一年多來(lái)，蔡明介不僅親上火線，利用周末時(shí)間飛中國(guó)、跑客戶，而且每天巡視研發(fā)部門(mén)三次，心中的急切，連小工程師都感受得到。近半年密集發(fā)表三款新品后，現(xiàn)在，3G智能型手機(jī)產(chǎn)品線備齊，聯(lián)發(fā)科終于能扭轉(zhuǎn)“被壓著打”的命運(yùn)。

今年，將是外界驗(yàn)收聯(lián)發(fā)科董事長(zhǎng)蔡明介，親自督軍手機(jī)事業(yè)群近一年半來(lái)，成績(jī)單揭曉的一刻。

聯(lián)發(fā)科曾是“山寨王”，2009年拿下中國(guó)八成以上的手機(jī)芯片市場(chǎng)，但是隔年山寨大軍刮起倒閉風(fēng)，超過(guò)五成廠家出局，聯(lián)發(fā)科又有連串的產(chǎn)品策略失誤，最后還賠上一手建立聯(lián)發(fā)科手機(jī)帝國(guó)的大將——徐至強(qiáng)，前年底去職后，又引發(fā)后續(xù)長(zhǎng)達(dá)半年的管理高層離職潮。

去年，聯(lián)發(fā)科營(yíng)收罕見(jiàn)的較前一年衰退23.48％，每股12.35元的稅后純益，不僅創(chuàng)掛牌以來(lái)新低，更只有09年高峰時(shí)的36％。“聯(lián)發(fā)科根本是被高通（Qualcomm）壓著打！”這一波準(zhǔn)確預(yù)測(cè)聯(lián)發(fā)科股價(jià)走勢(shì)的大和資本研究部執(zhí)行董事陳慧明說(shuō)。

于是一年多來(lái)，蔡明介不僅親上火線，利用周末時(shí)間飛中國(guó)、跑客戶，而且每天巡視研發(fā)部門(mén)三次，心中的急切，連小工程師都感受得到。近半年密集發(fā)表三款新品后，現(xiàn)在，3G智能型手機(jī)產(chǎn)品線備齊，聯(lián)發(fā)科終于能扭轉(zhuǎn)“被壓著打”的命運(yùn)。

而有兩大理由，更讓聯(lián)發(fā)科非贏不可。

理由一：今年理應(yīng)是聯(lián)發(fā)科的主場(chǎng)。

幾乎所有的研究機(jī)構(gòu)都認(rèn)為，今年低價(jià)智能型手機(jī)是最重要的成長(zhǎng)推手，而主戰(zhàn)場(chǎng)就在中國(guó)。

中國(guó)今年一億六千萬(wàn)支智能型手機(jī)中，業(yè)者估計(jì)，低價(jià)機(jī)種將高達(dá)一億支。中國(guó)、低價(jià)，正是過(guò)去成就聯(lián)發(fā)科的兩大因素，連聯(lián)發(fā)科發(fā)言人顧大為都說(shuō)：“我們的主力戰(zhàn)場(chǎng)，就是200美元以下的智能型手機(jī)。”

理由二：今年不贏，明年更棘手。

今年不僅是低價(jià)智能型手機(jī)元年，對(duì)聯(lián)發(fā)科來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也單純得多。

但是如果等到明年，一來(lái)博通、高通早就已經(jīng)在中國(guó)卡好位置，二來(lái)展訊的低價(jià)解決方案，也將放量強(qiáng)攻，屆時(shí)聯(lián)發(fā)科不僅要面對(duì)更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，且新一波更犀利的削價(jià)戰(zhàn)在所難免，重返榮耀的機(jī)會(huì)越來(lái)越小。

然而，除了備齊產(chǎn)品子彈，聯(lián)發(fā)科還能怎么贏這一場(chǎng)關(guān)鍵戰(zhàn)役？

解方一：改組重新聚焦。

今年初，因?yàn)楣δ苄褪謾C(jī)市場(chǎng)快速萎縮、WiMAX前景堪虞等因素，聯(lián)發(fā)科再次以數(shù)碼電視與智能型手機(jī)為兩大產(chǎn)品主軸，向下收編相關(guān)事業(yè)部。聯(lián)發(fā)科內(nèi)部認(rèn)為，這次改組除了有助撙節(jié)營(yíng)運(yùn)開(kāi)支，也很符合未來(lái)手機(jī)做為可攜式運(yùn)算裝置中心、電視做為數(shù)碼家庭裝置中心的兩大趨勢(shì)。

解方二：改變下單方式，成本最低化。

此外，聯(lián)發(fā)科也巧妙運(yùn)用半導(dǎo)體景氣循環(huán)，達(dá)到成本最低化的目標(biāo)。從芯片報(bào)價(jià)來(lái)看，3G的智能型手機(jī)芯片在12至15美元間，2G則只剩下二至三美元，等于賣(mài)一顆3G抵得過(guò)四顆2G。因此對(duì)聯(lián)發(fā)科來(lái)說(shuō)，今年全力猛攻3G市場(chǎng)，是2G市場(chǎng)快速萎縮下，唯一能保住營(yíng)收持平，甚至成長(zhǎng)的重要關(guān)鍵。

而衡量聯(lián)發(fā)科今年成績(jī)單的準(zhǔn)則，就看它開(kāi)出的5千萬(wàn)顆出貨目標(biāo)能否順利達(dá)成了。