對(duì)于照明領(lǐng)域的“老將”節(jié)能燈和“新秀”LED，在政策層面上已經(jīng)出現(xiàn)不同的“促銷和待遇”。政策推動(dòng)對(duì)促進(jìn)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)滲透意義重大，節(jié)能燈已經(jīng)獲得四年的國(guó)家補(bǔ)貼，去年，在回收中卻遭遇汞污染的尷尬問題。今年，LED燈具也首獲國(guó)家補(bǔ)貼，盡管在一些專家看來，這次補(bǔ)貼的“態(tài)度”意義大于“現(xiàn)實(shí)”意義，但在企業(yè)看來，補(bǔ)貼新政的“信號(hào)”還是給他們帶來了支持和信心。

商業(yè)本質(zhì)

“國(guó)家扶持LED的態(tài)勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)，另一邊，節(jié)能燈在繼續(xù)得到補(bǔ)貼的同時(shí)，也對(duì)其提出更高的技術(shù)門檻。所以未來這將會(huì)加速傳統(tǒng)照明企業(yè)向LED轉(zhuǎn)型。”澳克士照明營(yíng)銷總監(jiān)張偉對(duì)記者說道。

今年11月?lián)ば挪烤W(wǎng)站消息，為貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院《節(jié)能減排“十二五”規(guī)劃》和《重金屬污染綜合防治“十二五”規(guī)劃》，降低熒光燈產(chǎn)品含汞量，工信部組織編制了《中國(guó)逐步降低熒光燈含汞量路線圖》征求意見稿。到2013年12月31日，淘汰緊湊型熒光燈液汞生產(chǎn)工藝;至2014年12月31日，全面淘汰液汞生產(chǎn)工藝。

“這是因?yàn)檠a(bǔ)貼的大量節(jié)能燈開始步入壽終正寢時(shí)間段，而回收體系還不健全，汞污染被曝光所致。”一位從事外銷市場(chǎng)多年的節(jié)能燈企業(yè)負(fù)責(zé)人說道。

據(jù)了解，從2008年起，全國(guó)三年內(nèi)共推廣1.5億只節(jié)能燈，每年5000萬(wàn);補(bǔ)貼的節(jié)能燈包括U型燈、T8三基色燈管、T5燈具等，適用于工廠、學(xué)校、事業(yè)單位、居民等。

“其實(shí)，由于政策推動(dòng)，節(jié)能燈這幾年的普及和銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)量，涉及的使用范圍也更廣泛。”張偉補(bǔ)充道。

此前，歐美日等國(guó)都已提出白熾燈淘汰時(shí)間表。我國(guó)從1996年開始實(shí)施綠色照明工程，節(jié)能燈和白熾燈的產(chǎn)量比已經(jīng)由1996年的1：34上升至2010年的1：1，節(jié)能燈的全球市場(chǎng)占有率由1996年的20%提高到2010年的85%。

縱觀節(jié)能燈產(chǎn)業(yè)成熟過程，整整過了12年才出臺(tái)國(guó)家級(jí)政策補(bǔ)貼，相比之下，LED可以說是“幸運(yùn)”得多。從公布消息到政策出爐，中途僅僅遲到了六個(gè)月，LED照明行業(yè)第一個(gè)國(guó)家補(bǔ)貼政策就呱呱墜地。有評(píng)論認(rèn)為，LED補(bǔ)貼可能將超百億元，預(yù)計(jì)在3-5年內(nèi)補(bǔ)貼總額可能達(dá)160億-200億元。在補(bǔ)貼帶動(dòng)下，LED照明的終端市場(chǎng)將在近期大面積啟動(dòng)。

業(yè)內(nèi)人士分析中國(guó)LED行業(yè)的特色是民營(yíng)企業(yè)居多，市場(chǎng)適應(yīng)性很強(qiáng)。“現(xiàn)在處在一個(gè)臨界點(diǎn)，光靠市場(chǎng)很難實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，如果政府能從中補(bǔ)助，下一步的推進(jìn)力會(huì)很大。”

“這是LED產(chǎn)品打開終端市場(chǎng)的一次標(biāo)桿事件，但短期內(nèi)還不會(huì)對(duì)傳統(tǒng)照明的市場(chǎng)份額產(chǎn)生明顯的影響。”浙江陽(yáng)光照明電器集團(tuán)股份有限公司市場(chǎng)策劃總監(jiān)胡璨表示，作為連續(xù)三年中標(biāo)國(guó)家補(bǔ)貼節(jié)能燈項(xiàng)目的企業(yè)，陽(yáng)光今年也中標(biāo)了LED節(jié)能補(bǔ)貼項(xiàng)目。

一位在云南昆明經(jīng)銷歐普、三雄極光等一線品牌多年的物流商表示：“國(guó)家層面對(duì)LED補(bǔ)貼就像當(dāng)年的節(jié)能燈，其意義是宏觀推動(dòng)，是階段性和區(qū)域性的，并不會(huì)影響到全國(guó)終端市場(chǎng)，因?yàn)槭袌?chǎng)最終還是要還原商業(yè)本質(zhì)。”

價(jià)格門檻

“盡管我們很認(rèn)真地對(duì)待這次投標(biāo)，但主要精力還是放在普通節(jié)能燈的推廣上。”中標(biāo)LED筒燈項(xiàng)目的廈門通士達(dá)照明營(yíng)銷負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，即使獲得財(cái)政補(bǔ)貼，以LED燈當(dāng)前的價(jià)位，還是離走進(jìn)尋常百姓家有一定距離。“除非那些家庭剛好需要用LED燈，否則價(jià)格適中的節(jié)能燈更容易推廣，畢竟幾倍的價(jià)差擺在那。”

據(jù)了解，今年節(jié)能燈企業(yè)中標(biāo)的價(jià)格略高于去年。在家用節(jié)能燈方面，中標(biāo)的產(chǎn)品從5W至24W不等，以福建省企業(yè)為例，中標(biāo)價(jià)最低的是7元/只，最高的為13元/只。按照規(guī)定，這些節(jié)能燈將由國(guó)家補(bǔ)貼進(jìn)行推廣銷售，補(bǔ)貼資金采取間接補(bǔ)貼方式，由財(cái)政補(bǔ)貼給中標(biāo)企業(yè)，再由中標(biāo)企業(yè)按中標(biāo)協(xié)議供貨價(jià)格減去財(cái)政補(bǔ)貼資金后的價(jià)格銷售給終端用戶。

根據(jù)往年的補(bǔ)貼情況，對(duì)城鄉(xiāng)居民用戶每只燈給予50%補(bǔ)貼，那今年福建省居民購(gòu)買“財(cái)政補(bǔ)貼節(jié)能燈”的價(jià)格就為3.5元/只至6.5元/只。而去年經(jīng)過補(bǔ)貼最便宜的是3.2元/只。福建省企業(yè)對(duì)此的解釋是，熒光粉價(jià)格大幅度上漲導(dǎo)致節(jié)能燈生產(chǎn)成本不斷上升。

相比之下，由于剛性材料價(jià)格下降，加上激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，雖然首次推廣的LED燈較節(jié)能燈要貴，但對(duì)比去年同期同樣產(chǎn)品，其價(jià)格已經(jīng)跌了不止30%。

據(jù)了解，今年補(bǔ)貼項(xiàng)目中標(biāo)的室內(nèi)LED燈分為L(zhǎng)ED筒燈、反射型自鎮(zhèn)流LED燈兩種，前者最小功率的為8W，最大的為24W，后者最小功率的為5W，最大的為12W。從中標(biāo)價(jià)看，LED燈比節(jié)能燈貴不少，其中LED筒燈中標(biāo)價(jià)從58元/只至142元/只不等，而反射型自鎮(zhèn)流LED燈中標(biāo)價(jià)從35元至90元不等。

業(yè)內(nèi)人士表示，其實(shí)中標(biāo)價(jià)相對(duì)于市場(chǎng)價(jià)是比較低的，但總體仍比節(jié)能燈高出許多，是因?yàn)長(zhǎng)ED燈生產(chǎn)成本高。到目前為止，國(guó)家尚未公布LED燈的補(bǔ)貼幅度，但如果對(duì)城鄉(xiāng)居民也按補(bǔ)貼50%算，那便宜的也要17.5元/只。

“而室內(nèi)燈具成本更是拉低到7元/W的水準(zhǔn)，這個(gè)數(shù)值已經(jīng)接近預(yù)測(cè)的室內(nèi)照明市場(chǎng)啟動(dòng)的臨界點(diǎn)，在財(cái)政補(bǔ)貼的推動(dòng)下，消費(fèi)者承擔(dān)的價(jià)格會(huì)進(jìn)一步下降到5元/W，預(yù)計(jì)會(huì)有相對(duì)理想的市場(chǎng)接受程度。”業(yè)內(nèi)人士分析道。而經(jīng)過這次招標(biāo)，市場(chǎng)價(jià)格也會(huì)更加規(guī)范和透明，必然會(huì)限制一些燈具商家利用消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的不了解漫天報(bào)價(jià)和高額商業(yè)回扣的行為，客觀上提升消費(fèi)者對(duì)LED燈具價(jià)格水準(zhǔn)的了解，增加對(duì)LED燈具產(chǎn)品的信心。

步其后塵

“現(xiàn)在最擔(dān)心的還是政策推動(dòng)和聲勢(shì)下，大量良莠不齊的LED企業(yè)和商家涌入終端市場(chǎng)，反致劣幣驅(qū)逐良幣，就像當(dāng)年節(jié)能燈市場(chǎng)一樣。消費(fèi)者不信任，最終受害還是做長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌的企業(yè)。”從事節(jié)能燈生產(chǎn)16年，2009年開始涉足LED燈具的萊亞照明董事長(zhǎng)周家祥表示擔(dān)憂。

目前，市場(chǎng)上的節(jié)能燈和LED質(zhì)量參差不齊，有些產(chǎn)品只能用兩三天，幾個(gè)月，光衰嚴(yán)重，根本不節(jié)能，甚至光色差傷害眼睛，所以有一句話：節(jié)能不節(jié)錢。意思就是節(jié)約下來的電費(fèi)還不夠買燈，這是質(zhì)量差所致。

甚至有地方居民說國(guó)家補(bǔ)貼后的節(jié)能燈還要3-4元錢，他們只需要1元錢就可以在市場(chǎng)上買到，這完全是質(zhì)量不明、信息不通所致。如同樣的U型節(jié)能燈，使用壽命一般在3年以上，而那些無牌無證的節(jié)能燈很多使用不到一個(gè)月就壞了。

“中標(biāo)只是前期行為，更重要的是中標(biāo)后如何推廣銷售和標(biāo)的任務(wù)如何落地。”在胡璨看來，最近的LED節(jié)能補(bǔ)貼，國(guó)家相關(guān)部委吸取了之前招標(biāo)所引發(fā)的一系列教訓(xùn)，開始重視投標(biāo)企業(yè)的市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品落地能力。

無獨(dú)有偶，8月24日，廣東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局公布了對(duì)LED照明產(chǎn)品的抽檢結(jié)果：在抽查的23批次LED燈產(chǎn)品中，不合格率高達(dá)73.9%。廣東省本次抽查了廣州、深圳、珠海、佛山、中山、惠州、東莞等7個(gè)地市21家企業(yè)生產(chǎn)的自鎮(zhèn)流LED燈產(chǎn)品，共23批次，檢驗(yàn)不合格17批次，合格率不足30%。

值得思考的是，在政策支持下，LED產(chǎn)業(yè)多年來保持翻倍的增速，然而LED照明卻始終未能啟動(dòng)民用市場(chǎng)。除了售價(jià)較高之外，質(zhì)量不穩(wěn)定、性價(jià)比不高才是最主要的原因。