因?yàn)樵诠緯r(shí)主管常常也語(yǔ)無(wú)倫次，但你總是能分析出主管要的是什么，你也都能完成它，所以接私活時(shí)就算對(duì)方不懂技術(shù)，你也能完成他需要的功能。

【BUT】，你知道客戶要的是什么嗎 ? 不，你不知道，因?yàn)榻^大部份客戶自己要什么都不知道，而且你知道客戶的上面還有老板嗎 ? 你知道客戶的老板要的是什么嗎 ? 不，你不會(huì)知道，因?yàn)檫B他老板自己都不知道，這是最可怕的嗎 ? 不，還有更可怕的，他們會(huì)告訴你他們知道想要的功能是什么，但你就是無(wú)法作出他們想要的。

因?yàn)槟愫苣芤?guī)劃

你是個(gè)邏輯觀念很好的人，只要主管告訴你他的需求，你可以很快畫(huà)出系統(tǒng)架構(gòu)圖、代碼架構(gòu)圖甚至是資料庫(kù)架構(gòu)圖，準(zhǔn)確率非常高，所以接私活的時(shí)候只要客戶告訴你需求，你很快腦中就會(huì)出現(xiàn)各種架構(gòu)圖雛形。

【BUT】，你知道規(guī)格是誰(shuí)開(kāi)的嗎 ? 對(duì)，是客戶開(kāi)的，因?yàn)樗婚_(kāi)你就無(wú)法報(bào)價(jià)，如果他要你開(kāi)，你也怕開(kāi)完后報(bào)價(jià)他不接受就等于作白工了。那你覺(jué)得客戶的邏輯會(huì)有你好嗎 ? 所以通常你要作的是先了解客戶的邏輯，然后找出矛盾的地方，然后提出更好的解決方桉，這一段來(lái)來(lái)回回就要花不少時(shí)間了，喔對(duì)，這一段通常是收不到錢(qián)的，客戶會(huì)覺(jué)得你要接我的項(xiàng)目，你本來(lái)就要先來(lái)了解我的需求。

因?yàn)槟阌袌F(tuán)隊(duì)

因?yàn)槟阍跇I(yè)界有一定的人脈了，自己會(huì)寫(xiě)代碼，再找個(gè)業(yè)務(wù)高手、美編高手，這樣最小單位就好，大家可以分工，這樣接私活的問(wèn)題就變少、進(jìn)行更順利。

【BUT】，因?yàn)槟阌腥齻€(gè)人，所以你只能接可以養(yǎng)活 >= 3 個(gè)人的項(xiàng)目，這種項(xiàng)目通常會(huì)稍大一點(diǎn)，因?yàn)橐陨纤龇N種原因會(huì)造成結(jié)案很慢，如果不結(jié)案人卡在這個(gè)項(xiàng)目拿不到錢(qián)，新的項(xiàng)目接不了，怎么辦 ? 對(duì)，加人，所以你的團(tuán)隊(duì)變成了 4 個(gè)人，接下來(lái)你只能接可以養(yǎng)活 >= 4 個(gè)人的項(xiàng)目，這個(gè)時(shí)候如果來(lái)了個(gè)大項(xiàng)目呢 ? 對(duì)，你會(huì)陷入無(wú)限迴圈，直到你再也接不到更大的項(xiàng)目。

因?yàn)槟阆胗每蛻舻捻?xiàng)目來(lái)練兵

正如阿甘說(shuō)的：人生就像一盒巧克力，你永遠(yuǎn)不知道下一個(gè)會(huì)是什么口味。所以你永遠(yuǎn)不知道下一個(gè)項(xiàng)目在那里，但當(dāng)你開(kāi)始有了團(tuán)隊(duì)，每個(gè)月都要付薪水時(shí)，這時(shí)來(lái)一個(gè)不大不小的項(xiàng)目，反正也不知道下一個(gè)項(xiàng)目何時(shí)進(jìn)來(lái)，這個(gè)剛好可以付團(tuán)隊(duì)薪水又可以拿來(lái)練兵，這也蠻好的。

【BUT】，接私活有個(gè)特性是你接了這個(gè)項(xiàng)目就會(huì)降低接下個(gè)項(xiàng)目的能力，因?yàn)槿肆皶r(shí)間總是有限，如果你因?yàn)榻恿艘粋€(gè)小項(xiàng)目造成大項(xiàng)目沒(méi)人力接，你說(shuō)大家氣不氣 ? 不幸這個(gè)小項(xiàng)目的業(yè)主特別麻煩 (基于上述原因，你知道這機(jī)率還不小)，那你磨練團(tuán)隊(duì)的可不是他們的技術(shù)，你磨練的可是大家的身心靈啊，慢慢的就會(huì)有一股將相無(wú)能，累死三軍的聲音傳出來(lái)了 … 你為何不自己開(kāi)發(fā)個(gè)小產(chǎn)品來(lái)練兵呢 ?

因?yàn)槟銘?yīng)對(duì)客戶有一套

你的個(gè)性很好，以前在公司的時(shí)候都可以和廠商或客戶相處很好，可以接的接，不可以接的也會(huì)擋，如果出來(lái)接私活和客戶應(yīng)對(duì)對(duì)不會(huì)有問(wèn)題。

【BUT】，客戶百百款，你對(duì)客戶有一套，客戶對(duì)你可是有好幾套，他可以議價(jià)、殺價(jià)、壓時(shí)間、加功能、拖驗(yàn)收、會(huì)計(jì)不見(jiàn)、老板出國(guó) …..，最后怪你為何拖這么久再扣你一筆錢(qián)，說(shuō)了一句：你們不是專(zhuān)業(yè)的嗎 ? 開(kāi)發(fā)階段你們是朋友，驗(yàn)收階段你們就變甲乙雙方。

因?yàn)槟銖膩?lái)不缺客戶

你從來(lái)不需要自己去陌生開(kāi)發(fā)，客戶都是透過(guò)朋友介紹或是客戶轉(zhuǎn)介紹來(lái)的，這比一般公司好太多了，別人想要客戶都還沒(méi)有呢。

【BUT】，你有沒(méi)有想過(guò)，你有上面所述種種優(yōu)點(diǎn)，重點(diǎn)是你還比別人便宜，別人不找你，我都想找你了。所以你賺到錢(qián)了嗎 ?

因?yàn)槟愣加泻灪霞s

為了避免以上不必要的問(wèn)題，每個(gè)項(xiàng)目你一定都會(huì)簽合約保護(hù)雙方，凡事照合約走就沒(méi)問(wèn)題了。

【BUT】，對(duì)方有法務(wù)你有嗎 ? 對(duì)方有錢(qián)你有嗎 ? 真正要打官司你打的起嗎 ? 你真的有把握合作過(guò)程中你完全沒(méi)錯(cuò) ? 合約里有辦法規(guī)范到所有的功能細(xì)節(jié)、操作流程 ? 合約訂了一大本，你客戶會(huì)和你簽 ? 所以，你真的能照合約走嗎 ?

你最近一次開(kāi)心寫(xiě)代碼是什么時(shí)候

在我和你有一樣能力的時(shí)候，我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話：我希望我死前的最后一個(gè)動(dòng)作是按下 【Enter】，我寫(xiě)代碼的動(dòng)力不是賺錢(qián) ( 當(dāng)然賺錢(qián)很重要，但如果只是賺錢(qián)，我大可去作直銷(xiāo)、賣(mài)保險(xiǎn)、到大公司上班 … )，精準(zhǔn)來(lái)說(shuō)不只是賺錢(qián)，我的動(dòng)力來(lái)源來(lái)自于我寫(xiě)出來(lái)的代碼可以讓非常多人使用，真正幫助到很多人，而且很多人都說(shuō)好。( 相信我，如果你真的作到這一點(diǎn)，其實(shí)你也賺到錢(qián)了 )

但自從我接私活之后，我最多只能幫助到我有限的客戶，說(shuō)精準(zhǔn)一點(diǎn)也許就只有真正使用系統(tǒng)的某些人，也只有這些人會(huì)說(shuō)我好，其它人也只會(huì)認(rèn)為那是你該作的，但只要最后驗(yàn)收時(shí)他離職了、他生氣了、一切努力就沒(méi)了。所以那時(shí)我只有二個(gè)時(shí)候點(diǎn)是開(kāi)心的，一個(gè)是收到訂金、另一個(gè)是收到尾款，中間一大段時(shí)間是痛苦的，當(dāng)同時(shí)多個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行，其實(shí)所有時(shí)間都是痛苦的。我還記得我那時(shí)常說(shuō)的一句話：收到你冷冷的支票，我的心就覺(jué)得暖暖的。

當(dāng)然一定有人接私活接的很好，只是別人的成功很難複制，但別人的失敗可以避免，如果你能避掉我以上所說(shuō)的陷阱也無(wú)法保證你能成功，因?yàn)檫@也只是冰山一角，我已經(jīng)離開(kāi)接私活的狀態(tài)很久，很多事忘了也不想去想，只是希望你在決定接私活前，仔細(xì)想一下，你真的只有接私活這個(gè)選項(xiàng)嗎 ? 如果可以，我會(huì)建議你應(yīng)該要開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品及服務(wù)。