知名科技媒體CNET日前刊登了IT市場營銷公司Martinwolf創(chuàng)始人麥蒂·沃夫（Marty Wolf）的評論文章稱，微軟近期推出自主品牌平板電腦Surface是其戰(zhàn)略轉型的重要體現，鑒于微軟目前仍持有約600億美元現金，因此該公司的新戰(zhàn)略恐怕將很快影響到其現有合作伙伴。以下為文章全文：

微軟推出Surface平板電腦后，微軟與英特爾花費數十年時間打造的合作伙伴體系面臨崩潰。因為這一聯盟面臨了一個新的重量級競爭對手，即微軟自身。與其他成功的合作伙伴關系相似，“Wintel”聯盟之所以能夠成功主要是由于所有的參與者，包括OEM廠商、渠道商以及其他方面，都能從這一合作伙伴關系中受益，與此同時推動網絡的發(fā)展。而且，在目前的桌面電腦和筆記本市場，“Wintel”聯盟仍是市場的絕對王者。

但在智能手機、平板電腦和云計算將逐漸取代傳統電腦和筆記本的背景下，微軟最終推出Surface平板電腦其實是可以想象，但卻令人震驚的動作。這一動作本身表明了史蒂夫·鮑爾默(Steve Ballmer)及其背后的微軟愿意不惜一切代價來獲得成功，其中就包括打破自己親手建立起來的合作伙伴體系。

600億美元現金支撐

盡管微軟傳統PC業(yè)務的利潤率在2010年達到巔峰。但目前微軟持有近600億美元現金，且微軟在傳統PC市場仍擁有90%的份額。最近一個季度，微軟坐擁1180億美元資產，其中包括595億美元的現金和現金等價物。僅次于蘋果和惠普，排名第三。

自然，近期媒體科技板塊對于微軟及其Surface平板電腦的推出充斥著大量的評論導報。CNET此前曾刊登輪查爾斯·庫佩（Charles Cooper）名為“微軟調整市場戰(zhàn)略，鮑爾默有望重寫CEO履歷表”的分析文章稱，微軟憑借下一代移動操作系統Windows Phone 8、Surface平板電腦，以及新的移動支付系統將有望同蘋果發(fā)起競爭。

當然，挑戰(zhàn)蘋果一直是業(yè)內其他廠商最擅長的戰(zhàn)略，因為在他們看來將蘋果挑下馬即意味著自己的成功。但是事實除了蘋果之外，“Wintel”聯盟中的OEM廠商和渠道商也應當引起關注。部分業(yè)內人士認為，發(fā)布 Surface平板電腦只是微軟刺激OEM廠商推出更好產品的一種刺激措施，微軟很快將退出硬件業(yè)務。

顯然，這一看法是完全錯誤的。

微軟的全新世界觀

現在正在發(fā)生的一切其實都是微軟在用全新的世界觀來看待整個行業(yè)的結果?，F在，科技行業(yè)經歷著深刻的變化，但微軟現有的合作伙伴行動速度慢、執(zhí)行力差，且無法為微軟帶來太大價值。微軟認為，現有的合作伙伴已經開始影響公司走向成功的速度。

而且，在這樣一個所謂的“后PC”時代，接近消費者是十分必要的。因為這是改進用戶體驗的唯一方式，蘋果已證明這樣做將帶來巨大競爭優(yōu)勢。蘋果在設計軟件的同時，還負責設計硬件，因此實現了軟硬件無縫結合。在另一方面，蘋果還嚴格控制著整個生態(tài)系統，包括銷售、分銷、服務、技術支持，甚至是移動運營商的合作伙伴。但反觀微軟，它目前的戰(zhàn)略主要僅僅只是向硬件合作伙伴提供軟件授權，對于產品和消費者體驗則沒有絕對的掌控權。

此外，新戰(zhàn)略還能給微軟帶來另一方面的優(yōu)勢，即完全掌控整個生態(tài)系統，那么微軟將可以獲得類似傳統PC業(yè)務的壟斷性優(yōu)勢。如果說提供出色的用戶體驗是著重在消費者方面取得優(yōu)勢，那么鎖定消費者則是著重在廠商方面取得優(yōu)勢。

就目前而言，如果用戶希望獲得蘋果漂亮的設計、設備的兼容、優(yōu)秀的應用和豐富的內容，那么只能購買蘋果產品。因此，蘋果可以從公司硬件平臺上大大小小的各類消費者動作中受益。正是基于這一想法，微軟才決定與自己的長期OEM合作伙伴爭奪消費者，這些合作伙伴包括聯想、宏碁、戴爾和惠普等。

這對 OEM廠商來說是一個非常不利的消息，而且這僅僅是開始。因為微軟將重新考慮分銷商和經銷商戰(zhàn)略。目前，分銷商的庫存、信用和發(fā)貨等服務價值不高，利潤率低，微軟完全可以自行提供類似服務。當然，微軟需要花費較長時間才能完全建立起經銷商銷售和消費者網絡，并提供諸如建立消費者關系等具備更高增值價值的服務。

目前，我們尚不清楚微軟是否將這樣做。需要指出的是，自從IBM從硬件業(yè)務向企業(yè)服務轉型，以及通用電氣向航天、尖端科技轉型以來，還沒哪家公司成功過完成如此大規(guī)模的轉型。但是，微軟已經下定決心，并對此投入了大量資源以執(zhí)行長期戰(zhàn)略，希望能夠在“后PC”時代中取得勝利。相信，微軟的現有合作伙伴將很快受到影響。