[導讀] 當前RFID產業(yè)處于迅速發(fā)展與變化中，美國的軍品管理、沃爾馬的供應鏈管理、中國的二代身份證、中國的火車機車管理系統(tǒng)、日本的手機支付與近場通信等都是業(yè)界比較成功的大規(guī)模應用案例，盡管這些規(guī)模性的應用仍然
當前RFID產業(yè)處于迅速發(fā)展與變化中，美國的軍品管理、沃爾馬的供應鏈管理、中國的二代身份證、中國的火車機車管理系統(tǒng)、日本的手機支付與近場通信等都是業(yè)界比較成功的大規(guī)模應用案例，盡管這些規(guī)模性的應用仍然僅是鳳毛麟角，但網(wǎng)舟咨詢認為目前中國RFID市場已經具備規(guī)模性展開基礎，理由如下：
1、由政府牽頭推動的標準制定工作正在實質性推進。RFID標準至關重要，關系到全社會所有物品的知情權與管理權，對確保國家安全具有重要作用，中國政府傾注極大的力量推動標準的進展。
2、各級政府支持的各關鍵行業(yè)試點規(guī)模性展開。由于RFID的重要性，政府積極推動各種試點工作開展，如郵政、海關、寵物、食品安全、物流、交通等。隨著應用的推進與展開，各種行業(yè)標準也處于相應的制定過程中，如不停車收費系統(tǒng)、城市一卡通等標準制定工作已經完成。
3、產業(yè)鏈基本成熟，各環(huán)節(jié)產品基本穩(wěn)定。RFID并不是新技術，作為一項煥發(fā)青春的老技術，RFID產業(yè)鏈有比較扎實的基礎，同時針對新應用，滿足RFID柔性、低價等要求的產品也已經具備規(guī)模生產能力。
在各方面條件比較穩(wěn)定的情況下，網(wǎng)舟咨詢認為2007~2008年是RFID市場規(guī)模發(fā)展前最佳的進入時機，如果推遲進入，可能錯過市場最重要的一波商業(yè)機會，理由如下：
1、目前進入的企業(yè)可以參與制定標準，筑高競爭壁壘。RFID各方面標準在國家與各級政府、各行業(yè)機構的推動下，處于全面制定與出臺的階段，這個時期參與的企業(yè)，既避免了標準制定早期的進展緩慢、長期投入，又可趕上標準出臺的高峰期，可將企業(yè)自身優(yōu)勢注入國家、行業(yè)標準中，樹立行業(yè)領先者地位，構筑比較高的進入門檻。
2、參與政府試點項目，有效圈地。近段時間政府試點項目在各行業(yè)展開的比較集中，同時政府又提供有一定的資金、政策支持，因此參與的企業(yè)可以有效圈地，占領行業(yè)市場，樹立行業(yè)市場領先者地位。
3、市場已經被炒熱，具備拓展新興應用市場的基礎。RFID適合的應用領域廣泛，中國市場經過了近4年的炒作與小范圍試點，RFID價值已經被廣泛認知。當前是滿足需求、培育市場的比較好的機會，新的商業(yè)模式具備存在的前提，可以有效制造增量市場。如防偽運營體系、物流運營體系、資產管理體系、消費者會員體系、移動支付體系等。RFID在以上各單一領域內的應用都是海量規(guī)模的，商業(yè)模式的規(guī)模效益極強，可以誕生優(yōu)秀公司與業(yè)務。
4、中國民族工業(yè)RFID產品價值鏈高端空白，存在市場空白點。目前雖然全球范圍看RFID價值鏈比較完善，但中國的民族工業(yè)對于RFID技術類高端市場的進入仍很有限，如UHF無源芯片、低成本柔性標簽制造、RFID中間件/大規(guī)模應用軟件、各典型應用系統(tǒng)的成熟解決方案等等。這些領域國外供應商有一定的產品提供，但由于價格高、本地化需求滿足以及服務能力弱等原因，國外企業(yè)在中國本土市場上并沒有很好的表現(xiàn)、也不具備強大的競爭力。但中國本土企業(yè)在芯片、卡/標簽制造、軟件開發(fā)等領域經過近幾年的發(fā)展，已經具備了相當?shù)膶嵙?，技術門檻已不是不可跨越的障礙。存在打造本土RFID高技術明星企業(yè)的可能。
雖然RFID市場中機會明顯，但RFID政策、標準、產業(yè)鏈格局與競爭態(tài)勢、用戶需求等極其復雜，同時市場大規(guī)模啟動前，仍面臨諸多的變數(shù)，因此市場進入也面臨著很大的風險性。網(wǎng)舟咨詢在為RFID業(yè)界企業(yè)制定市場進入策略時，通常采用下圖所示的RFID市場策略開發(fā)體系與方法，希望對業(yè)界伙伴能起到一定的啟發(fā)與參考作用。
網(wǎng)舟咨詢RFID市場進入策略開發(fā)體系
網(wǎng)舟咨詢建議，為了有效把握商業(yè)機會，打算在RFID市場中有作為的企業(yè)，需要清晰定位企業(yè)在價值鏈中的位置，并開發(fā)有效的RFID相關方案、策略、戰(zhàn)略。在市場進入與策略制定的過程中，RFID業(yè)界伙伴務必確保自身對RFID市場有足夠的全局概念、對某具體市場進行更加深入的了解，對自身情況進行清晰的分析，同時利用科學的策略開發(fā)體系制定自身策略，確保有的放矢，避免決策盲目性，規(guī)避市場風險
2、各級政府支持的各關鍵行業(yè)試點規(guī)模性展開。由于RFID的重要性，政府積極推動各種試點工作開展，如郵政、海關、寵物、食品安全、物流、交通等。隨著應用的推進與展開，各種行業(yè)標準也處于相應的制定過程中，如不停車收費系統(tǒng)、城市一卡通等標準制定工作已經完成。
3、產業(yè)鏈基本成熟，各環(huán)節(jié)產品基本穩(wěn)定。RFID并不是新技術，作為一項煥發(fā)青春的老技術，RFID產業(yè)鏈有比較扎實的基礎，同時針對新應用，滿足RFID柔性、低價等要求的產品也已經具備規(guī)模生產能力。
在各方面條件比較穩(wěn)定的情況下，網(wǎng)舟咨詢認為2007~2008年是RFID市場規(guī)模發(fā)展前最佳的進入時機，如果推遲進入，可能錯過市場最重要的一波商業(yè)機會，理由如下：
1、目前進入的企業(yè)可以參與制定標準，筑高競爭壁壘。RFID各方面標準在國家與各級政府、各行業(yè)機構的推動下，處于全面制定與出臺的階段，這個時期參與的企業(yè)，既避免了標準制定早期的進展緩慢、長期投入，又可趕上標準出臺的高峰期，可將企業(yè)自身優(yōu)勢注入國家、行業(yè)標準中，樹立行業(yè)領先者地位，構筑比較高的進入門檻。
2、參與政府試點項目，有效圈地。近段時間政府試點項目在各行業(yè)展開的比較集中，同時政府又提供有一定的資金、政策支持，因此參與的企業(yè)可以有效圈地，占領行業(yè)市場，樹立行業(yè)市場領先者地位。
3、市場已經被炒熱，具備拓展新興應用市場的基礎。RFID適合的應用領域廣泛，中國市場經過了近4年的炒作與小范圍試點，RFID價值已經被廣泛認知。當前是滿足需求、培育市場的比較好的機會，新的商業(yè)模式具備存在的前提，可以有效制造增量市場。如防偽運營體系、物流運營體系、資產管理體系、消費者會員體系、移動支付體系等。RFID在以上各單一領域內的應用都是海量規(guī)模的，商業(yè)模式的規(guī)模效益極強，可以誕生優(yōu)秀公司與業(yè)務。
4、中國民族工業(yè)RFID產品價值鏈高端空白，存在市場空白點。目前雖然全球范圍看RFID價值鏈比較完善，但中國的民族工業(yè)對于RFID技術類高端市場的進入仍很有限，如UHF無源芯片、低成本柔性標簽制造、RFID中間件/大規(guī)模應用軟件、各典型應用系統(tǒng)的成熟解決方案等等。這些領域國外供應商有一定的產品提供，但由于價格高、本地化需求滿足以及服務能力弱等原因，國外企業(yè)在中國本土市場上并沒有很好的表現(xiàn)、也不具備強大的競爭力。但中國本土企業(yè)在芯片、卡/標簽制造、軟件開發(fā)等領域經過近幾年的發(fā)展，已經具備了相當?shù)膶嵙?，技術門檻已不是不可跨越的障礙。存在打造本土RFID高技術明星企業(yè)的可能。
雖然RFID市場中機會明顯，但RFID政策、標準、產業(yè)鏈格局與競爭態(tài)勢、用戶需求等極其復雜，同時市場大規(guī)模啟動前，仍面臨諸多的變數(shù)，因此市場進入也面臨著很大的風險性。網(wǎng)舟咨詢在為RFID業(yè)界企業(yè)制定市場進入策略時，通常采用下圖所示的RFID市場策略開發(fā)體系與方法，希望對業(yè)界伙伴能起到一定的啟發(fā)與參考作用。
網(wǎng)舟咨詢RFID市場進入策略開發(fā)體系
網(wǎng)舟咨詢建議，為了有效把握商業(yè)機會，打算在RFID市場中有作為的企業(yè)，需要清晰定位企業(yè)在價值鏈中的位置，并開發(fā)有效的RFID相關方案、策略、戰(zhàn)略。在市場進入與策略制定的過程中，RFID業(yè)界伙伴務必確保自身對RFID市場有足夠的全局概念、對某具體市場進行更加深入的了解，對自身情況進行清晰的分析，同時利用科學的策略開發(fā)體系制定自身策略，確保有的放矢，避免決策盲目性，規(guī)避市場風險
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