羅永浩上一次登上新聞頭條，還是為一款名為“子彈短信”的產品和團隊站臺。

如今，他的錘子科技又上了頭條。

10月15日社交網絡爆料“錘子科技成都分公司面臨解散”，且正在進行規(guī)模不小的裁員。另據(jù)《財經》報道，錘子科技的另一位靈魂人物—— COO 吳德周也計劃離開。

盡管錘子科技于10月16日發(fā)布了官方聲明否認傳聞，并稱正在進行三地技術團隊的“整合”。但有媒體報道顯示，錘子成都辦公樓已出現(xiàn)嚴重空置，近百員工疑遭遣散。

傳聞之中，錘子官方微博在近日緊急發(fā)布了一張「成都新品發(fā)布會海報」——這場發(fā)布會的公布，倉促到連場地都還來得及定好。

羅永浩和成都的緣分始于2017年。2017年8月，錘子科技獲得了由成都市政府領投的10億元融資，其中，成都市政府出資6億元(其余為私募基金)，當年年底，羅永浩將公司總部搬遷往成都。

然而，不到一年多，“解散公司”的傳聞，讓錘子與成都的關系之微妙成為輿論的焦點。

錘子成立六年，歷程艱辛，在2016年公司融資最困難的時期，曾多次傳出“融資不利”、“破產”的傳聞。如今，羅永浩和錘子科技再次深陷新的危機。

記者從獨家信源獲悉，截至今年三季度，錘子科技利潤總額顯示虧損一個億。

諸位手機業(yè)內人士均向媒體表示，錘子內部調整、經營狀況陷入危機，“這個結果毫不意外”。

一位手機產業(yè)鏈人士向媒體表示，圈內人大多都十分認可錘子的手機產品，但市場是無情的。“當年追隨小米模式的創(chuàng)業(yè)者相繼死掉，老羅能撐到今天已經是一個奇跡了。”

那么，錘子和老羅的悲情故事，到底失利在何處?

融資焦慮

手機行業(yè)本就是資金密集型行業(yè)，沒有足夠的資金投入、銷量支撐，結局可想而知。

啟信寶數(shù)據(jù)顯示，錘子科技成立六年來，總共完成了 6 次大規(guī)模融資，其所吸引的資本非常有限。

錘子歷史上6次融資

錘子科技成立之初，由于創(chuàng)始人羅永浩的自帶流量屬性，一時間獲得了極大的關注度;2012年初期天使輪融資，便得到了陌陌創(chuàng)始人唐巖的個人投資1000萬，估值達到5000萬。

2013 年 5 月，獲7000萬元 A 輪融資，來自陌陌、和君資本和紫輝創(chuàng)投。彼時的錘子科技，產品只有 Smartisan OS 這個尚不成熟的基于安卓深度定制的系統(tǒng)。

2014 年 4 月，錘子科技獲得來自金石投資、海通創(chuàng)意資本、紫輝創(chuàng)投和和君資本的1.8億元B輪融資。同年5月，錘子科技發(fā)布了第一款智能手機 Smartisan T1。

Smartisan T1 的問世像是一場絢爛的煙火，對于整個智能手機行業(yè)來說，市場和用戶對它的關注稍縱即逝，再加上這款產品本身的良品率低，產能和售后都跟不上，不僅產品的市場表現(xiàn)低靡，也讓錘子科技的下一輪融資更加迫切。

2015年6月，上市公司四川迅游科技對錘子科技投資3000萬元;同年7月，蘇寧易購出資 5000 萬元認購錘子科技1.89%股權;

2015年當年，再加上來自金石投資、久亦投資、抱團科技、和合鯨資本的投資，跌跌撞撞也算是完成了億元級別 C 輪融資。按照出資比例計算，當時錘子科技估值約26億元。

億元級的融資，對于做手機而言實在杯水車薪，但至少讓錘子前期規(guī)劃的產品得以問世;當年12月，不斷“跳票”的旗艦機 Smartisan T2 問世，只是由于自身運營狀態(tài)等原因，讓 Smartisan T2 的產品力明顯落后于市場上的競爭對手。

隨著產品線的推進，錘子科技團隊也在逐步擴張。2016年年中，羅永浩挖來曾在華為負責供應鏈的資深專家吳德周，重新組建了研發(fā)團隊。

新的產品規(guī)劃、新的頂級研發(fā)團隊，都指向一件事：融資。

但此后的兩年，錘子科技在傳聞中無數(shù)次“被收購”。羅永浩在融資最艱難的2016年，曾將股份質押給阿里巴巴以獲取貸款(但最終談判失敗)，也曾先后接洽潛在收購方。除媒體公開報道小米、阿里巴巴、360等公司，據(jù)鈦媒體了解，中國一線ODM廠商天瓏，也曾與錘子接洽過收購事宜，但不了了之。

錘子科技的發(fā)展，時刻伴隨著融資焦慮。其最近一輪融資停頓在2017年8月的“成都10億”，焦慮卻并未因此緩解。

“10億融資”沒能救老羅

“成都10億”，出現(xiàn)在錘子科技在最缺錢的時候。這筆融資能否讓錘子擺脫困境，當時業(yè)內人士都捏了一把汗。

堅果Pro，也誕生在“成都10億”的曙光之后。

堅果Pro，在業(yè)內評價極高。作為吳德周入職后主導整個產品周期的第一款產品，它也被認為是讓錘子“起死回生”的關鍵產品，曾創(chuàng)造了錘子科技產品有史以來最好的銷量。

據(jù)業(yè)內人士透露，錘子堅果 Pro 的總銷量約 100 萬臺。如果替老羅算一筆賬：100萬臺的銷量，按照平均每臺1000元的物料成本，錘子這條產品線投入的備料資金至少是幾億量級，再加上成都公司團隊擴大，經營成本增加，“成都10億”的融資規(guī)模，顯得捉襟見肘。

堅果Pro系列所取得的成績，再加上這一輪融資，雖然沒有讓錘子迅速走出陰霾，但至少為它迎來了喘息的機會。此后，錘子開始有了正常手機廠商該有的產品節(jié)奏，今年又陸續(xù)發(fā)布了堅果3、堅果R1、堅果Pro2S，并將品牌名正式改為堅果。

看似完善的手機產品矩陣，讓外界原以為錘子會按部就班的穩(wěn)扎穩(wěn)打，誰料到，在那場“錘子科技有史以來最重磅的發(fā)布會”上，又宣布了一款被羅永浩稱之為革命性新品的堅果 TNT 工作站。

TNT卻成為錘子有史以來來爭議最大的產品，一時間網絡上負面評價高達90%以上，錘子再次陷入輿論的風暴中。

這一對標微軟、足夠大膽的產品，被認為是羅永浩為自己公司完成融資的最后一把努力。在發(fā)布會過去5個月之后，TNT這款定價過萬的產品一直沒有出貨。據(jù)《財經》報道，截止今年5月，錘子賬上的可用現(xiàn)金僅剩5000萬人民幣。

經歷了堅果Pro系列的短暫銷量增長，錘子獲得了有史以來最好的現(xiàn)金流，但錘子卻選擇拿這個救命錢來做一款尚未被市場驗證的產品，其中的風險是任何一家投資機構都不愿意見到的。

銷售量“命門”

決定一家手機廠商的成敗，產品或許只能占到50%，圍繞產品線而打造的供應鏈、渠道管理、營銷手段都缺一不可，對于成熟企業(yè)來說更重要的就是做好這些環(huán)節(jié)的整合，才能達到某種讓企業(yè)活下去的商業(yè)平衡。

在競爭慘烈的手機行業(yè)，“只靠好產品”無法打仗。

如果說早期的錘子科技和羅永浩和團隊，是在供應鏈上吃了虧;那么，即便在引入供應鏈團隊后的粗放式發(fā)展，讓錘子忽視了很多原本重要的問題。

錘子的命門，就是在手機制造業(yè)最基本、也最重要的供應鏈管理和質量管理上，出了問題，這對于資金密集型企業(yè)來說簡直是致命的。

吳德周的加入、堅果系列產品的短暫成功，很能說明問題。堅果的出現(xiàn)，曾給在理想主義道路上狂奔且不計后果的羅永浩和錘子科技吃下了一顆“理性”的藥丸，但無奈，一款產品的成功，沒能力挽狂瀾。

此后爆出的產品質量問題都指向一個事實：錘子，距離一個成熟的手機廠商很遠。

產品問題會直接反應到用戶評價，用戶失去信心，沒有銷量，就會導致現(xiàn)金流不足以維系后期的研發(fā)成本，很容易就造成惡性循環(huán)。

據(jù)報道，過去四年，錘子科技共推出7款手機，總計銷量不超過300萬臺——這個數(shù)字在手機行業(yè)幾乎可以忽略不計。

根據(jù)第三方行業(yè)數(shù)據(jù)，2018年第一季度錘子科技的出貨量僅在幾十萬量級，和同期的華為、小米千萬級的出貨量不可同日而語。

產品策略的失利

吳德周曾經在接受媒體采訪時說，“錘子的產品長板很長，它的工業(yè)設計、軟件系統(tǒng)從純用戶的角度而言都有著不錯的體驗”。在錘子科技團隊內部，對于產品、設計要求都極其高。

但產品線如何規(guī)劃，是另外一回事。

堅果之后，老羅“出乎意料”的選擇了向高端機型進攻。拿今年發(fā)布的旗艦堅果R1這款產品來說，配置足夠高又能傳承錘子的用戶體驗優(yōu)勢，但，時機太晚了。

定價超過 3000 元的R1手機，其戰(zhàn)略定位飽受爭議。

堅果R1發(fā)布的時間，十分尷尬(恰好在 OPPO Find X 和 vivo NEX前)，直面華為、OPPO這樣的實力型對手，老羅的戰(zhàn)略并不被業(yè)內人士看好。有多年從業(yè)者對鈦媒體表示，

R1 產品本身是不錯的，只是用它來和一線廠商直面競爭，讓R1處于腹背受敵的險境，銷量自然是難以實現(xiàn)增長。

同樣打高端型產品，OPPO、vivo、華為等擁有資金實力的廠商，依靠的是長期技術積累;而同期資金實力最差的錘子想要和兩家去競爭，錘子在研發(fā)和技術比拼上顯然已經跟不上了。

上述業(yè)內人士告訴鈦媒體，“以華為終端業(yè)務為例，手機廠商和天線廠商是深度綁定的，可以一起搞聯(lián)合創(chuàng)新，但這個方面，錘子對于供應商毫無談判實力”。

堅果R1，選擇了和小米8、OPPO FIND X 同樣的高通 845 芯片，但后者的出貨量動輒幾百萬，相比之下，錘子很難有價格談判能力，押注在高端機型上是“一種不理性的選擇”。

“如果(錘子)能保持團隊在 200 人左右的核心團隊，每一款產品線30～50萬的出貨量，產品保持不斷迭代，應該是可以養(yǎng)活一家特色小品牌廠商的。”一位業(yè)內人士向鈦媒體分析稱。

事實上，中國手機市場目前已經進入了一個“大品牌掌握話語權+小品牌共存”的時代，市場并非拒絕小品牌，也并非沒有足夠空間。

只不過，錘子的野心，從來就沒有安于做一個小品牌。