存儲(chǔ)軟件與硬件提供商Quantum業(yè)績(jī)正在萎縮——不多，但是看得到——盡管它希望非常希望增長(zhǎng)。根據(jù)它最新的成長(zhǎng)策略，該公司已經(jīng)決定發(fā)售針對(duì)大數(shù)據(jù)的Amplidata對(duì)象存儲(chǔ)技術(shù)。Quantum能成功嗎?

Quantum是一家重要的磁帶技術(shù)廠商，擁有自己的格式、驅(qū)動(dòng)、磁帶機(jī)以及磁帶庫(kù)。它花費(fèi)巨資收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ADIC，從后者身上獲得DXi數(shù)據(jù)保護(hù)陣列內(nèi)部的重復(fù)數(shù)據(jù)刪除技術(shù)。隨著許多企業(yè)將數(shù)據(jù)備份到磁盤(pán)而不是磁帶上，將磁帶作為歸檔存儲(chǔ)，磁帶市場(chǎng)正在萎縮。

Quantum放棄了自己的格式，加入了LTO(線性磁帶開(kāi)放協(xié)議)聯(lián)盟，在Scalar磁帶庫(kù)和磁帶機(jī)上推出基于磁盤(pán)的保護(hù)產(chǎn)品，推出StorNext文件管理功能和vmPro虛擬機(jī)保護(hù)功能。Quantum同時(shí)還有NAS(網(wǎng)絡(luò)附加存儲(chǔ))產(chǎn)品線并銷售RDX便攜式磁盤(pán)產(chǎn)品。

Quantum有貼牌業(yè)務(wù)，為EMC這樣的廠商提供磁帶和DXi產(chǎn)品，但是這個(gè)業(yè)務(wù)也在萎縮。Quantum也在盡力推廣自有品牌的產(chǎn)品，取得了一定成功，但是還不足以完全抵消貼牌業(yè)務(wù)的下滑。

2012財(cái)年，Quantum的收入為6.52億美元——這是一家大公司——虧損為900萬(wàn)美元。去年，Quantum的收入為6.72億美元，盈利450萬(wàn)美元。2010年，Quantum的收入為6.814億美元，利潤(rùn)為1700萬(wàn)美元。你可以看到，這是一家不斷萎縮的公司。通常擁有6.5億美元收入的公司，利潤(rùn)一般在3000萬(wàn)到5000萬(wàn)美元之間。

分季度看，Quantum的業(yè)績(jī)呈現(xiàn)一定的季度性。如上圖所示，從第1季度到第3季度，收入在上升，然后下降。第1季度和第4季度有虧損，中間季度有盈利。2011財(cái)年是這樣，2012財(cái)年也是這樣：模式都是一樣的，但是最近一個(gè)季度出現(xiàn)了很大的虧損——1.603億美元收入下出現(xiàn)了1100萬(wàn)美元的虧損。該季度收入比上年同期低3%，比上個(gè)季度少了1300萬(wàn)美元。

如果這個(gè)季度模式繼續(xù)下去，下個(gè)季度我們?nèi)詫⒖吹教潛p。首席執(zhí)行官Jon Gacek領(lǐng)導(dǎo)下的Quantum管理層能夠打破這個(gè)模式?

在電話會(huì)議上，Gacek提到了第四季度亞洲和歐洲糟糕的業(yè)績(jī)情況：“在亞洲，這是今年第一個(gè)我們無(wú)法超越我們計(jì)劃的季度，所有產(chǎn)品線都出現(xiàn)了業(yè)績(jī) 糟糕的情況。在歐洲，和我們行業(yè)中的其他同行一樣，我們整體下沒(méi)有達(dá)到計(jì)劃目標(biāo)，同時(shí)在一些大型項(xiàng)目的完成上有一些困難。我們的DXi和StorNext 在歐洲的表現(xiàn)還可以，但是我們的磁帶業(yè)務(wù)在歐洲市場(chǎng)上表現(xiàn)不佳。毫無(wú)疑問(wèn)，由于地域的因素，我們的業(yè)績(jī)表現(xiàn)落在了我們估計(jì)范圍的下限上。”

新的歐洲市場(chǎng)銷售負(fù)責(zé)人Xavier Guerin是從EMC Isilon招聘過(guò)來(lái)的。

他表示Xerox已經(jīng)推出了基于Quantum產(chǎn)品的云數(shù)據(jù)保護(hù)服務(wù)，并補(bǔ)充道：“我們認(rèn)為我們的云數(shù)據(jù)保護(hù)平臺(tái)對(duì)我們的長(zhǎng)期戰(zhàn)略非常重要。下個(gè)季度，我們將推出自有品牌的云數(shù)據(jù)保護(hù)產(chǎn)品。”

該季度人力成本也在上升：“我們?cè)诘谒募径葲Q定提高銷售和營(yíng)銷開(kāi)支以提高2013財(cái)年的收入。這些開(kāi)支集中于StorNext和StorNext設(shè)備的銷售團(tuán)隊(duì)，新開(kāi)拓的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，渠道技術(shù)資源，以及營(yíng)銷和整體的Quantum品牌知名度行動(dòng)。”

ADIC收購(gòu)負(fù)債已經(jīng)接近償付完畢：“在季度末，我們積極償付債務(wù)并為我們的ADIC收購(gòu)負(fù)債進(jìn)行再融資。對(duì)于Quantum來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)里程碑式的成就。在不到6年的時(shí)間里，我們就已經(jīng)幾乎償還完了該債務(wù)。”

雖然收入在減少，還發(fā)生了虧損，但是Quantum在磁盤(pán)上的自有品牌業(yè)務(wù)和StorNext產(chǎn)品業(yè)務(wù)在上升。如果歐洲和亞洲市場(chǎng)表現(xiàn)得好的 話，Quantum說(shuō)不定會(huì)取得盈利。看起來(lái)好像自有品牌產(chǎn)品收入將會(huì)在下一財(cái)年超過(guò)正在下滑中的磁帶和貼牌業(yè)務(wù)收入。確實(shí)，Quantum預(yù)計(jì)2013 財(cái)年收入將超過(guò)6.52億美元，有可能是6.8億美元，其中第一季度會(huì)實(shí)現(xiàn)大約1.55億美元的收入——上年第四季度到下年第一季度的收入下滑規(guī)律。

展望未來(lái)，Gacek表示：“我們預(yù)計(jì)未來(lái)三年整體的磁帶市場(chǎng)將基本持平，大數(shù)據(jù)和歸檔的存儲(chǔ)層將增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)保護(hù)可能會(huì)下滑。我們?cè)诖艓系臋C(jī)會(huì)在于用創(chuàng)新性產(chǎn)品來(lái)提高我們的市場(chǎng)份額并管理好產(chǎn)品組合。”

新的重復(fù)數(shù)據(jù)刪除產(chǎn)品也將出現(xiàn)。“本季度，我們將對(duì)我們的Enterprise重復(fù)數(shù)據(jù)刪除設(shè)備和DXi8500進(jìn)行兩次重大升級(jí)。我們還將發(fā)售配置更高密度的3TB驅(qū)動(dòng)器的系統(tǒng)，增加高性能的基于硬件的加密技術(shù)。”

新的StorNext設(shè)備也將到來(lái)。Gacek表示：“展望2013財(cái)年，我們的目標(biāo)是每個(gè)季度的收入都比上年同一季度有所增長(zhǎng)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)全年總收入增長(zhǎng)。”

對(duì)象存儲(chǔ)

Quantum最近出臺(tái)的成長(zhǎng)戰(zhàn)略涉及提供Amplidata對(duì)象技術(shù)。它將可以讓PB數(shù)據(jù)規(guī)模的大數(shù)據(jù)和分析工具客戶“管理大數(shù)據(jù)內(nèi)容——通過(guò)將優(yōu)化的對(duì)象存儲(chǔ)技術(shù)整合進(jìn)新的分層存儲(chǔ)和管理產(chǎn)品”。

“新的磁盤(pán)解決方案系列將有新的基于政策的分層和數(shù)據(jù)管理軟件”。我們預(yù)計(jì)將有整合了StorNext文件管理軟件的新的對(duì)象存儲(chǔ)產(chǎn)品。Quantum希望改善長(zhǎng)期型大數(shù)據(jù)內(nèi)容的可用性和可訪問(wèn)性，同時(shí)讓它的管理變得更方便。

Quantum表示：“Amplidata的底層技術(shù)包括分布式數(shù)據(jù)算法，可以提供全生命周期內(nèi)的100%的數(shù)據(jù)可訪問(wèn)性，無(wú)論是當(dāng)磁盤(pán)發(fā)生故障的時(shí)候，當(dāng)整個(gè)站點(diǎn)當(dāng)?shù)舻臅r(shí)候，或當(dāng)客戶希望升級(jí)到更新、更高密度或更強(qiáng)大技術(shù)的時(shí)候。”

Quantum未來(lái)的產(chǎn)品將“在大數(shù)據(jù)內(nèi)容市場(chǎng)上的現(xiàn)有針對(duì)流數(shù)據(jù)的背后形成一個(gè)層”，同時(shí)將“被其他市場(chǎng)領(lǐng)先的應(yīng)用程序所認(rèn)證和封裝以提供完整的大數(shù)據(jù)分析環(huán)境下的管理解決方案”。

第一個(gè)產(chǎn)品將在今年晚些時(shí)候推向市場(chǎng)。Gacek表示：“這個(gè)獨(dú)一無(wú)二的技術(shù)的第一次實(shí)施將被整合到Quantum的StorNext，并出現(xiàn)在新Quantum品牌的磁盤(pán)解決方案上。”

此外，還將有基于Quantum整合Amplidata技術(shù)的云服務(wù)產(chǎn)品組合。

Quantum表示它正在通過(guò)自有品牌產(chǎn)品建設(shè)長(zhǎng)期價(jià)值，并擴(kuò)展到相鄰市場(chǎng)。擺脫對(duì)貼牌供應(yīng)業(yè)務(wù)的依賴并建設(shè)新的收入來(lái)源需要時(shí)間，尤其是當(dāng)以前的核心市場(chǎng)磁帶備份市場(chǎng)崩盤(pán)的時(shí)候，也尤其是當(dāng)貼牌客戶——也就是EMC——收購(gòu)技術(shù)并同你激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候。

是的，2013財(cái)年，Quantum也許能走過(guò)拐點(diǎn)并重新實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，這是他們的目標(biāo)——希望Ampliata可以幫助他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

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