華為P9上周五在上海舉辦中國發(fā)布會并正式開售。憑借前期的營銷和P系列、Mate系列近幾年積攢下的好口碑，這款主打“全球首款徠卡雙攝像頭”的新機未上市先大火，在華為商城預約人數(shù)超過600萬人次。

在P系列中P9可謂定價最高的一款，海外標配版(3GB+32GB)599歐元(4415人民幣)相比P8有100歐元的漲幅，國內(nèi)標配版3199人民幣也高于P8的2888人民幣。售價的增長一方面源自徠卡加持下的成本壓力，一方面出于對性能與品質(zhì)的自信，而高企的預約數(shù)也足以證明消費者愿意為此買單。

“P9可以說比iPhone 7整整領(lǐng)先了半年，我不謙虛地說iPhone 7續(xù)航能力不會超過我們、照相能力不會超過我們，我們比對手領(lǐng)先半年時間推出更好的產(chǎn)品，我認為價格定得過低了。”華為消費者BG CEO余承東這次依然維持了“不謙虛”本色。

2015年，華為消費者業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入1291億人民幣(199億美元)，同比增長72.9%;全年智能手機發(fā)貨量達1.08億臺，成為中國首個年發(fā)貨量過億的品牌;終端市場份額穩(wěn)居全球前三。今年第一季度，更是實現(xiàn)了61%、44%的收入和發(fā)貨量增長，延續(xù)強勁增勢。

為口碑份額P9低定價

“對于今天價格的發(fā)布，我們已經(jīng)預計到盈利會有所下降，因為成本增加太多。但所有這一切都是為了保證高品質(zhì)的照相效果、更好的體驗。”這是余承東在上海發(fā)布會后的采訪中說的第一句話。

“徠卡在設(shè)計上要求極高，設(shè)計難度非常大，造成了成本的成倍的提升。但是我們價格上賣得非常非常有競爭力，我們希望贏得更好的消費者口碑和份額。”他表示，為了提前迎接與iPhone 7的競爭，華為以領(lǐng)先技術(shù)面對市場，犧牲了盈利而取得了技術(shù)上的優(yōu)勢與突破。

他進一步指出，一臺徠卡SL相機的價格相當于一輛寶馬，非常昂貴。盡管P9在海外售價較P8漲了100歐元，但媒體和消費者都能接受，甚至國外媒體采訪時第一個問題是“P9怎么賣得這么便宜”。

實際上在倫敦的P9發(fā)布會后，余承東就對媒體說過，P9如果還賣原來的價格就虧了。那么為何在中國市場上還給出一個低過海外上千人民幣的價格?

余承東對此表示，這既是因為中國消費者還不太了解徠卡，希望通過這次發(fā)布和全球最低定價來形成一定認知，也是以此來回饋本土消費者長期以來的支持：“中國市場上這種價格很難盈利了，尤其2988的定制版基本上是沒有盈利的?？赡苓@個產(chǎn)品會像Mate 7那樣搶手，但我不希望‘被加價’，我們會增加產(chǎn)能，讓大家都能買得到。”

“華為加徠卡這個品牌我相信遠遠高于‘水果手機’，在這方面確實P9國內(nèi)定價太低。”他說。

這種國內(nèi)售價低于國外的定價策略，華為近年來每一款P系列、Mate系列新機都有沿用，相比以“某想”為代表的產(chǎn)品國內(nèi)價格貴過國外的某些廠商來說，無疑是業(yè)界良心。值得一提的是，華為手機的海外銷量并不低，特別是在歐洲多個國家市場上排名前三。Kantar Worldpanel ComTech 2015年12月發(fā)布的數(shù)據(jù)即顯示，華為手機在歐洲五大市場(大不列顛、德國、法國、意大利和西班牙)份額已經(jīng)躍第二名。