冬去春來，不過是一年半載的光景，不少看上去還嶄新的LED顯示屏卻開始“花容失色”，而相繼日漸“消沉”。隨之而來的連鎖反應(yīng)：受眾熟視無睹——畫面效果不好，無法吸引觀眾；廣告商有目共睹——廠家服務(wù)不到位，而自身又缺乏相應(yīng)技術(shù)，只能干著急；廣告主慘不忍睹——投資巨額廣告費(fèi)用，卻達(dá)不到預(yù)期效果。按理說，“好品牌、好地方、好廣告、好顯示屏、好效果、好收益”本應(yīng)多方共贏的好方案，最終卻是“三敗俱傷”。

問題出在哪呢？問題就在這個(gè)“好”字，怎樣才是好，大家都沒有一個(gè)統(tǒng)一、肯定、可量化的標(biāo)準(zhǔn)。品質(zhì)不過硬的產(chǎn)品或是信譽(yù)不高的生產(chǎn)廠家，將會(huì)影響買家自身的經(jīng)營、服務(wù)、維護(hù)、保養(yǎng)與收益，結(jié)果非但沒有節(jié)省成本，反而給自己造成經(jīng)濟(jì)、名譽(yù)上的損失。

每個(gè)客戶都希望買一個(gè)好顯示屏，每個(gè)商家說所賣的都是好屏。甚至有廠家說現(xiàn)在的技術(shù)越來越成熟，技術(shù)差距越來越小，如使用同樣的LED燈，效果看起來都差不多，其實(shí)這些都是誤區(qū)。就拿已有兩百多年發(fā)展歷史的汽車行業(yè)來說，采用相同的發(fā)動(dòng)機(jī)、零配件裝配汽車，不同的廠家、生產(chǎn)線、技術(shù)人員、組裝技術(shù)，所生產(chǎn)出來的汽車的性能、價(jià)值就完全不一樣。同理，有著同樣好的芯片、工藝設(shè)計(jì)、控制系統(tǒng)等的一套LED顯示屏技術(shù)方案，不同的廠家所做出來的產(chǎn)品結(jié)果是截然不同的。

怎樣才能讓客戶清晰了解到產(chǎn)品的差異性，免受片面誘惑而導(dǎo)致的巨大損失；同時(shí)也避免別有用心的競爭對手魚目混珠，搞混市場？

首先我們來分析一下不同生產(chǎn)企業(yè)、技術(shù)與材料所帶來的差異。

其實(shí)企業(yè)應(yīng)分為品牌型、代工型與加工型三類，把采用的主要材料分成優(yōu)質(zhì)、普通與次等三個(gè)級別，把產(chǎn)品按品質(zhì)優(yōu)劣評定為A、B、C、D四個(gè)級別。

那么，如追求品質(zhì)效果的當(dāng)然只有選擇品牌型企業(yè)采用優(yōu)質(zhì)主材生產(chǎn)的A級產(chǎn)品；如追求高性價(jià)比自然會(huì)選擇品牌型企業(yè)采用普通主材生產(chǎn)的B級產(chǎn)品；一味追求低價(jià)格的則只能選擇代工型企業(yè)采用優(yōu)質(zhì)主材生產(chǎn)的B/C級產(chǎn)品。

從主材和顯示效果看：同樣采用優(yōu)質(zhì)主材的產(chǎn)品，A級品質(zhì)產(chǎn)品使用第4-5年后，其性能稍微下降到B級的中上水平；B級品質(zhì)產(chǎn)品使用不到1年就已經(jīng)降到B級，使用3-4年后就已經(jīng)降為C級品質(zhì)了；C級品質(zhì)的工作狀態(tài)灰度差、無層次、嚴(yán)重偏色而且馬賽克明顯，屬于完全可以考慮更換屏幕的級別了。

從價(jià)格和運(yùn)營成本看：A級產(chǎn)品價(jià)格比B級產(chǎn)品約高出30%的成本，A級產(chǎn)品正常使用壽命為6年，B級的使用壽命約為3年。比如同樣面積的屏，A級產(chǎn)品600萬元，平均每年成本為100萬；B級產(chǎn)品價(jià)格低30%，即為420萬元，平均每年成本為140萬元。A級產(chǎn)品比B級產(chǎn)品投入資金平均每年少40萬元，6年共計(jì)節(jié)約成本240萬元。這還沒計(jì)算不同品質(zhì)所引起不同的廣告效果、節(jié)能費(fèi)用、保養(yǎng)維護(hù)費(fèi)用等差異收益與成本呢。

接下來，我們再來看看同樣的材料是否效果就真的差不多，價(jià)差為何仍有數(shù)千元每平方米呢？

LED做為顯示屏的關(guān)鍵器件，指定品牌是非常關(guān)鍵的。比如同樣指定了科銳燈，聯(lián)建光電產(chǎn)品排列有三種組合方案：

第一種基本滿足型——通用播放控制系統(tǒng)，加上簡單的防護(hù)處理，長期點(diǎn)亮，無瞎燈、閃點(diǎn)，產(chǎn)品達(dá)到B級水平，只能滿足客戶一般的基本的需求；

第二種六年常靚型——在基本型上進(jìn)一步采取了系列抗老化措施，并采用了具有現(xiàn)場逐點(diǎn)校正能力的高級播控系統(tǒng)，使顯示屏能六年保持如新性能，長期穩(wěn)定在A級水平。滿足客戶追求優(yōu)質(zhì)顯示效果，但對節(jié)能沒有特別的要求；

第三種節(jié)能型——在六年常靚型基礎(chǔ)上進(jìn)一步提升，采用系列耗能控制技術(shù),使顯示屏不僅長期穩(wěn)定在A級水平，還節(jié)能降耗，節(jié)省50%運(yùn)行(電費(fèi))成本。滿足客戶希望降低運(yùn)營成本，效益最大化的需求。

以北京中關(guān)村鼎好電子大廈1200平方米節(jié)能型LED顯示屏為例，正常運(yùn)行時(shí)每平方米消耗的功率比同規(guī)格的傳統(tǒng)LED顯示屏低200W，如果按照每天運(yùn)行13小時(shí)，每年節(jié)電113.88萬度，折算成每平方米節(jié)約成本為五千元左右；節(jié)能價(jià)值比這兩種產(chǎn)品的價(jià)差遠(yuǎn)高出好幾倍。值得一提的是，該項(xiàng)目屬于鳳凰都市傳媒所擁有。作為戶外LED媒體行業(yè)的領(lǐng)軍者，鳳凰都市傳媒所對LED顯示屏及生產(chǎn)廠家的甄選要求都極其嚴(yán)格，其大部分的LED顯示屏都是選用聯(lián)建光電承制的麗靚節(jié)能型屏?！傲瓿ｌn，才是真的好”，正是此屏出色的效果、優(yōu)越的性能又是中關(guān)村核心區(qū)的黃金地段，剛開始運(yùn)營就得到了廣告主聯(lián)想集團(tuán)高度認(rèn)可。

相信，要想在戶外廣告上多贏，只能采用高品質(zhì)LED設(shè)備，才是長久之道。