)新是擺脫行業(yè)內(nèi)卷的關(guān)鍵。龍頭屏企如利亞德、雷曼、聯(lián)誠(chéng)發(fā)等堅(jiān)持科技創(chuàng)新投入，以創(chuàng)新推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)。在產(chǎn)業(yè)快速升級(jí)、用戶體驗(yàn)和需求持續(xù)生變的當(dāng)下，只有貼近用戶痛點(diǎn)和價(jià)值的基礎(chǔ)科研創(chuàng)新，才能找到新的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型通道，賦能產(chǎn)業(yè)更多的價(jià)值空間。例如，2020 年不少屏企抓住國(guó)家大力發(fā)展 8K、5G 的風(fēng)口，推動(dòng) COB、Micro/Mini LED 等下一代超高清 LED 顯示技術(shù)發(fā)展，并且積極拓展相關(guān)產(chǎn)品、項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)各細(xì)分領(lǐng)域的應(yīng)用落地?？萍紕?chuàng)新的特點(diǎn)是投入成本高、回報(bào)周期長(zhǎng)，但這種瞄準(zhǔn)未來市場(chǎng)的長(zhǎng)期創(chuàng)新戰(zhàn)略，卻最能代表產(chǎn)業(yè)升級(jí)的方向。

(二)差異化產(chǎn)品

發(fā)布差異化產(chǎn)品是提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。TCL 商用針對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀直擊痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)四大戰(zhàn)略的全方位升級(jí)，包括產(chǎn)品應(yīng)用升級(jí)、商業(yè)模式升級(jí)、客戶體系升級(jí)、團(tuán)隊(duì)人員升級(jí)。同時(shí)，TCL 商用重點(diǎn)圍繞展覽活動(dòng)、創(chuàng)意展示等應(yīng)用場(chǎng)景，發(fā)布 LED 超級(jí)單元、TC 系列、TS 系列等涵蓋高性能、中高端、高性價(jià)比的全品類產(chǎn)品，可滿足上千種應(yīng)用場(chǎng)景需求。特別是 LED 超級(jí)單元獨(dú)創(chuàng)性的合法合規(guī)產(chǎn)品理念，填補(bǔ)行業(yè)技術(shù)空白，讓 LED 顯示屏渠道模組合法合規(guī)化，推動(dòng)行業(yè)良性發(fā)展。在解決方案層面，TCL 商用圍繞智慧會(huì)議、智慧教育、智慧醫(yī)療、智慧銀行網(wǎng)點(diǎn)等場(chǎng)景發(fā)布了解決方案，在多場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)數(shù)字化、業(yè)務(wù)場(chǎng)景化、服務(wù)智能化，從行業(yè)客戶與業(yè)務(wù)需求出發(fā)，持續(xù)提升產(chǎn)品價(jià)值力，同時(shí)拓展行業(yè)伙伴生態(tài)，幫助用戶更好地實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

(三)拓展市場(chǎng)

加大國(guó)際市場(chǎng)開拓力度，提高海外市場(chǎng)占比，是抵消國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)影響的重要策略。隨著我國(guó) LED 屏頭部企業(yè)快速的國(guó)際化過程進(jìn)入深水區(qū)，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)收走勢(shì)已經(jīng)成為決定企業(yè) “業(yè)績(jī)基本面” 和 “發(fā)展?jié)摿Α?的關(guān)鍵因素。包括彩電系、ICT 系和行業(yè)一二線品牌，都在加大國(guó)際市場(chǎng)開拓力度。

我國(guó) LED 顯示形成 “大頭市場(chǎng)在外” 的整體格局，已經(jīng) “近在眼前”。例如，利亞德上半年海外市場(chǎng)境外營(yíng)收 12.91 億元，同比增長(zhǎng) 12.76%;洲明科技 2024 年半年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為 34.06 億元，同比增長(zhǎng) 3.26%，得益于海外市場(chǎng)收入 21.71 億元，同比增長(zhǎng) 19.34%，海外市場(chǎng)營(yíng)收占比達(dá) 63.74%;雷曼光電以海外市場(chǎng)營(yíng)收占比高達(dá) 78%，并在上半年實(shí)現(xiàn)海外營(yíng)業(yè)收入約 5.1 億元，較 2023 年同期增長(zhǎng)約 34.8%;艾比森也以海外市場(chǎng)營(yíng)收占比高達(dá) 78%，并在上半年實(shí)現(xiàn)海外營(yíng)業(yè)收入約 14 億元，較 2023 年同期增長(zhǎng)約 24%。按照上半年 LED 大屏市場(chǎng)情況看，如果品牌國(guó)際市場(chǎng)占比達(dá) 50%，上半年即有望保持總營(yíng)收額同比持平或者增長(zhǎng)。