前不久，市民張先生以一輛本田雅閣，置換購買 了一輛寶馬530Li。這款市場指導價在55.96萬元的寶馬530Li領先型，在廠家置換補貼和4S店優(yōu)惠后，張先生支付了60%首付款(25.49萬 元)，并繳清購置稅、保險、手續(xù)費等費用后，選擇了24期(即24個月)無息貸款方式，每月支付7080元。

　　目前，像張先生這樣通過汽車金融服務提前消費的車主越來越多，汽車金融服務已經(jīng)成為汽車廠家和經(jīng)銷商新的利潤點，同時也成為新車銷售的一股助推力。據(jù)杭城多家4S店的不完全統(tǒng)計，今年貸款買車的客戶占比接近四成。

　　金融服務滲透率不斷攀升

　　今年豪華車市場處于快速增長態(tài)勢，主要豪華車 品牌的銷量同比增長約19%，高于年初市場預期的15%。前10個月，奧迪銷量同比增長19.6%，達到47.1萬輛;寶馬緊隨其后，同比增長20%，達 到31.8萬輛;捷豹路虎同比增長26.6%，達到7.4萬輛;沃爾沃同比增長42%，達到4.8萬輛;奔馳表現(xiàn)略遜，同比增長8%，達到17.3萬輛。

　　在豪華車銷量增長迅猛的背后，汽車金融服務功不可沒。某寶馬4S店的金融業(yè)務負責人說，”廠家針對部分車型推出了低息或無息貸款的金融服務，這類金融服務滿足了資金流不是很充足的客戶，對銷量提升作用很明顯?！?/p>

　　據(jù)寶馬金融(中國)有限公司市場銷售部總監(jiān)劉 軍介紹，今年有超過30%的BMW和MINI品牌汽車是通過”寶馬金融”實現(xiàn)銷售的，每家經(jīng)銷商平均每個月都有超過35個客戶通過”寶馬金融”購車，平均 每輛車貸款的金額超過30萬元。今年7月”寶馬金融”零售業(yè)務的滲透率達到39.1%，目前平均滲透率達到33.1%?！比绻由香y行貸款、信用卡分期、 擔保公司等，這個數(shù)據(jù)可達到六成以上?！鄙鲜鰧汃R4S店的金融業(yè)務負責人說。

　　今年國慶期間，”奔馳金融”在官網(wǎng)上推出了 2013第四季度金融方案，大多以低息貸款為主。比如，售價41.8萬元的GLK 300 4MATIC 動感型，目前有”50-50”、1年期至4年期貸款、低首付三種方案。以”50-50”方案為例，在支付50%首付款(20.9萬元)后的一年內，車主只 需每月支付521元的利息(利率為2.99%)，一年后再支付50%的尾款即可。”新的個貸政策市場反應不錯。”戴姆勒大中華區(qū)相關負責人說，到店咨詢或 撥打客服電話的人數(shù)明顯提升，申請人數(shù)顯著增長。

　　汽車金融促進消費升級

　　市民馬先生原本打算購買一輛雪佛蘭愛唯歐，但 在4S店的強烈推薦下，他最終選擇貸款購買了一輛科魯茲。”原來打算買愛唯歐的錢剛好支付首付款和其他費用，再向銀行申請了5萬元貸款?！瘪R先生說，”自 己很滿意這種提前消費的方式。這樣既可以保留充足現(xiàn)金用于投資，又能享受更高品質的用車生活?！?/p>

　　雪佛蘭4S店的銷售經(jīng)理說，選擇金融服務購車的客戶接近四成，”通過銀行貸款、汽車金融公司、信用卡分期、擔保公司的都有?！?/p>

　　”不少購買寶馬、奧迪的客戶，換作前幾年都會選擇購買20多萬元的車。但現(xiàn)在金融服務為越來越多的人所接受后，客戶就開始選擇將這20多萬元作為購車的首付款，升級自己的購車消費?！蹦澈廊A品牌4S店負責人說。

　　哪種貸款方式最方便又劃算

　　工行杭州財富管理中心理財規(guī)劃師李彩云說： 貸款買車有銀行車貸、信用卡分期、汽車金融貸款三種方式可選。三種貸款方式在門檻、手續(xù)、費用上的差異非常大，購車人應該根據(jù)自己的實際情況進行選擇。

　　銀行車貸：銀行汽車貸款一般要求是本地戶口，需要有不動產(chǎn)證明，一般銀行都會在貸款基準利率的基礎上有所上浮(不同期限銀行貸款基準利率可以通過快理財微信平臺發(fā)送”貸款利率”進行查詢)，審批時間要個把月。

　　信用卡分期：信用卡分期購車沒有利息，但是會 收取相應的分期手續(xù)費。只要持卡人信用良好、有穩(wěn)定收入即可，一般沒有戶籍和財產(chǎn)方面的限制，比銀行貸款的手續(xù)要便利得多。審批快速也是信用卡分期購車的 一大優(yōu)點，從客戶提交資料到完成審批，一般不超過兩周。但信用卡分期購車的還款周期短，大多不超過24個月，僅有少數(shù)車型可以提供36個月的分期計劃，對 于收入較少的消費者來說，每月還款的壓力就會很大。

　　汽車金融貸款：汽車金融貸款的門檻最低，購車人只要向汽車金融公司提供身份證明、駕照、收入證明等即可申請，不用提供質押物，也無需擔保，貸款期限可長達五年，且審批流程簡單，最快當天即可提車。但比起銀行車貸利率，汽車金融公司的貸款利率要高出2個百分點以上。