導(dǎo)讀:3月12日，南方電網(wǎng)超高壓輸電公司發(fā)來(lái)中標(biāo)通知書(shū)，天威保變成功中標(biāo)云南金沙江中游電站送電廣西直流輸電工程（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“金中直流工程”）14臺(tái)±500kV換流變壓器，中標(biāo)臺(tái)數(shù)達(dá)到招標(biāo)換流變壓器總量的50%

3月12日，南方電網(wǎng)超高壓輸電公司發(fā)來(lái)中標(biāo)通知書(shū)，天威保變成功中標(biāo)云南金沙江中游電站送電廣西直流輸電工程（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“金中直流工程”）14臺(tái)±500kV換流變壓器，中標(biāo)臺(tái)數(shù)達(dá)到招標(biāo)換流變壓器總量的50%，合同金額總計(jì)4.1億元。

據(jù)了解，金中直流工程西起云南麗江、東至廣西柳州，全長(zhǎng)1139公里，直流電壓±500千伏，設(shè)計(jì)輸送容量320萬(wàn)千瓦，工程建成后將新增320萬(wàn)千瓦云電送桂能力，對(duì)保障云南水電送出、滿足廣西用電負(fù)荷增長(zhǎng)需要發(fā)揮重要作用。此次中標(biāo)的14臺(tái)換流變壓器天威保變將自主研發(fā)、自主制造。

從2004年進(jìn)入超高壓換流變壓器市場(chǎng)開(kāi)始，短短幾年時(shí)間，天威保變?cè)趽Q流變壓器領(lǐng)域便有了長(zhǎng)足進(jìn)步，全面建成了特高壓直流產(chǎn)品自主研發(fā)體系，掌握了世界直流輸變電設(shè)備研制領(lǐng)域的最前沿技術(shù)，并在關(guān)鍵組部件和材料的國(guó)產(chǎn)化工作上取得關(guān)鍵性突破。相繼為錦屏-蘇南±800千伏特高壓直流輸電工程研制成功世界首臺(tái)最高電壓、最大容量363.4MVA/±800kV換流變壓器，為浙江舟山±200千伏多端柔性直流重大科技示范工程自主研制成功世界首臺(tái)450MVA/220kV柔性直流變壓器。申報(bào)的“超高壓直流輸電重大成套技術(shù)裝備開(kāi)發(fā)及產(chǎn)業(yè)化”項(xiàng)目獲得2009年度國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎(jiǎng)殊榮。

截至目前，天威保變已中標(biāo)云南-廣東、向家壩-上海、錦屏-蘇南、哈密-鄭州、溪洛渡-浙西、“兩渡”、葛洲壩-上海等多項(xiàng)國(guó)家重點(diǎn)直流輸電工程130余臺(tái)換流變壓器，82臺(tái)產(chǎn)品已投運(yùn)。其中為向家壩-上海±800千伏特高壓直流輸電示范工程承制的特高壓換流變壓器目前已安全穩(wěn)定運(yùn)行超過(guò)3年，創(chuàng)造了特高壓換流變壓器長(zhǎng)期安全運(yùn)行的世界紀(jì)錄。此外，天威保變已向韓國(guó)成功出口2臺(tái)換流變壓器。

兵裝集團(tuán)、天威集團(tuán)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)非常重視天威保變的發(fā)展，兵裝集團(tuán)董事長(zhǎng)、黨組書(shū)記唐登杰，副總經(jīng)理、黨組成員周艦等領(lǐng)導(dǎo)多次帶隊(duì)拜訪重要客戶(hù)，為天威保變繼續(xù)深化和拓展與客戶(hù)的合作，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)奠定了良好基礎(chǔ)。

據(jù)介紹，為認(rèn)真貫徹落實(shí)兵裝集團(tuán)和天威集團(tuán)2014年工作會(huì)議精神，實(shí)現(xiàn)“完成兩大任務(wù)、實(shí)施四項(xiàng)策略、落實(shí)三項(xiàng)要求”工作目標(biāo)，2014年初，天威保變明確提出了“圍繞一條主線、依托兩大支撐、切實(shí)做好六方面工作”的工作思路，引導(dǎo)全體干部員工站在輸變電產(chǎn)業(yè)改革發(fā)展的高度認(rèn)清“搶抓訂單”的重大意義，以“五個(gè)真正”即：真正分析透市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，真正知道市場(chǎng)需要什么，真正了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在干什么，真正使產(chǎn)品質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)模式讓用戶(hù)高興，真正把服務(wù)做到盡善盡美作為工作標(biāo)準(zhǔn)，持續(xù)推進(jìn)全員銷(xiāo)售理念，多措并舉提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，努力打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。進(jìn)一步完善投標(biāo)報(bào)價(jià)體系，加強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)標(biāo)分析，提高報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性；進(jìn)一步完善績(jī)效管理激勵(lì)機(jī)制，通過(guò)強(qiáng)化考核，逐步形成市場(chǎng)訂單倒逼降本增效的管理機(jī)制；進(jìn)一步強(qiáng)化銷(xiāo)售人員培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力和水平。與此同時(shí)，進(jìn)一步完善計(jì)劃管理體系，強(qiáng)化售后服務(wù)管理，提高產(chǎn)品履約率和一次安裝合格率，并做好與重點(diǎn)用戶(hù)的聯(lián)系與服務(wù)工作，做到重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)項(xiàng)目的先期介入和跟蹤，為產(chǎn)品中標(biāo)創(chuàng)造有利條件。

2014年一季度以來(lái)，天威保變市場(chǎng)開(kāi)拓工作取得明顯成效，新增變壓器訂單35臺(tái)，合計(jì)總?cè)萘?90.6萬(wàn)千伏安。此外還中標(biāo)互感器474臺(tái)、變壓器滅火裝置27臺(tái)。

在接下來(lái)的工作中，天威保變將進(jìn)一步推進(jìn)市場(chǎng)規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)策略的完善與實(shí)施，同步推進(jìn)國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，在穩(wěn)步提升市場(chǎng)占有率的同時(shí)重點(diǎn)增加高利潤(rùn)產(chǎn)品訂單；進(jìn)一步規(guī)范指導(dǎo)市場(chǎng)報(bào)價(jià)，保證公司利益最大化；對(duì)重大項(xiàng)目采取集團(tuán)化運(yùn)作模式，切實(shí)讓市場(chǎng)信息發(fā)揮作用，在重點(diǎn)項(xiàng)目尋求突破，從源頭保證訂單質(zhì)量，為確保全年各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)和輸變電產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的持續(xù)健康發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。