10月18日，realme發(fā)布會(huì)結(jié)束僅僅4個(gè)小時(shí)，同屬OPPO系的一加也在北京發(fā)布了新品1+7T系列。5個(gè)月前，當(dāng)realme手機(jī)進(jìn)行國(guó)內(nèi)首秀時(shí)，很多人認(rèn)為這只是OPPO系內(nèi)部補(bǔ)足千元級(jí)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的又一舉措。擅長(zhǎng)調(diào)侃的互聯(lián)網(wǎng)用戶為OPPO系冠上了“父慈子孝”“兄友弟恭”等反串式修飾語(yǔ)，而更為直白的描述則是“我瘋起來(lái)連自己都打”。

但僅僅5個(gè)月后，realme便完成了自己產(chǎn)品線的高、中、低三檔布局，并且在10月15日發(fā)布的旗艦級(jí)產(chǎn)品realme X2 Pro與OPPO的新品Reno Ace來(lái)了一次像素級(jí)的撞車(chē)。

算上10月10日OPPO發(fā)布的Reno Ace，短短5天內(nèi)，OPPO系圍繞高通855+平臺(tái)、90Hz刷新屏等，一口氣推出了3款從配置到定價(jià)再到目標(biāo)用戶群都極為相似的產(chǎn)品，為手機(jī)圈端上了一道“一機(jī)三吃”的菜肴。

敢越級(jí)”的realme向國(guó)內(nèi)3000元檔“絞肉機(jī)”市場(chǎng)吹響了沖鋒號(hào)，但這也意味著realme與自己背后的巨人OPPO產(chǎn)生了最為直接的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而且還是在OPPO為其提供了一整套軟硬件支持的背景下。

realme全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人徐起向《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者表示，我們不會(huì)避諱與任何友商的競(jìng)爭(zhēng)，也不擔(dān)心供應(yīng)鏈會(huì)受到制約;realme有未來(lái)的前景規(guī)劃，包括一些有可能被限制的領(lǐng)域，也會(huì)自己進(jìn)行突破。

底氣還是“雙刃劍”?

這是一場(chǎng)兄弟齊心的抱團(tuán)突擊，還是市場(chǎng)寒冬下的絕命死斗?與“不將就”的一加相比，崇尚“敢越級(jí)”的realme對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有著更高的追求，而realme也圍繞著這一目標(biāo)開(kāi)始了自己的全盤(pán)布局。

與一加一樣，盡管realme在各種場(chǎng)合都多次強(qiáng)調(diào)自己是獨(dú)立于OPPO的品牌，但realme身上的OPPO烙印卻比一加更為深刻。

2018年7月30日，OPPO前副總裁李炳忠在自己的微博上發(fā)布《再次出發(fā)，realme》，正式對(duì)外宣布成立新手機(jī)品牌realme;繼劉作虎之后，又一位OPPO高管在手機(jī)圈樹(shù)立起一個(gè)新品牌。

2000年，剛剛大學(xué)畢業(yè)的李炳忠加入了步步高視聽(tīng)電子有限公司，從一名工程師一步步做到了公司總經(jīng)理;在DVD市場(chǎng)開(kāi)始衰敗時(shí)，李炳忠又通過(guò)內(nèi)部轉(zhuǎn)崗負(fù)責(zé)起了OPPO的手機(jī)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù);離開(kāi)OPPO之前的5年，李炳忠是OPPO海外市場(chǎng)的實(shí)際操盤(pán)人，這期間OPPO的海外市場(chǎng)也由最初時(shí)的3個(gè)擴(kuò)展到31個(gè)。

李炳忠豐富的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與海外運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷，為realme選定了首秀的舞臺(tái)——印度。而在微博公開(kāi)長(zhǎng)信《再次出發(fā)，realme》中，李炳忠也為realme描繪了未來(lái)的產(chǎn)品藍(lán)圖——將科技與美的融合帶給全球年輕人。

分析人士向《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者表示，在做手機(jī)這個(gè)層面上realme并沒(méi)有特別大的困難，中小廠商最難應(yīng)對(duì)的供應(yīng)鏈及軟硬件問(wèn)題都由OPPO提供，其“敢越級(jí)”的本質(zhì)也就是以更低的價(jià)格提供更高配置的產(chǎn)品，如果沒(méi)有OPPO的供應(yīng)鏈支持，realme的“敢越級(jí)”是很難實(shí)現(xiàn)的。

以realme最新發(fā)布的旗艦級(jí)產(chǎn)品realme X2 Pro為例，通過(guò)與Reno Ace對(duì)比，記者注意到兩款手機(jī)在外觀層面唯一的區(qū)別便在于，后蓋的LOGO位置及配色不同，其余如機(jī)身開(kāi)孔、側(cè)鍵布局等細(xì)節(jié)完全出自同一套模具;不僅如此，在整體的硬件配置上，兩款產(chǎn)品亦更像是彼此的復(fù)刻版，僅在個(gè)別零組件層面采用了不同的方案。

徐起將OPPO的支持稱(chēng)之為“站在巨人的肩膀上”，而與OPPO共享的供應(yīng)鏈和生產(chǎn)便是realme的武器。然而在雙方產(chǎn)生最直接的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之后，OPPO這把武器是否會(huì)變成傷害到realme的雙刃劍，目前還不得而知。但徐起對(duì)于這一塊并不擔(dān)心，他向《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者回應(yīng)稱(chēng)，realme有自己的未來(lái)規(guī)劃，與OPPO共享的供應(yīng)鏈不會(huì)存在制約，一些有可能被限制到的領(lǐng)域，realme也會(huì)自己進(jìn)行突破。

realme的中國(guó)愿景

realme選定的3000元檔價(jià)位是目前國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為慘烈的戰(zhàn)場(chǎng)。當(dāng)華為已經(jīng)在4000元價(jià)位站穩(wěn)腳跟時(shí)，3000元價(jià)位市場(chǎng)成為了OPPO、vivo、小米三家巨頭站穩(wěn)高端的必爭(zhēng)之地。今年春季vivo新系列iQOO在該價(jià)位段大獲成功，更是對(duì)OPPO及小米產(chǎn)生了極大的刺激。

盡管目前realme的主戰(zhàn)場(chǎng)在印度，但在李炳忠眼中，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要性依舊無(wú)可替代。

在今年5月realme首場(chǎng)國(guó)內(nèi)發(fā)布會(huì)之后，李炳忠曾向《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者回應(yīng)稱(chēng)，國(guó)內(nèi)品牌集中度太高，realme要做全球主流品牌，就必須要在國(guó)內(nèi)有所行動(dòng)，而realme的回歸也為目前國(guó)內(nèi)高度集中的市場(chǎng)注入新的活力。此外，李炳忠也提到，國(guó)內(nèi)畢竟是realme的大本營(yíng)，也是全球最大的手機(jī)市場(chǎng)，而且在5G以及創(chuàng)新層面均領(lǐng)先全球，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟對(duì)realme的全球發(fā)展大有裨益。

經(jīng)過(guò)5個(gè)月的運(yùn)營(yíng)，目前，realme在國(guó)內(nèi)已經(jīng)初步完成了高、中、低三檔產(chǎn)品的布局，價(jià)位主要集中在1000~3000元區(qū)間;其先后在兩款產(chǎn)品上采用的4種設(shè)計(jì)配色洋蔥、大蒜、紅磚、水泥等，亦開(kāi)始在外觀設(shè)計(jì)層面構(gòu)筑起生活的氣息。盡管realme對(duì)此頗為避諱，但從現(xiàn)有的市場(chǎng)反饋來(lái)看，“‘敢越級(jí)’等于性?xún)r(jià)比”“realme是OPPO子品牌”依舊是realme急需摘去的兩大標(biāo)簽。

而與5個(gè)月前李炳忠聲稱(chēng)不做線下、專(zhuān)注于線上不同，realme對(duì)于線下的態(tài)度亦發(fā)生了轉(zhuǎn)變。徐起表示，目前很多年輕人采取了線下體驗(yàn)、線上購(gòu)機(jī)的方式，因此realme在時(shí)機(jī)成熟時(shí)會(huì)考慮在線下進(jìn)行布局。此外，徐起還透露，自今年8月起，realme就已經(jīng)開(kāi)始建立自己的線下售后站點(diǎn)，預(yù)計(jì)今年底會(huì)有300多家;并且第一家直營(yíng)售后點(diǎn)會(huì)在杭州開(kāi)辟，其余城市也將進(jìn)行后續(xù)的完善。

前述分析人士向記者表示，售后服務(wù)此前一直為互聯(lián)網(wǎng)品牌的短板，realme在初期便已經(jīng)開(kāi)始直營(yíng)店與加盟店的布局，即便是售后服務(wù)，在線下也會(huì)產(chǎn)生一定的帶貨作用;此外，這也可以看出realme的國(guó)內(nèi)目標(biāo)絕不僅僅是部分小眾用戶，便捷的售后服務(wù)正是大眾化品牌的要素之一，以目前realme的勢(shì)頭，躋身國(guó)產(chǎn)第五大廠商并非不可能。

OPPO系的左右互搏

從一加的“不將就”到realme的“敢越級(jí)”，其品牌口號(hào)的核心就在于為關(guān)注價(jià)格的用戶提供更高性能的產(chǎn)品。在Reno Ace發(fā)布之前，3000元價(jià)位段的性?xún)r(jià)比旗艦也的確是OPPO產(chǎn)品線中缺失的一環(huán)。因而無(wú)論是此前的一加抑或是當(dāng)下的realme，在產(chǎn)品矩陣上一直扮演著為OPPO補(bǔ)缺的角色。

從realme創(chuàng)立的時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)分析，彼時(shí)的OPPO Find X高光猶在，尚未停更的R系列也依舊沿襲著過(guò)去爆款旗艦的運(yùn)營(yíng)思路，剛剛上臺(tái)的沈義人微博營(yíng)銷(xiāo)也并未開(kāi)始，對(duì)于較少涉及的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，OPPO也只是做出了K系列的初步嘗試。

realme在印度的異軍突起，以及回國(guó)后在1500元價(jià)位段的血拼廝殺，客觀上為還在構(gòu)建Reno體系的OPPO補(bǔ)上了市場(chǎng)的短板。然而在嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，OPPO加快了完善自身產(chǎn)品矩陣的腳步，這勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致OPPO與realme、一加出現(xiàn)“撞車(chē)”現(xiàn)象。

但一加的獨(dú)立性卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于realme，二者品牌間的分隔也做得更為徹底。熟悉OPPO的用戶均知道，OPPO手機(jī)系統(tǒng)本身便以保守、穩(wěn)妥為特點(diǎn)，在極客用戶眼中關(guān)注度一直較低。而一加在多年的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，確立了自己只做旗艦產(chǎn)品的定位以及系統(tǒng)接口開(kāi)放的特色，在極客圈收獲了一大批忠實(shí)的粉絲。盡管在國(guó)內(nèi)依舊算一個(gè)小眾品牌，但一加在手機(jī)圈收獲的關(guān)注度并不亞于其他頭部廠商，一加的成功也正在于此。

相比之下，realme在各項(xiàng)細(xì)節(jié)上與OPPO都更為相似。“敢越級(jí)”加持之下的realme的確為用戶帶來(lái)了價(jià)格更為震撼的產(chǎn)品，但與其他品牌多次像素級(jí)的撞車(chē)，勢(shì)必會(huì)給用戶形成“低價(jià)版OPPO”的固有印象。這種撞車(chē)也會(huì)讓OPPO與realme之間的關(guān)系更為尷尬。

在Reno Ace發(fā)布會(huì)時(shí)，OPPO相關(guān)員工曾向《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者提到，品牌勢(shì)能的強(qiáng)弱正在主導(dǎo)當(dāng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，OPPO已經(jīng)補(bǔ)足了自身產(chǎn)品線的短板，接下來(lái)的一切將交給市場(chǎng)與產(chǎn)品來(lái)決斷。

對(duì)于新生的realme而言，背靠OPPO固然可以拿出基本不會(huì)犯錯(cuò)的產(chǎn)品，但如果沉溺于OPPO的溫室，缺失了自有特色的realme，其品牌勢(shì)能又將來(lái)自何處?

李炳忠曾說(shuō)，realme的“敢越級(jí)”不是打價(jià)格戰(zhàn)，也不是主打性?xún)r(jià)比。但目前的realme想要?jiǎng)冸x這兩個(gè)詞條，所做的還需要更多。

憑借著OPPO在供應(yīng)鏈及軟硬件方面的支持，僅僅成立一年多的realme已經(jīng)收獲了1700萬(wàn)用戶，在印度的線上市場(chǎng)，目前realme的份額也僅次于小米，名列第二。但目前的realme想要?jiǎng)冸x這兩個(gè)詞條，所做的還需要更多。