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[導讀]用友董事長王文京(騰訊科技配圖) 今年6月,用友軟件宣布斥資4.91億現(xiàn)金收購上海英孚思為,成為軟件并購史上最大一單。事實上,在過去兩年中,用友軟件已經(jīng)成功并購了十余家公司,耗資接近十億元。除了并購


用友董事長王文京:<strong>軟件</strong>業(yè)迎來5年黃金增長期
用友董事長王文京(騰訊科技配圖)
今年6月,用友軟件宣布斥資4.91億現(xiàn)金收購上海英孚思為,成為軟件并購史上最大一單。事實上,在過去兩年中,用友軟件已經(jīng)成功并購了十余家公司,耗資接近十億元。除了并購式擴張沖刺百億目標外,探索多年的國際化也隨著客戶的出海而進入2.0時代。
“從市場機會上說,管理軟件行業(yè)也進入了一個關鍵時間窗,會有一個五年黃金增長期。”日前用友軟件董事長王文京在中山大學向本報記者詳解用友連環(huán)收購和國際化。
并購式擴張
“用友并不是為了擴張而擴張,我們倡導的是有效益的高增長,規(guī)模擴張的同時,保持效益?!蓖跷木┍硎荆①徶饕菫榱诉M入更多縱深行業(yè)市場,比如醫(yī)療、金融、房地產(chǎn)、汽車等細分行業(yè)的管理軟件企業(yè)。對于并購的選擇標準,王文京表示,重要行業(yè)或領域的高速發(fā)展企業(yè),發(fā)展空間大,行業(yè)排名前三。以英孚思為為例,這家汽車軟件行業(yè)龍頭包括20家整車廠商和3500多家4S經(jīng)銷商,占有率接近30%。
“還有一些會由自身去發(fā)展,建立行業(yè)事業(yè)部,還會與合作伙伴采取戰(zhàn)略合作模式來發(fā)展。就用友來說,內生式增長的比重在80%,20%的增長通過并購來實現(xiàn),”為了迎接這個軟件業(yè)難得的黃金十年,據(jù)本報了解,王文京對內制定了一個“用友百億工程”的沖刺計劃。
國際化進入2.0時代
不少軟件大佬們都坦言,中國的軟件市場再怎么挖潛都是一個小市場,所以出海是所有軟件大佬共同的夢想。相比消費類軟件,管理軟件的國際化尤其難上加難。
“我們從04、05年就開始做國際化的探索,并不是很成功,但今年國際化業(yè)務開始破局,我們內部稱為國際化2.0階段。”王文京介紹,中國客戶的陸續(xù)出海也給用友的國際化帶來了新的機會,今年用友公司已經(jīng)組建專門的海外客戶事業(yè)本部,大力拓展海外市場。
據(jù)介紹,在國際化1.0時代,集團主要以合作伙伴的形式進行推廣,例如把總部開發(fā)的產(chǎn)品賣給海外客戶?,F(xiàn)在,集團將加大外資直接投資,建立區(qū)域中心,增聘當?shù)氐墓蛦T?!氨M管基數(shù)不大,但今年的增速很大,遠超過業(yè)務的平均增長。”
采寫:南都記者 高凌云
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