一、傳統(tǒng)照明企業(yè)向半導(dǎo)體照明轉(zhuǎn)型是趨勢，未來競爭將更加激烈

記者：中國照明電器協(xié)會(huì)的會(huì)員很多是統(tǒng)照明企業(yè)，請問現(xiàn)在有多少企業(yè)同時(shí)轉(zhuǎn)做led，企業(yè)狀況如何?

陳燕生：目前，做傳統(tǒng)照明的企業(yè)，凡是有實(shí)力，都在做LED照明。實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)，有的已經(jīng)開發(fā)出產(chǎn)品在市場上銷售，有的正在進(jìn)行研究開發(fā)。規(guī)模小一點(diǎn)、實(shí)力差一點(diǎn)的企業(yè)，很多在做LED產(chǎn)品的規(guī)劃、籌備工作。應(yīng)該說只要準(zhǔn)備長期從事照明產(chǎn)業(yè)的研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)在基本都在涉足這個(gè)領(lǐng)域。數(shù)量上估計(jì)有百家以上。

記者：您如何看待半導(dǎo)體照明向傳統(tǒng)照明領(lǐng)域滲透的趨勢，傳統(tǒng)照明企業(yè)如何應(yīng)對半導(dǎo)體照明企業(yè)的競爭？

陳燕生：很多LED企業(yè)進(jìn)入到照明領(lǐng)域，我認(rèn)為是好事。傳統(tǒng)照明企業(yè)也在同步的轉(zhuǎn)型，在生產(chǎn)傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的同時(shí)也開始生產(chǎn)LED照明產(chǎn)品。最終在市場上會(huì)與半導(dǎo)體照明企業(yè)形成公平競爭。也可預(yù)見未來照明市場的競爭會(huì)更加激烈。

二、室內(nèi)照明受關(guān)注，光效不是唯一關(guān)注指標(biāo)

記者：從今年展會(huì)論壇上來看，您認(rèn)為今年半導(dǎo)體照明有何新趨勢或新變化？

陳燕生：無論從論壇還是展會(huì)上可以看到，與去年相比，今年很多做LED照明應(yīng)用產(chǎn)品的企業(yè)，開始更多關(guān)注室內(nèi)照明。以往很多企業(yè)關(guān)注LED路燈，今年很多企業(yè)在開發(fā)室內(nèi)照明產(chǎn)品，同時(shí)注重分析室內(nèi)照明產(chǎn)品市場，針對不同細(xì)分市場，不同應(yīng)用領(lǐng)域，開發(fā)不同的產(chǎn)品，同時(shí)也在分析未來室內(nèi)照明的一些潛在市場，這應(yīng)該說是一個(gè)進(jìn)步。

記者：現(xiàn)在LED室內(nèi)照明較受關(guān)注，您認(rèn)為這個(gè)領(lǐng)域最應(yīng)該關(guān)注的指標(biāo)是什么？

陳燕生：從對照明產(chǎn)品關(guān)注的指標(biāo)上來說，也可以看到進(jìn)步。前兩年大家關(guān)注的指標(biāo)基本上就是光效，即：每瓦流明?，F(xiàn)在大家逐漸對照明有了更深入的認(rèn)識(shí)，更加注重顯色性、可靠性、壽命等指標(biāo)。照明有很多要求，并不是只有每瓦流明的光效指標(biāo)要求，而且在不同場合也有不同要求。同時(shí)照明有很多標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品面對市場時(shí)，先要充分了解和理解產(chǎn)品所在領(lǐng)域的現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)，才能把產(chǎn)品做好。

記者：室內(nèi)照明被業(yè)界看好，您認(rèn)為對于LED企業(yè)來說，應(yīng)如何進(jìn)入室內(nèi)照明領(lǐng)域？最先可以啟動(dòng)生產(chǎn)哪些產(chǎn)品？

陳燕生：照明產(chǎn)品可說是無處不在，既有大眾的應(yīng)用，也有專業(yè)應(yīng)用，比如飛機(jī)應(yīng)用、民用船應(yīng)用燈等，每個(gè)企業(yè)都有自己面對的市場、熟悉的領(lǐng)域，也有自己對市場未來的判斷，如何切入需要結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢來確定。

從室內(nèi)照明產(chǎn)品來看，目前應(yīng)用較多的是替代產(chǎn)品，比如說球泡燈。其次是射燈，還有一種筒燈，照明方位性比較強(qiáng)，比較適合LED，這幾類產(chǎn)品目前用量較多。

三、市場營銷還需明確定位

記者：目前，現(xiàn)在很多地方都準(zhǔn)備建一些LED采購中心，有些類似商場，您如何看待這種現(xiàn)象？

陳燕生：據(jù)我了解，現(xiàn)在的采購中心基本上都是B2C，實(shí)際上，企業(yè)都要面對市場，應(yīng)用產(chǎn)品就要面對最終用戶。采購中心主要得看市場，市場規(guī)模越大、越成熟，我認(rèn)為采購中心越有意義?，F(xiàn)在市場規(guī)模還不夠大，也還不夠成熟，不過，有些市場人士先行一步也未嘗不可，但是市場有一個(gè)逐步形成，逐步擴(kuò)大規(guī)模的過程，每個(gè)市場的定位也不一樣，面對的目標(biāo)客戶也不一樣，我想應(yīng)該區(qū)別對待，需要有自己的定位。

總的來看，照明產(chǎn)品面對的市場客戶不一樣，我認(rèn)為應(yīng)該面向市場，企業(yè)要有市場的需求產(chǎn)品。專業(yè)的市場有很多專業(yè)客戶，若與大眾消費(fèi)品營銷方式類似，沒有必要，也浪費(fèi)資源。專業(yè)市場有專業(yè)做法，目前，每個(gè)企業(yè)也有不同的做法，或是渠道商或是代理商。

四、半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)投資需多一點(diǎn)科學(xué)性，減少盲目性

記者：近期業(yè)界熱議的一個(gè)話題是半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)是否投資過熱，對此您如何看待？

陳燕生：目前對產(chǎn)業(yè)過熱與否仁者見仁。今年來看，很多企業(yè)對照明的認(rèn)識(shí)在慢慢深入，盲目性也在減少。現(xiàn)在很多投資來自于民間資本，這種資本愿意投資有發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)，對于生產(chǎn)企業(yè)、投資者來說，要認(rèn)真了解、分析這個(gè)市場，對未來的發(fā)展趨勢，要進(jìn)行科學(xué)合理的分析，增加科學(xué)性減少盲目性。投資會(huì)產(chǎn)生效益也不可避免的存在風(fēng)險(xiǎn)，如何盡量減少風(fēng)險(xiǎn)，使投資產(chǎn)生更大效率，是作為投資者應(yīng)該考慮的。我也希望產(chǎn)業(yè)能少一些過熱的狀況。

另外，投資熱很難用好和不好理解。我認(rèn)為需要看投資的用途，不是買了地，建了廠房，買了設(shè)備就能生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品。與廠房、設(shè)備等硬投資相比，產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在更需要對人才、技術(shù)等軟投資，產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要相應(yīng)的高水平人才等配套?？梢钥吹剑恍﹪獯蠊緭碛旋嫶蟮难邪l(fā)隊(duì)伍，非常注重研發(fā)。相較而言，國內(nèi)在研究、開發(fā)、人才培養(yǎng)等軟實(shí)力的建設(shè)方面，投資力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我在這里也呼吁，希望更多有眼光的投資家能投資到研究開發(fā)領(lǐng)域，縮短我們與國際先進(jìn)水平之間的差距。