科技業(yè)重量級(jí)法說會(huì)最近一兩周正陸續(xù)登場(chǎng)，最熱門的話題圍繞著業(yè)界公認(rèn)的敵人──來自三星的威脅。一提起三星，科技大老們共同的形容詞不是「抓耙子」，就是「可怕的對(duì)手」。三星從制造端到品牌終端垂直集成， 大打營(yíng)銷戰(zhàn)、專利戰(zhàn)、沖市占，讓臺(tái)商付出不少 代價(jià)，但痛定思痛，臺(tái)商究竟記取多少教訓(xùn)?

三星在全球科技產(chǎn)業(yè)已經(jīng)拿下8個(gè)第一!包括平面電視、Android智能型手機(jī)、大型LCD面板、AMOLED面板、DRAM、NAND Flash、SRAM，以及手機(jī)CMOS(影像傳感器)。雖然不情愿，但不得不佩服，在IT產(chǎn)業(yè)自創(chuàng)品牌hTC的宏達(dá)電董事長(zhǎng)王雪紅透露「其實(shí)蠻欣賞三星廣告營(yíng)銷策略，也影響宏達(dá)電改變機(jī)海專注精品?！?/p>

營(yíng)銷戰(zhàn) 直接面對(duì)終端消費(fèi)

王雪紅5月底在大陸看到三星營(yíng)銷是邀請(qǐng)畫家用Galaxy Note作畫，當(dāng)場(chǎng)打印出來送人?！竿瑯佑泄P，hTC只會(huì)宣傳口號(hào)，很難讓用戶切身感受。而三星營(yíng)銷卻十分貼近使用者和消費(fèi)者?！?/p>

hTC智能手機(jī)品牌在暢銷全球后紅回臺(tái)灣，其實(shí)很少被提及最早是從國(guó)際大廠PDA的ODM(原始設(shè)計(jì)制造)代工起家，后來才轉(zhuǎn)入自主品牌。

因?yàn)榍腥氘a(chǎn)業(yè)鏈的方式有ODM的影子，所以hTC的營(yíng)銷一向憑借著運(yùn)營(yíng)商定制的B2B2C策略(賣方透過交易平臺(tái)再給買方)，不像三星是產(chǎn)品直接面對(duì)終端消費(fèi)者的B2C模式。

在重慶一手催生計(jì)算機(jī)城的臺(tái)商，石橋舖數(shù)碼廣場(chǎng)總經(jīng)理林恩慕指出，賣場(chǎng)在銷售智能型手機(jī)時(shí)，光看hTC屏幕頂多4.7寸，消費(fèi)者總會(huì)抱怨連收個(gè)郵件都要滑半天，無法一目了然;但三星手機(jī)屏幕一上市就是5.3寸，消費(fèi)者稱贊手機(jī)上網(wǎng)比計(jì)算機(jī)還方便。林恩慕說，營(yíng)銷如果貼近終端消費(fèi)的需求，往往能小兵立大功。

專利戰(zhàn) 防衛(wèi)侵權(quán)也排擠競(jìng)爭(zhēng)

全球手機(jī)第2季銷售量上周剛出爐，三星正慶祝沖出9040萬支的好成績(jī)，遙遙領(lǐng)先蘋果iPhone 2890萬支，高興的還不到兩天，24日蘋果控告三星侵犯智能手機(jī)與平板計(jì)算機(jī)專利判決大勝，不但三星最熱賣的Galaxy S3恐將下市，更糟的是牽動(dòng)后續(xù)的專利戰(zhàn)，對(duì)智能型手機(jī)市場(chǎng)投下震撼彈。

前工研院院長(zhǎng)，生技中心董事長(zhǎng)李鍾熙說，「三星產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈垂直集成，是最大的優(yōu)點(diǎn)，也會(huì)是致命的弱點(diǎn)?！谷钦莆?strong>終端產(chǎn)品跟系統(tǒng)，但也面臨必須跟自己的客戶競(jìng)爭(zhēng)。

不過，三星與蘋果僅管互控抄襲吵得不可開交，但專利戰(zhàn)戰(zhàn)火掃射，臺(tái)商也無法幸免。去年6月三星指控友達(dá)與其客戶三洋電機(jī)、宏碁、明基所進(jìn)口與銷售的LCD產(chǎn)品侵害多項(xiàng)專利權(quán)，臺(tái)灣廠商同樣卷入與三星的專利權(quán)訴訟。

雖然后來友達(dá)也反控三星侵權(quán)，吵了大半年才握手言和，友達(dá)與三星簽署和解及專利交互授權(quán)合約。

整并潮涌現(xiàn) 臺(tái)商不缺席

事實(shí)上專利訴訟在科技業(yè)商戰(zhàn)中是很常見的，不過就象是核彈一樣，打下去不一定對(duì)自己有利，但躺著也可能不幸中槍。

「遇上了三星，無疑是步兵連遇上了大軍團(tuán)。」全球最大存儲(chǔ)器模塊公司金士頓創(chuàng)辦人孫大衛(wèi)分析，即使是臺(tái)積電，對(duì)上三星都算是中小企業(yè)，短期內(nèi)規(guī)模無法抗衡，因此政府如果再不協(xié)助產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整并及集成，臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)恐將率先出局。

「趨勢(shì)大師」大前研一表示，在ECFA之后，臺(tái)灣下一步應(yīng)該要走國(guó)際化，不能以在中國(guó)大陸賺了錢就滿足，要有往世界跨出一大步的大志。他建議，趁現(xiàn)在不景氣，買下跨國(guó)企業(yè)，把招牌擦亮一點(diǎn)進(jìn)軍世界，「這對(duì)臺(tái)灣會(huì)是一條捷徑」。

成功收購(gòu)日本矽晶圓廠CM半導(dǎo)體矽晶圓事業(yè)群的中美晶董事長(zhǎng)盧明光，因?yàn)榭鐕?guó)收購(gòu)過15家企業(yè)的成功案例，被稱為是「購(gòu)并天王」。

盧明光最厲害地方不在并吞別人，而是能讓被購(gòu)并的公司起死回生?！笡]有別的，只有一個(gè)大原則：賣掉非核心事業(yè)，聚焦主力產(chǎn)品。」盧明光說，重新改造失敗企業(yè)，必須用「共利」與員工同享盈余。

小米機(jī) 創(chuàng)新商業(yè)模式

在大陸以「高規(guī)低價(jià)」造成搶購(gòu)風(fēng)潮的小米機(jī)，打著蘋果供應(yīng)鏈制造，價(jià)格只有蘋果的一半，一上市半年內(nèi)就狂銷三百萬支，連大陸手機(jī)第一品牌華為都追不上，更遑論宏達(dá)電。資深媒體人楊方儒指出，小米機(jī)的成功是以網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)新商業(yè)模式，跟三星憑借的是技術(shù)垂直集成有很大的不同，值得臺(tái)灣借鏡，才能找出適合自己發(fā)展的商業(yè)模式，而不僅只能追逐三星。

前聯(lián)發(fā)科財(cái)務(wù)長(zhǎng)，現(xiàn)任小米科技財(cái)務(wù)長(zhǎng)喻銘鐸指出，小米機(jī)營(yíng)銷的成功在于貼近消費(fèi)需求，每周舉辦網(wǎng)絡(luò)論壇投票，從使用者意見出發(fā)，把重要意見更新至手機(jī)操作系統(tǒng)，「跟三星的營(yíng)銷策略是異曲同工。」

從臺(tái)灣轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京不到1年，喻銘鐸看臺(tái)灣科技產(chǎn)業(yè)「問題不在三星的強(qiáng)大，只是三星凸顯了臺(tái)灣缺乏品牌，也缺席新興科技產(chǎn)業(yè)的窘境。」他認(rèn)為三星最值得臺(tái)灣科技業(yè)效法的地方在于立志成為世界第一，所以「三星也會(huì)是可敬的對(duì)手，臺(tái)灣應(yīng)該做好5年、甚至10年來打敗三星的準(zhǔn)備。」

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