六個月的時間很快過去了，國產手機廠商極不情愿但也不得不公開發(fā)布其年中財報。最近，廠商們開始為羞于見人的中報做鋪墊：一邊不斷發(fā)布預虧公告，一邊也在利用“黑手機”轉移人們的視線。但投資者不要借口，只看數(shù)字；消費者也不會關心廠商的痛苦，只會選擇優(yōu)質價廉的產品。
這兩年，廠商們一直在尋找不同的理由來解釋在市場上的潰敗。但無論給出多少個理由，發(fā)現(xiàn)這些理由都是來自于外界。也就是說，廠商們一直在不停地抱怨自己的生存環(huán)境，但卻又無法改變生存環(huán)境。為什么不挑一挑自己的毛病，即時改變自己去適應環(huán)境呢？再這樣硬扛下去，還有幾家能扛到年底？
丟市場 丟利潤 丟信心
“虧損瘟疫”蔓延 國產手機病得不輕
虧損的消息就像一場瘟疫在國產手機企業(yè)中蔓延。
7月15日，波導股份(600130，SH)發(fā)布公告，將之前“利潤下降”的預期改為“虧損”。而在此之前僅一天，剛摘掉ST帽子兩個月的東方通信(600776，SH)也發(fā)布預虧公告，稱上半年將虧損4000萬～6000萬元。
除此之外，夏新電子(600057，SH)、TCL通訊也一致虧損。這幾家手機廠商都是國產手機中領頭企業(yè)，加上之前陷入困境的南京熊貓、南方高科、中科健等公司，國產手機行業(yè)“病入膏肓”。
丟盔卸甲軍容不保
“波導股份的突然預虧讓人感到有些意外?！辟惖项檰柺謾C行業(yè)分析師李學芳說。
之前連續(xù)三年，波導股份每年收益均超過1元／股，是名副其實的績優(yōu)股。就在國產手機行業(yè)普遍受到巨大沖擊的2004年年末，波導股份還以1.08元的業(yè)績傲視群雄，作為中國手機銷量最大的國產手機企業(yè)，波導更以其在2004年1366萬臺的銷量首次名列全球手機銷售第八。“如今依然逃脫不了虧損的命運?！崩顚W芳告訴記者，此之前的預計是波導會受一些行業(yè)的影響，但由于上了一定的規(guī)模，抗風險的能力較其他廠商強，不至于虧損。結果令人震驚，僅6個月時間，波導也跌入了深谷。
而2004年國產手機銷售排名第二的TCL下滑更加厲害。據(jù)記者從渠道中拿到的2005年5、6月TCL手機銷售數(shù)據(jù)，TCL手機銷量兩月均僅有23萬臺，遠遠低于TCL業(yè)績開始下滑的首季——去年第4季度月銷43萬臺的平均水平。同時毛利率也變?yōu)樨摂?shù)，從去年年末的14.4%到今年第1季度就已經下降為-14.7%。2004年TCL手機的總銷售量是751萬臺。
惟一保持金身的國產手機三甲康佳在這6個月的日子也同樣不好過，由于單臺手機的毛利率大幅降低，已處在盈虧的邊緣。由于競爭加劇，銷售不暢，“公司不得不圍繞銷售開展了多次大規(guī)模的促銷讓利活動?！笨导淹ㄐ鸥笨偨浝韯ⅧP喜說，這導致康佳手機的銷售收入大幅降低，較去年同期下降超過50%，而手機業(yè)務在康佳整體收入中的比重也從原來的26.8%下降到15.5%。
而在其之下，國產手機二三線品牌除中興、聯(lián)想等少數(shù)幾家還有些生氣以外，幾乎是全線崩潰。
“東方通信的經營情況一直就沒有得到根本性的改變?！币晃徊辉敢馔嘎缎彰臉I(yè)內人士說。雖然在2004年年末虛晃一槍，高調進行了一番扭虧宣傳后，但就在6個月后又繼續(xù)虧損。
“而那些今年剛得到手機牌照，信誓旦旦要在手機行業(yè)里大干一翻的企業(yè)也不會獲得什么好結果?！敝Z盛咨詢分析師韓小冰說，單靠低端的銷售量根本不可能實現(xiàn)盈利，巨大的營銷成本分攤就已經夠他們受的。
信心比利潤降得更快
與國產手機企業(yè)虧損形成對應關系的還有一組數(shù)據(jù)，截至今年6月底，國產品牌手機的市場占有率已經從去年最高時的47%跌至42%，市場份額下降了5個百分點，而洋品牌的市場份額占有率則上升到58%。
正是在市場份額一點點縮小，而國產手機企業(yè)一再想通過市場策略，包括價格的變化、銷量和規(guī)模的增長以及成本的降低，攫回屬于自己的份額之時，反應遲鈍、意識自我和整合能力不足使他們越陷越深。
在全線虧損顯現(xiàn)的6個月以前，這些因素已開始積累?！疤貏e是在整體銷售量和市場份額下滑的問題上，國產手機去年的戰(zhàn)略判斷失誤造成的巨量存貨是相當關鍵的原因?！迸d業(yè)證券分析師王金沿說。
根據(jù)2004年的年報，夏新的存貨高達18億元，波導也有14億元之多。這使得大部分國產手機廠商今年上半年的主要任務仍是清理庫存，清理庫存就必須降價，毛利率進一步下滑。
而一些公司的不慎行為也降低了消費者和公司內部員工對品牌的信任感。2004年夏新電子董事、監(jiān)事、高級管理人員年度總報酬為900萬元，前三名高管人均年薪收入高達150.67萬元，比2003年增長218%，但公司凈利潤僅為1585萬元，比2003年狂跌97.31%。這意味著夏新的高管們就拿走了夏新一年利潤的一半多。“辛辛苦苦一年，市場斗得這么厲害，每個月提心掉膽怕完成不了任務扣獎金?！币晃幌男乱痪€員工曾向記者發(fā)牢騷。
事實是國產手機在消費者心目中的關注度已明顯降低。在中關村在線今年5月作的中國手機市場用戶關注度分析報告顯示，國產手機在市場上受關注程度只有16.3%，同時只有聯(lián)想一家入圍前十名?？梢姡M者信心的下降比市場份額、利潤的下降要快得多，而品牌勢弱的影響就是份額和利潤的進一步下降。
國產手機千辛萬苦積累起來的消費者的信任與信心，就在這6個月間消耗殆盡。而這種消費信心的喪失，使國產手機的前景更加難測。
病痛纏身扛是扛不過的
一年過半，國產手機全線虧損是意料之中的事。此時我們已不能簡單地以“國內”和“國外”來劃分手機廠商，因為不穩(wěn)定屬于全行業(yè)，曾被稱為國產手機“集體詬病”的某些因素經過調整已演變?yōu)槠髽I(yè)各不相同的短板。
冰凍三尺，非一日之寒
國產手機群體逆水行舟之中，以往累積的問題在這半年中暴露得更為徹底。今年上半年業(yè)績如此之差，可以說是市場的報復還未結束。
如果一定要再尋找國產手機失利的原因，今年上半年主要體現(xiàn)的問題集中體現(xiàn)在以下一些方面。
首先，整個市場進入成熟階段，新購機用戶群體數(shù)量減少，換機用戶增加。根據(jù)調查，第二次甚至更多次換手機的用戶一般更鐘情于國際品牌，這也是不少國外品牌對我國更加成熟的手機市場信心大增的原因之一，他們非?？粗負Q機市場。其次，國外品牌在國內生產成本降低，雖價格下調，單機利潤縮小，但總量上漲為此做了一定程度的彌補。仍受沒有核心技術及主要技術的影響，國產手機成本卻很難再降，利潤空間縮小。還有，國產手機前幾年生產量較大，庫存也較大，很多企業(yè)至今難以消化。與此同時，受國家宏觀調控、銀行壓縮銀根影響，國產手機資金異常緊張，企業(yè)生存壓力較大。此時一出問題，就是致命的問題，比如科健和南方高科。最后，“黑手機”確實對國產手機造成很大影響。
曾在南方某國產手機企業(yè)任市場主管的李先生盡管已經離開這個行業(yè)，但一直未停止對國產手機行業(yè)的研究。他在和記者交流了上述國產手機企業(yè)“虧損原因”后，對記者說：“其實現(xiàn)在的國產手機企業(yè)面臨的問題各不相同，那些發(fā)現(xiàn)問題早，修正策略堅持好的企業(yè)今年下半年肯定會有很大起色；但那些調整策略不穩(wěn)定、調整中又出現(xiàn)新問題的企業(yè)下半年將面臨更痛苦的煎熬。這類企業(yè)大多曾是國產手機群體的領頭羊?！?
李先生認為，現(xiàn)在用國產手機和國際品牌兩個概念來研究問題已經不合時宜。因為，在中國市場的所有企業(yè)日子過得都不舒心，而曾經的“國產手機”群體發(fā)展到今天，方向各不相同，需要解決的問題也天差地別。如果非要進行“共性”的概括，也是整個行業(yè)的共性。
高危區(qū)企業(yè)岌岌可危
中國人的拼搏精神使得我們這個民族具有崇高的品質，就像一個患病之人舍不得時間去認真尋找病因徹底治療而一定要堅守在工作崗位。病情不嚴重的也許扛一扛就過來了，但病情嚴重的卻會因耽誤時機而病入膏肓。
很多國產手機企業(yè)也是如此，雖咬牙堅持著，但病痛纏身不但很難拼得過更健康的企業(yè)，路卻越走越難。這種舍不得放棄的或者不懂得該放棄什么的“拼搏”心態(tài)將導致某些企業(yè)更快出局。
計世資訊資深分析師郭暢談到今年市場的整體狀況，特別提出一個高危區(qū)的概念：那些市場份額在1%～5%徘徊的企業(yè)(不包括新品牌)很容易出現(xiàn)問題。這些企業(yè)已經付出了較多的前期投入，但市場規(guī)模和贏利都沒有達到很大，這時企業(yè)抗風險能力很弱。一旦在生產到銷售及售后的任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，比如嚴重的質量問題，大量返修；比如渠道流通不暢、庫存加大；比如某款機型不能迎合市場口味，出現(xiàn)滯銷等等，都將導致連鎖反應，甚至是資金鏈的斷裂，而不得不被迫退出市場。按照從去年到現(xiàn)在“東窗事發(fā)”的分布情況來看，在這個區(qū)域還可分為黃色、橙色、紅色預警(見圖)。
目前我國大多數(shù)國產手機企業(yè)包括某些國際品牌，都在這個區(qū)域帶病前行，今年將成為很多企業(yè)的大考之年。到了年底，也許會有幾家觸底反彈，但絕大多數(shù)企業(yè)生存狀況將變得更不樂觀。
韓流突襲中國手機市場
7月15日，韓國第二大手機制造商Pantech(泛泰)宣布正式進軍中國市場，并揚言公司要在年底前對中國市場完成60萬部泛泰手機銷售，而在3年內達到5%的市場份額。如果這一預想得以實現(xiàn)的話，加上三星、LG、VK(唯開)等占據(jù)的份額，韓系企業(yè)將占據(jù)超過1／4的中國市場。
此外，有消息稱Innostream(伊諾)、Sewon(世沅)、Bellwave等韓系手機企業(yè)都在謀求進入，中國手機市場正在遭遇“韓流”全面洗禮。
發(fā)家于中國的韓國手機
事實上，2001年開始韓國手機早已在中國市場占據(jù)了大量市場。不過不同的是那時它們樂于隱藏在背后，通過為中國手機企業(yè)提供OEM代工設計、制造。
2001年初，波導首次與世沅公司合作，貼牌生產波導的S1000，當年S1000銷量超過100萬臺。隨后，2002年剛進手機市場的夏新從Bellwave購買了該公司的P7機型取名A8，僅這款A8單機，夏新實現(xiàn)350萬臺銷量。成為整個國產手機行業(yè)的一大奇跡。
盡管當時韓國手機技術與中國一樣，沒有在芯片設計層面的核心技術，但由于產品功能開發(fā)上能迎合中國用戶需求，手機設計方案相比歐美企業(yè)更廉價。而且不同于歐美手機設計公司，韓國公司不但提供模具設計，同時提供核心部件供應、代工制造等全套服務。這迎合了當時不少中國手機企業(yè)沒有制造能力的現(xiàn)狀。很快TCL、熊貓、東信等大批國內手機制造商都開始與韓國手機設計公司合作。浪潮、東方電子、大連大顯更分別與LG、世沅、泛泰合資建立了中國生產基地。
在中國市場巨大的需求膨脹之下，短短一兩年間一大批韓國手機設計公司成倍增長。以Bellwave為例，2001年這家公司銷售額只有2225.6萬美元，而到了2002年增長近10倍，達到2.1億美元。利潤從183.4萬美元增加到2393萬美元。
泛泰亞太部門營業(yè)本部金勢丸告訴記者：“2002年身為韓國當時第三大手機企業(yè)的泛泰，中國業(yè)務占到了公司總業(yè)務的70%?！迸cBellwave情況類似，這一時期，泛泰業(yè)務也達到發(fā)展巔峰，銷售額和利潤猛增。
危情下謀求品牌轉型
然而好景短暫，僅僅一年后，2003年泛泰、Bellwave等遭遇到空前的市場災難。大批中國企業(yè)先是放棄原本的貼牌銷售形式，轉為向泛泰、Bellwave、Sewon購買手機方案和核心部件，而自行采購零配件組裝生產，并開始著手進行自主技術研發(fā)。
同時，韓國手機設計公司的成功，帶動了國內手機設計公司如雨后春筍般迅速成長。2002年，十幾名摩托羅拉員工在考察完韓國的手機業(yè)務后，成立了一家名為德信無線通訊的專業(yè)手機設計公司，到今天這家公司已擁有自己的一批固定客戶群，公司人員從最初的十幾人擴張到今天的600多人。2004年4月，高通、英特爾、匯豐銀行和中國光大控股聯(lián)合向德信注資1400萬美元，日前已遞交了香港創(chuàng)業(yè)板上市申請。
與德信同期發(fā)展起來的中國手機設計商還有中電賽龍、上海龍旗、經緯科技、啟迪世紀、指南設計等等。這些公司由于機構設在中國內地，在研發(fā)設計成本上比韓國手機商更有優(yōu)勢，迅速得到搶占了中國市場。
2003年內地手機設計公司大約拿到了國內市場80%的份額，而2004年幾乎做到了一統(tǒng)江湖。2004年絕大部分國產手機商已停止了向韓國購買手機方案，轉為選擇與內地設計公司合作，或自行獨立開發(fā)產品。根據(jù)Bellwave公司資料顯示，一年內Bellwave在國內最大兩家客戶熊貓和波導幾乎完全停止了從Bellwave訂貨。公司只在上半年與清華紫光有過不多的業(yè)務往來。泛泰全球CEO李成揆接受記者采訪時承認：目前泛泰OEM業(yè)務只保留了與摩托羅拉一家的合作，已全部停掉了和TCL、波導等中國企業(yè)的合作。
市場業(yè)態(tài)變遷的結果，造成大批韓國手機設計商只享受兩年豐收，就不得不放棄水田改種作物。金勢丸介紹韓國情況時透露：目前已經有幾家手機設計商倒閉，或轉型。而以泛泰為代表的一批大型韓國手機企業(yè)則將主業(yè)放到了自有品牌發(fā)展上。
惡戰(zhàn)中國市場不可避免
由于長期以來，大多數(shù)韓國手機廠商的主要業(yè)務是針對中國市場開發(fā)和設計產品。轉攻品牌業(yè)務發(fā)展，自然首當其沖覬覦在中國市場取得足夠的市場份額。
泛泰品牌發(fā)布當天，李成揆接受記者采訪時直言：“中國是在全球最難做的市場，競爭非常激烈。但中國的市場很大，消費的要求不同，所以我們用高品質的產品和適當?shù)膬r格來克服這個困難。慢慢來，有困難也要做下來?！?
從過去幾年韓國手機企業(yè)為突破中國市場牌照限制所做的工作，也可以看到“多艱難也要沖進去”的決心。LG與浪潮合資，獲得CDMA牌照。而VK則通過暗中全盤收購中橋手機的作法，獲牌進軍市場。
從2004年開始為了拿到中國手機牌照，泛泰做了一系列工作，專門聘請有特殊資源優(yōu)勢的專家，對中國有關政府機構進行公關交流。最終在2005年2月19日，拿到發(fā)改委頒發(fā)的GSM手機生產許可。此外由于合作伙伴大連大顯手中擁有CDMA手機生產許可，進軍CDMA市場障礙也被掃除。
而年初，剛剛被獲準在中國銷售的韓國SK手機，目前由于泛泰已完成對SK手機業(yè)務收購，成為泛泰手中的又一中國戰(zhàn)車。
據(jù)記者了解到，目前泛泰已經將中國臺灣、香港等地的工作人員一并匯集在北京，加緊探究國內渠道作法，準備大干一場。
波導一位不愿透露姓名的主管告訴記者：早年在國內手機制造商與韓國手機企業(yè)合作中，韓國人已對國內用戶產品喜好爛熟于心。在技術方面它們又有優(yōu)勢，而渠道已經被國內企業(yè)建好，它們大可以順利進入，相信這股手機韓國勢力對國內市場沖擊力不小。
這兩年，廠商們一直在尋找不同的理由來解釋在市場上的潰敗。但無論給出多少個理由，發(fā)現(xiàn)這些理由都是來自于外界。也就是說，廠商們一直在不停地抱怨自己的生存環(huán)境，但卻又無法改變生存環(huán)境。為什么不挑一挑自己的毛病，即時改變自己去適應環(huán)境呢？再這樣硬扛下去，還有幾家能扛到年底？
丟市場 丟利潤 丟信心
“虧損瘟疫”蔓延 國產手機病得不輕
虧損的消息就像一場瘟疫在國產手機企業(yè)中蔓延。
7月15日，波導股份(600130，SH)發(fā)布公告，將之前“利潤下降”的預期改為“虧損”。而在此之前僅一天，剛摘掉ST帽子兩個月的東方通信(600776，SH)也發(fā)布預虧公告，稱上半年將虧損4000萬～6000萬元。
除此之外，夏新電子(600057，SH)、TCL通訊也一致虧損。這幾家手機廠商都是國產手機中領頭企業(yè)，加上之前陷入困境的南京熊貓、南方高科、中科健等公司，國產手機行業(yè)“病入膏肓”。
丟盔卸甲軍容不保
“波導股份的突然預虧讓人感到有些意外?！辟惖项檰柺謾C行業(yè)分析師李學芳說。
之前連續(xù)三年，波導股份每年收益均超過1元／股，是名副其實的績優(yōu)股。就在國產手機行業(yè)普遍受到巨大沖擊的2004年年末，波導股份還以1.08元的業(yè)績傲視群雄，作為中國手機銷量最大的國產手機企業(yè)，波導更以其在2004年1366萬臺的銷量首次名列全球手機銷售第八。“如今依然逃脫不了虧損的命運?！崩顚W芳告訴記者，此之前的預計是波導會受一些行業(yè)的影響，但由于上了一定的規(guī)模，抗風險的能力較其他廠商強，不至于虧損。結果令人震驚，僅6個月時間，波導也跌入了深谷。
而2004年國產手機銷售排名第二的TCL下滑更加厲害。據(jù)記者從渠道中拿到的2005年5、6月TCL手機銷售數(shù)據(jù)，TCL手機銷量兩月均僅有23萬臺，遠遠低于TCL業(yè)績開始下滑的首季——去年第4季度月銷43萬臺的平均水平。同時毛利率也變?yōu)樨摂?shù)，從去年年末的14.4%到今年第1季度就已經下降為-14.7%。2004年TCL手機的總銷售量是751萬臺。
惟一保持金身的國產手機三甲康佳在這6個月的日子也同樣不好過，由于單臺手機的毛利率大幅降低，已處在盈虧的邊緣。由于競爭加劇，銷售不暢，“公司不得不圍繞銷售開展了多次大規(guī)模的促銷讓利活動?！笨导淹ㄐ鸥笨偨浝韯ⅧP喜說，這導致康佳手機的銷售收入大幅降低，較去年同期下降超過50%，而手機業(yè)務在康佳整體收入中的比重也從原來的26.8%下降到15.5%。
而在其之下，國產手機二三線品牌除中興、聯(lián)想等少數(shù)幾家還有些生氣以外，幾乎是全線崩潰。
“東方通信的經營情況一直就沒有得到根本性的改變?！币晃徊辉敢馔嘎缎彰臉I(yè)內人士說。雖然在2004年年末虛晃一槍，高調進行了一番扭虧宣傳后，但就在6個月后又繼續(xù)虧損。
“而那些今年剛得到手機牌照，信誓旦旦要在手機行業(yè)里大干一翻的企業(yè)也不會獲得什么好結果?！敝Z盛咨詢分析師韓小冰說，單靠低端的銷售量根本不可能實現(xiàn)盈利，巨大的營銷成本分攤就已經夠他們受的。
信心比利潤降得更快
與國產手機企業(yè)虧損形成對應關系的還有一組數(shù)據(jù)，截至今年6月底，國產品牌手機的市場占有率已經從去年最高時的47%跌至42%，市場份額下降了5個百分點，而洋品牌的市場份額占有率則上升到58%。
正是在市場份額一點點縮小，而國產手機企業(yè)一再想通過市場策略，包括價格的變化、銷量和規(guī)模的增長以及成本的降低，攫回屬于自己的份額之時，反應遲鈍、意識自我和整合能力不足使他們越陷越深。
在全線虧損顯現(xiàn)的6個月以前，這些因素已開始積累?！疤貏e是在整體銷售量和市場份額下滑的問題上，國產手機去年的戰(zhàn)略判斷失誤造成的巨量存貨是相當關鍵的原因?！迸d業(yè)證券分析師王金沿說。
根據(jù)2004年的年報，夏新的存貨高達18億元，波導也有14億元之多。這使得大部分國產手機廠商今年上半年的主要任務仍是清理庫存，清理庫存就必須降價，毛利率進一步下滑。
而一些公司的不慎行為也降低了消費者和公司內部員工對品牌的信任感。2004年夏新電子董事、監(jiān)事、高級管理人員年度總報酬為900萬元，前三名高管人均年薪收入高達150.67萬元，比2003年增長218%，但公司凈利潤僅為1585萬元，比2003年狂跌97.31%。這意味著夏新的高管們就拿走了夏新一年利潤的一半多。“辛辛苦苦一年，市場斗得這么厲害，每個月提心掉膽怕完成不了任務扣獎金?！币晃幌男乱痪€員工曾向記者發(fā)牢騷。
事實是國產手機在消費者心目中的關注度已明顯降低。在中關村在線今年5月作的中國手機市場用戶關注度分析報告顯示，國產手機在市場上受關注程度只有16.3%，同時只有聯(lián)想一家入圍前十名?？梢姡M者信心的下降比市場份額、利潤的下降要快得多，而品牌勢弱的影響就是份額和利潤的進一步下降。
國產手機千辛萬苦積累起來的消費者的信任與信心，就在這6個月間消耗殆盡。而這種消費信心的喪失，使國產手機的前景更加難測。
病痛纏身扛是扛不過的
一年過半，國產手機全線虧損是意料之中的事。此時我們已不能簡單地以“國內”和“國外”來劃分手機廠商，因為不穩(wěn)定屬于全行業(yè)，曾被稱為國產手機“集體詬病”的某些因素經過調整已演變?yōu)槠髽I(yè)各不相同的短板。
冰凍三尺，非一日之寒
國產手機群體逆水行舟之中，以往累積的問題在這半年中暴露得更為徹底。今年上半年業(yè)績如此之差，可以說是市場的報復還未結束。
如果一定要再尋找國產手機失利的原因，今年上半年主要體現(xiàn)的問題集中體現(xiàn)在以下一些方面。
首先，整個市場進入成熟階段，新購機用戶群體數(shù)量減少，換機用戶增加。根據(jù)調查，第二次甚至更多次換手機的用戶一般更鐘情于國際品牌，這也是不少國外品牌對我國更加成熟的手機市場信心大增的原因之一，他們非?？粗負Q機市場。其次，國外品牌在國內生產成本降低，雖價格下調，單機利潤縮小，但總量上漲為此做了一定程度的彌補。仍受沒有核心技術及主要技術的影響，國產手機成本卻很難再降，利潤空間縮小。還有，國產手機前幾年生產量較大，庫存也較大，很多企業(yè)至今難以消化。與此同時，受國家宏觀調控、銀行壓縮銀根影響，國產手機資金異常緊張，企業(yè)生存壓力較大。此時一出問題，就是致命的問題，比如科健和南方高科。最后，“黑手機”確實對國產手機造成很大影響。
曾在南方某國產手機企業(yè)任市場主管的李先生盡管已經離開這個行業(yè)，但一直未停止對國產手機行業(yè)的研究。他在和記者交流了上述國產手機企業(yè)“虧損原因”后，對記者說：“其實現(xiàn)在的國產手機企業(yè)面臨的問題各不相同，那些發(fā)現(xiàn)問題早，修正策略堅持好的企業(yè)今年下半年肯定會有很大起色；但那些調整策略不穩(wěn)定、調整中又出現(xiàn)新問題的企業(yè)下半年將面臨更痛苦的煎熬。這類企業(yè)大多曾是國產手機群體的領頭羊?！?
李先生認為，現(xiàn)在用國產手機和國際品牌兩個概念來研究問題已經不合時宜。因為，在中國市場的所有企業(yè)日子過得都不舒心，而曾經的“國產手機”群體發(fā)展到今天，方向各不相同，需要解決的問題也天差地別。如果非要進行“共性”的概括，也是整個行業(yè)的共性。
高危區(qū)企業(yè)岌岌可危
中國人的拼搏精神使得我們這個民族具有崇高的品質，就像一個患病之人舍不得時間去認真尋找病因徹底治療而一定要堅守在工作崗位。病情不嚴重的也許扛一扛就過來了，但病情嚴重的卻會因耽誤時機而病入膏肓。
很多國產手機企業(yè)也是如此，雖咬牙堅持著，但病痛纏身不但很難拼得過更健康的企業(yè)，路卻越走越難。這種舍不得放棄的或者不懂得該放棄什么的“拼搏”心態(tài)將導致某些企業(yè)更快出局。
計世資訊資深分析師郭暢談到今年市場的整體狀況，特別提出一個高危區(qū)的概念：那些市場份額在1%～5%徘徊的企業(yè)(不包括新品牌)很容易出現(xiàn)問題。這些企業(yè)已經付出了較多的前期投入，但市場規(guī)模和贏利都沒有達到很大，這時企業(yè)抗風險能力很弱。一旦在生產到銷售及售后的任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，比如嚴重的質量問題，大量返修；比如渠道流通不暢、庫存加大；比如某款機型不能迎合市場口味，出現(xiàn)滯銷等等，都將導致連鎖反應，甚至是資金鏈的斷裂，而不得不被迫退出市場。按照從去年到現(xiàn)在“東窗事發(fā)”的分布情況來看，在這個區(qū)域還可分為黃色、橙色、紅色預警(見圖)。
目前我國大多數(shù)國產手機企業(yè)包括某些國際品牌，都在這個區(qū)域帶病前行，今年將成為很多企業(yè)的大考之年。到了年底，也許會有幾家觸底反彈，但絕大多數(shù)企業(yè)生存狀況將變得更不樂觀。
韓流突襲中國手機市場
7月15日，韓國第二大手機制造商Pantech(泛泰)宣布正式進軍中國市場，并揚言公司要在年底前對中國市場完成60萬部泛泰手機銷售，而在3年內達到5%的市場份額。如果這一預想得以實現(xiàn)的話，加上三星、LG、VK(唯開)等占據(jù)的份額，韓系企業(yè)將占據(jù)超過1／4的中國市場。
此外，有消息稱Innostream(伊諾)、Sewon(世沅)、Bellwave等韓系手機企業(yè)都在謀求進入，中國手機市場正在遭遇“韓流”全面洗禮。
發(fā)家于中國的韓國手機
事實上，2001年開始韓國手機早已在中國市場占據(jù)了大量市場。不過不同的是那時它們樂于隱藏在背后，通過為中國手機企業(yè)提供OEM代工設計、制造。
2001年初，波導首次與世沅公司合作，貼牌生產波導的S1000，當年S1000銷量超過100萬臺。隨后，2002年剛進手機市場的夏新從Bellwave購買了該公司的P7機型取名A8，僅這款A8單機，夏新實現(xiàn)350萬臺銷量。成為整個國產手機行業(yè)的一大奇跡。
盡管當時韓國手機技術與中國一樣，沒有在芯片設計層面的核心技術，但由于產品功能開發(fā)上能迎合中國用戶需求，手機設計方案相比歐美企業(yè)更廉價。而且不同于歐美手機設計公司，韓國公司不但提供模具設計，同時提供核心部件供應、代工制造等全套服務。這迎合了當時不少中國手機企業(yè)沒有制造能力的現(xiàn)狀。很快TCL、熊貓、東信等大批國內手機制造商都開始與韓國手機設計公司合作。浪潮、東方電子、大連大顯更分別與LG、世沅、泛泰合資建立了中國生產基地。
在中國市場巨大的需求膨脹之下，短短一兩年間一大批韓國手機設計公司成倍增長。以Bellwave為例，2001年這家公司銷售額只有2225.6萬美元，而到了2002年增長近10倍，達到2.1億美元。利潤從183.4萬美元增加到2393萬美元。
泛泰亞太部門營業(yè)本部金勢丸告訴記者：“2002年身為韓國當時第三大手機企業(yè)的泛泰，中國業(yè)務占到了公司總業(yè)務的70%?！迸cBellwave情況類似，這一時期，泛泰業(yè)務也達到發(fā)展巔峰，銷售額和利潤猛增。
危情下謀求品牌轉型
然而好景短暫，僅僅一年后，2003年泛泰、Bellwave等遭遇到空前的市場災難。大批中國企業(yè)先是放棄原本的貼牌銷售形式，轉為向泛泰、Bellwave、Sewon購買手機方案和核心部件，而自行采購零配件組裝生產，并開始著手進行自主技術研發(fā)。
同時，韓國手機設計公司的成功，帶動了國內手機設計公司如雨后春筍般迅速成長。2002年，十幾名摩托羅拉員工在考察完韓國的手機業(yè)務后，成立了一家名為德信無線通訊的專業(yè)手機設計公司，到今天這家公司已擁有自己的一批固定客戶群，公司人員從最初的十幾人擴張到今天的600多人。2004年4月，高通、英特爾、匯豐銀行和中國光大控股聯(lián)合向德信注資1400萬美元，日前已遞交了香港創(chuàng)業(yè)板上市申請。
與德信同期發(fā)展起來的中國手機設計商還有中電賽龍、上海龍旗、經緯科技、啟迪世紀、指南設計等等。這些公司由于機構設在中國內地，在研發(fā)設計成本上比韓國手機商更有優(yōu)勢，迅速得到搶占了中國市場。
2003年內地手機設計公司大約拿到了國內市場80%的份額，而2004年幾乎做到了一統(tǒng)江湖。2004年絕大部分國產手機商已停止了向韓國購買手機方案，轉為選擇與內地設計公司合作，或自行獨立開發(fā)產品。根據(jù)Bellwave公司資料顯示，一年內Bellwave在國內最大兩家客戶熊貓和波導幾乎完全停止了從Bellwave訂貨。公司只在上半年與清華紫光有過不多的業(yè)務往來。泛泰全球CEO李成揆接受記者采訪時承認：目前泛泰OEM業(yè)務只保留了與摩托羅拉一家的合作，已全部停掉了和TCL、波導等中國企業(yè)的合作。
市場業(yè)態(tài)變遷的結果，造成大批韓國手機設計商只享受兩年豐收，就不得不放棄水田改種作物。金勢丸介紹韓國情況時透露：目前已經有幾家手機設計商倒閉，或轉型。而以泛泰為代表的一批大型韓國手機企業(yè)則將主業(yè)放到了自有品牌發(fā)展上。
惡戰(zhàn)中國市場不可避免
由于長期以來，大多數(shù)韓國手機廠商的主要業(yè)務是針對中國市場開發(fā)和設計產品。轉攻品牌業(yè)務發(fā)展，自然首當其沖覬覦在中國市場取得足夠的市場份額。
泛泰品牌發(fā)布當天，李成揆接受記者采訪時直言：“中國是在全球最難做的市場，競爭非常激烈。但中國的市場很大，消費的要求不同，所以我們用高品質的產品和適當?shù)膬r格來克服這個困難。慢慢來，有困難也要做下來?！?
從過去幾年韓國手機企業(yè)為突破中國市場牌照限制所做的工作，也可以看到“多艱難也要沖進去”的決心。LG與浪潮合資，獲得CDMA牌照。而VK則通過暗中全盤收購中橋手機的作法，獲牌進軍市場。
從2004年開始為了拿到中國手機牌照，泛泰做了一系列工作，專門聘請有特殊資源優(yōu)勢的專家，對中國有關政府機構進行公關交流。最終在2005年2月19日，拿到發(fā)改委頒發(fā)的GSM手機生產許可。此外由于合作伙伴大連大顯手中擁有CDMA手機生產許可，進軍CDMA市場障礙也被掃除。
而年初，剛剛被獲準在中國銷售的韓國SK手機，目前由于泛泰已完成對SK手機業(yè)務收購，成為泛泰手中的又一中國戰(zhàn)車。
據(jù)記者了解到，目前泛泰已經將中國臺灣、香港等地的工作人員一并匯集在北京，加緊探究國內渠道作法，準備大干一場。
波導一位不愿透露姓名的主管告訴記者：早年在國內手機制造商與韓國手機企業(yè)合作中，韓國人已對國內用戶產品喜好爛熟于心。在技術方面它們又有優(yōu)勢，而渠道已經被國內企業(yè)建好，它們大可以順利進入，相信這股手機韓國勢力對國內市場沖擊力不小。
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