一、鴻夏戀談崩

今年3月底，鴻海入股夏普9.9%的合約到期，夏普沒收到鴻海注資。鴻海當時表示，雙方的談判再延期三個月。記者昨天獲悉，夏普與鴻海的談判已經(jīng)終結。夏普（中國）投資有限公司有關人士表示，之前的談判已結束，未來還有合作可能。

這意味著，夏普需要尋找其他出路，來努力扭轉巨虧的業(yè)績。夏普2012財年凈虧損達5453億日元。夏普將于今年6月更換社長，并已推出新的三年計劃，擬在2013財年扭虧。

艱難恢復

夏普發(fā)布了巨虧的2012財年年報。2012財年（截至今年3月31日），夏普的銷售額為24785億日元，同比略有增長；營業(yè)赤字1462億日元；凈虧損5453億日元。夏普稱，凈虧損額較大，主要是因為制造設備減值、業(yè)務構造改革等費用計入了2012財年。

但業(yè)績已有恢復跡象。夏普2012財年下半年的銷售額比上半年增長約2700億日元，營業(yè)利潤達226億日元。按季度看，銷售額和營業(yè)利潤在2012年4~6月間為谷底，此后三個季度穩(wěn)健增長，10~12月期間營業(yè)利潤實現(xiàn)扭虧為盈，此后恢復速度加快。

但巨虧之下，易帥已無可避免。2013年6月25日股東大會后，高橋興三將接替奧田隆司出任夏普社長（總裁），奧田隆司將接替片山干雄出任夏普的會長（董事長）。

夏普近日公布了新的三年（2013~2015財年）計劃，2013財年扭虧為盈，實現(xiàn)凈利潤50億日元、營業(yè)利潤800億日元；2014財年營業(yè)利潤、凈利潤分別達1100億日元和400億日元；2015財年營業(yè)利潤率5%，營業(yè)利潤、凈利潤分別達1500億日元和800億日元。

為了實現(xiàn)上述目標，夏普制定了復興計劃：提升液晶事業(yè)的盈利能力，依托IGZO等獨有技術，提升銷售額；擴大海外事業(yè)，以東盟市場為重點；招募自愿退職者，控制新社員采用，削減加班費成本；整合、出售日本及海外的物流據(jù)點；同時，減少庫存、設備投資和有息債務。

對于裁員和出售工廠的傳聞，上述夏普（中國）有關人士表示，夏普2012財年曾計劃裁員5000人，現(xiàn)在已經(jīng)結束；目前沒有做出任何出售南京彩電工廠的決定。

　　二、過于“貪多”導致功敗垂成

3月27日，臺灣“經(jīng)濟部長”張家祝受訪時卻無意中透露，“鴻夏戀”最終走至目下格局，與政府無關，只是郭臺銘在談判中的策略過于“貪多”導致功敗垂成。

他指出，2012年鴻海和夏普簽約兩三個月后，夏普股價不合理暴跌，投審會在保護（鴻海）股東權益下，退回鴻海申請案，并要求鴻海和夏普重新就投資價格達成協(xié)議，使價格符合市場行情，才能放行。

資料顯示，2012年3月，鴻海宣布以每股550日元入股夏普、準備投資669.05億日元（約新臺幣206億元）取得9.98%股權。但隨后日本股市暴跌，夏普股價一度下探至2012年年初以來最低的163日元/股，不足協(xié)議購買價的1/3。

因此，臺灣投審會提出讓鴻海“補件”，但郭臺銘卻以此為由“虛張聲勢”，希望“趁火打劫”介入夏普運營權。

這讓夏普難以接受。最終，鴻海一再延誤“戰(zhàn)機”。

日經(jīng)3月7日消息稱，夏普本計劃于3月5日晚與郭臺銘在總部工廠舉行首腦會談，在會談中告知公司與三星的入股事宜，希望藉此獲得郭臺銘的諒解，但郭臺銘提前獲知該結盟信息，因此火大取消該次會談。

而從事態(tài)發(fā)展的可能走向來看，鴻海3月26日的聲明更多是出于“姿態(tài)”需要，若郭臺銘無法在運營主導權上退讓，夏普將很難委身于鴻海。

一方面，夏普的運營環(huán)境已經(jīng)獲得極大改善。除接連收獲高通和三星入股的救急資金外，2013開年來日元的不斷貶值，已經(jīng)讓夏普渡過了最難關口。同時，按照《韓國經(jīng)濟日報》（The Korea Economic Daily）3月21日的消息，蘋果公司已在新一輪iOS裝置中全面封殺由三星電子（SamsungElectronics Co.）制造的熒幕，并改向LG Display、夏普、Japan Display及友達（2409.TW）采購。

該報道的依據(jù)是，蘋果對主要供應商送出的零組件詢價單（request for quotation， RFQ）通常會在產(chǎn)品發(fā)布前的5~10個月送出，以便讓供應商有充分時間出貨，但在蘋果預定2013年夏季推出的iPhone 5S、iPad 5以及第2代iPad mini詢價單中，均沒有三星電子的“身影”。

不難發(fā)現(xiàn)，在蘋果、鴻海聯(lián)合“鉗制”三星的過程中，夏普反而“坐收漁利”。

另一方面，郭臺銘很難放棄主導夏普運營權的訴求，而其手中可打的“牌”又不多。夏普在三季度有高達2000億日元的債務必須償還，外部大額資金的入股仍然有其重要性，因此，除同鴻海談判入股外，夏普還將出售位于南京的液晶電視廠。對此，鴻海若無意，夏普很可能將其售予聯(lián)想，談判據(jù)稱已進入最后階段。

看起來，郭臺銘當初謀劃的一著“抗韓”妙手，很可能就因為其2012年8月的一時“貪念”而招致最終的“敗筆”。

　　三、鴻夏不戀了！我看夏普、三星、鴻海的三角習題

事實上，從一年前鴻海與夏普開始接觸時，就不斷有媒體來問我，到底如何看待「鴻夏戀」？好幾次我都說，雖然去年臺灣資訊產(chǎn)業(yè)特別辛苦，我也很希望看到「鴻夏戀」修成正果，但基本上臺日聯(lián)盟有幾個基本結構上的限制，讓「鴻夏戀」很難談得成。

我認為，鴻海與夏普這兩個臺、日最具代表性的企業(yè)，若要談合作與聯(lián)盟，先天上是有困難度的，主因不只是郭董擺出要介入管理的態(tài)度，還有兩個背後因素。

第一個是，鴻海主要訂單來自蘋果，但蘋果成長性已露疲態(tài)，未來兩年，蘋果新的成長動力還看不清楚，與鴻海結盟若無法引進新的業(yè)務與訂單，意義并不大。

第二個因素則更關鍵，臺日企業(yè)的經(jīng)營理念有很大的不同。臺灣向來以殺價取量，靠經(jīng)濟規(guī)模與生產(chǎn)管理獲取利潤；但日本企業(yè)一向希望維持高品質、高售價的模式，這種創(chuàng)造價值的品牌經(jīng)營理念，讓臺日企業(yè)有很根本上的差異。

因此，去年鴻海與夏普談判時，當郭董提出要把六十寸電視殺到一千美元以下時，把夏普主管嚇了一大跳，因為這個價錢足足是夏普產(chǎn)品的三分之一到四分之一。只是，去年夏普出現(xiàn)百年最大虧損，業(yè)績奇慘無比，而最大根源又是面板十代生產(chǎn)線堺工廠的稼動率實在太低，因此夏普覺得，堺工廠一定要先止血，交給手上握有蘋果訂單的郭董，試試看鴻海的大電視策略及接下來蘋果的iTV，能不能把堺工廠的面板快速去化掉，因此決定把堺工廠約四成股權讓給郭董。[!--empirenews.page--]

可是，在談到夏普母公司入股案時，由於牽涉到更長遠的發(fā)展規(guī)畫，前面提及的兩個因素，就成為夏普主管非常重要的考量。尤其三星業(yè)績又不斷攀升，蘋果下給夏普的訂單量突然銳減，更讓夏普主管決定把「鴻夏戀」擺一邊，陸續(xù)找了高通及三星入股。

夏普找到這兩強進行合作，基本上是以實力為基礎的強強結合，希望在行動平臺及面板技術上創(chuàng)造出更多研發(fā)合作的空間，而這一點則是鴻海難以提供的價值。

至於夏普找三星進一步合作，應該還有更多現(xiàn)實考量。雖然大家都認為日韓是世仇，但遇到生死存亡關頭，夏普一樣要低頭，三星已是全球最大的3C品牌，形勢比人強，夏普若不與其合作，復興機會很渺茫，因此最後終於有了「三夏戀」的出現(xiàn)。

換句話說，夏普主管在思考堺工廠與郭董的合作上，仍停留在代工制造的層次，重點是協(xié)助去化產(chǎn)能；至於三星的入股，重點則在品牌與技術的合作，是一種戰(zhàn)略上的聯(lián)盟，這是「鴻夏戀」與「三夏戀」根本上的不同。

從這個角度來看，我覺得夏普的經(jīng)營團隊，是在為這家百年企業(yè)做一個對的決策，也許幾年後來看，這是夏普百年復興大業(yè)計畫中一個很重要的階段，也許成功，也許失敗，但至少夏普已跨出一步，要為自己的百年基業(yè)再戰(zhàn)一回。

至於鴻夏戀紛紛擾擾了一年，臺灣到底學到什麼？我想，也許最重要的是：不要一廂情愿以為臺日一定要結盟，不要跟著強勢鴻海的意見走，不要隨媒體的觀點而起舞，也不要只是從臺灣的思考出發(fā)，這可能是我看「鴻夏不戀」最重要的幾個結論了。