市場(chǎng)風(fēng)聲鶴唳，行業(yè)風(fēng)生水起，國(guó)家相繼出臺(tái)了一系列激勵(lì)機(jī)制，LED企業(yè)在生與死的邊緣上垂死掙扎著。而造成當(dāng)前LED困局的原因又何在?

問(wèn)題一：沒(méi)有真正打開(kāi)的市場(chǎng)

眾所周知，因?yàn)長(zhǎng)ED市場(chǎng)推廣普及率的不夠，社會(huì)公眾對(duì)于LED的認(rèn)識(shí)一直處于陌生。雖然一些企業(yè)在業(yè)內(nèi)稱是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍品牌，然而，在市場(chǎng)上得到消費(fèi)者真正認(rèn)同并得到信任的大眾一流品牌似乎從來(lái)也未曾出現(xiàn)過(guò)，整個(gè)行業(yè)將投向市場(chǎng)的目光始終放在了那一份試水的酒店、商場(chǎng)目標(biāo)和國(guó)家強(qiáng)制招投標(biāo)工程項(xiàng)目之可憐的小范圍內(nèi)。

偌大的市場(chǎng)蛋糕只分得了那么一絲小份額，蜂擁而上的LED企業(yè)一頭扎進(jìn)于這狹窄的空間里拼命搶食與低價(jià)擠兌。不難看出，個(gè)個(gè)撞得頭破血流，產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)卻又依然不見(jiàn)好轉(zhuǎn)，而廣闊的家居市場(chǎng)卻在一旁暗自竊笑。

問(wèn)題二：市場(chǎng)推廣力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到位

LED產(chǎn)業(yè)商業(yè)銷售模式一直過(guò)于依賴著傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商，一股不可逆轉(zhuǎn)的代表新興力量的清新勢(shì)力正在悄然來(lái)襲，他們就是職業(yè)經(jīng)理人!

“不見(jiàn)兔子不撒鷹”，市場(chǎng)一直介于不溫不火。由于狹隘的目光及專業(yè)度的不夠，傳統(tǒng)經(jīng)銷商們礙于立足于眼前的得與失及目前的利益，面對(duì)店鋪經(jīng)營(yíng)成本等，經(jīng)銷商們將時(shí)間和精力集中經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)的主力產(chǎn)品;習(xí)慣于觀望的他們放在LED上的專業(yè)度又有多少?其實(shí)看來(lái)也是合情合理的，經(jīng)銷商們是不會(huì)成為L(zhǎng)ED市場(chǎng)真正推手的!在市場(chǎng)真正得到有效快速的啟動(dòng)后，缺少長(zhǎng)遠(yuǎn)目光的經(jīng)銷商們必定一哄而上;于是，將來(lái)的LED市場(chǎng)必將重蹈?jìng)鹘y(tǒng)照明行業(yè)的覆轍，整體行業(yè)形勢(shì)又將陷入惡性循環(huán)及無(wú)序混亂的狀況。因此LED的希望與未來(lái)不能寄托在傳統(tǒng)經(jīng)銷商之上。

反過(guò)來(lái)看：富有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼見(jiàn)并充滿活力的職業(yè)經(jīng)理人們，他們對(duì)于LED透徹的認(rèn)識(shí)和深刻的理解有著完全迥別于經(jīng)銷商的高度與深度。年輕的經(jīng)理人常年降臨一線，并確認(rèn)及深信LED必將迎來(lái)傳統(tǒng)照明生活方式的一場(chǎng)變革和能夠帶來(lái)顛覆傳統(tǒng)照明行業(yè)當(dāng)前的格局。具有現(xiàn)代營(yíng)銷意識(shí)的他們才是真正LED進(jìn)軍市場(chǎng)的急先鋒，他們才是將來(lái)中國(guó)LED的希望和未來(lái)所在。

問(wèn)題三：國(guó)家有關(guān)LED招投標(biāo)政策造成了市場(chǎng)之不公競(jìng)爭(zhēng)

2012年，中央有關(guān)三部委聯(lián)合招投標(biāo)國(guó)家LED財(cái)政補(bǔ)貼的項(xiàng)目，一個(gè)“年產(chǎn)能力在20萬(wàn)盞”的這道門檻，立馬就將絕大多數(shù)立志于在該領(lǐng)域奮力進(jìn)取的新興LED企業(yè)拒之于門外。

試問(wèn)，LED作為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)尚處于未成熟階段及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚未真正建立;市場(chǎng)容量如此之小，真正的客戶目標(biāo)并未有效形成;加之市場(chǎng)消化LED的能力又如此之不盡人意，究竟有哪家企業(yè)真正具備年產(chǎn)20萬(wàn)盞LED筒燈的生產(chǎn)能力?這樣一來(lái)，豈不是便宜了傳統(tǒng)照明企業(yè)，冷落了新的LED企業(yè)和公司?中標(biāo)的傳統(tǒng)照明企業(yè)(含有惡意競(jìng)爭(zhēng)主觀意識(shí)的LED企業(yè))享受了由國(guó)家納稅人出的財(cái)政補(bǔ)貼。從而將純市場(chǎng)操作行為的新型LED企業(yè)扼殺在了新興的搖籃里。公平公正公開(kāi)嗎?

退一萬(wàn)步講的話，即使中標(biāo)企業(yè)年產(chǎn)能力達(dá)到20萬(wàn)盞，符合招投標(biāo)的要求，其企業(yè)銷往市場(chǎng)的能力真正又有幾份?那么，那些“符合”所謂“中標(biāo)要求”的LED企業(yè)(含傳統(tǒng)照明企業(yè))在申請(qǐng)國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼的范圍內(nèi)誰(shuí)能真正保證沒(méi)有水分?銷往國(guó)外的又計(jì)算在內(nèi)嗎?豈不是將我們國(guó)人的納稅錢直接受惠于外國(guó)人了嗎!國(guó)外之人不樂(lè)才怪呢?

回顧在國(guó)際社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主體內(nèi)，各國(guó)“政府”在市場(chǎng)中扮演的角色更多的是管理和服務(wù)的職能。倘若具體干預(yù)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，利用財(cái)政補(bǔ)貼也許會(huì)打破LED市場(chǎng)發(fā)展正常平衡，有形的介入失去了市場(chǎng)的“無(wú)形之手”。從而丟失了市場(chǎng)中的“庸者下，能者上，強(qiáng)者恒強(qiáng)，庸者淘汰” 真正之市場(chǎng)真諦!

由于在照明行業(yè)起步較晚，想在該領(lǐng)域真正發(fā)力的LED企業(yè)望著那份財(cái)政補(bǔ)貼也可能只是望洋興嘆了(對(duì)著設(shè)置的技術(shù)門檻他們一定是全力認(rèn)可的);在LED照明家居室內(nèi)這一市場(chǎng)領(lǐng)域應(yīng)該不在國(guó)家戰(zhàn)略調(diào)控的范圍內(nèi)吧，他們事后一定在深刻反省著。當(dāng)然，事關(guān)國(guó)家戰(zhàn)略的產(chǎn)業(yè)必須排除在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之手外。

我們每個(gè)人都要擺正自己的位置，在現(xiàn)代的社會(huì)里，我們每個(gè)人在退出歷史舞臺(tái)那一刻就該謝幕，方便新興的勢(shì)力勇于登上歷史舞臺(tái)的那一刻就能夠閃亮登場(chǎng)。

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