這次P9/Plus的國內(nèi)售價保密工作做得很好，甚至連華為手機一線銷售大部分同志，在正式揭曉前都不知道。

甚至造成一些心理恐慌：這次有百年奢侈品牌徠卡加持、好萊塢一線明星代言，國內(nèi)售價要是和海外定價大差不離，銷量怎么辦?

畢竟，國內(nèi)市場不比海外，雖然華為品牌有優(yōu)勢，但前有蘋果三星，后有一堆虎狼追兵。

最后國內(nèi)定價一出，華為同志們松了口氣：絕對有信心大麥!

所以P9/Plus這次的定價策略就是，你以為會很貴卻并沒有!稱得上是一次不錯的心理戰(zhàn)。

為什么華為要這么萌?

解一：護(hù)盤

手機的小船說翻就翻，這是目前華為最擔(dān)心的事情。

加上本來就是個華為危機感滿滿的公司，信奉”活下來就是勝利”，所以在MATE7意外火了之后，華為必須要護(hù)盤，因此在后面的旗艦機MATE8\P9上投入了大量的資源，包括這種與徠卡的品牌借力和明星代言的品牌聯(lián)合，成本明顯是高了很多，但定價策略并沒有變。

一切都是穩(wěn)穩(wěn)穩(wěn)，直到華為在中高端市場成為航母。

余承東在MATE8上市時曾說過，這款產(chǎn)品立住了，華為在中高端市場就穩(wěn)住了。

加上P9/Plus對新貴時尚市場的影響力，這個中高端的大盤基本就沒什么懸念了。

只不過中間跑出來一款MATE S，讓華為以一些代價，知道了市場目前的底線。

畢竟，買國產(chǎn)品牌3000元以上的群體，就是辣么多啊，中間還夾雜了一些以為OPPO/vivo是韓國品牌的用戶。

拼命護(hù)盤，可以猜測華為終端現(xiàn)在的偶像包袱是不輕的，至少在華為內(nèi)部如此。

華為消費者BG存在感別具一格，余承東也很清楚：我們沒有特別追求量，但是任總提出做五年要做到1000億美金，不做到全球第一是實現(xiàn)不了的。

解二：搶肉

從另一個層面來說，P9/Plus的從2988-4388的定價很不錯，是一款強力搶奪三星份額的利器。

當(dāng)國內(nèi)廠商嘴上吊打蘋果實際卻在盯著三星的份額時候，華為的定價策略應(yīng)該是怎樣的?

資深渠道人士劉寧分析說，如果我是華為的產(chǎn)品經(jīng)理，應(yīng)該考慮上市價格對三星的哪個旗艦產(chǎn)品來說會讓三星難受。

比如說，S7我肯定比不了，可是我可以卡住S6的價格，配置有優(yōu)勢，價格差不多，我上市宣傳做得好一些，你庫存就不好消化。從而打擊三星渠道的信心。

現(xiàn)在S6的價格是電信版3166，全網(wǎng)通32GB的4488。P9的競爭力不言而喻。

整體來看，華為的定價是P系列對標(biāo)三星S系列，mate系列對標(biāo)note系列，錯一個價格區(qū)間來定價格。

華為也有意讓P系列和MATE系列定價接近，形成雙旗艦，左右護(hù)法。

唯一令余承東惆悵的是：

“徠卡一個相機能換一輛寶馬，我們的價格定低了，消費者還沒意識到這個品牌的價值。”

他的惋惜應(yīng)該不是指徠卡，而是華為手機還沒到達(dá)那個穩(wěn)穩(wěn)的溢價區(qū)間吧。