經(jīng)過一段時間的沉寂，TCL照明近兩年在LED領(lǐng)域的大刀闊斧與積極行動再次引爆了業(yè)內(nèi)人士對其的關(guān)注與期待。本期《大照明》周刊記者與TCL照明常務副總經(jīng)理李春岸面對面，暢談了“TCL照明在LED時代所做的調(diào)整與布局”。

TCL照明常務副總經(jīng)理李春岸

周刊記者：2012年，就LED事業(yè)發(fā)展，TCL照明主要做了哪些布局與規(guī)劃，取得了怎樣的成績?

李春岸：2012年是TCL照明全力實施企業(yè)“大轉(zhuǎn)型”、主攻LED照明市場最關(guān)鍵的一年。

在產(chǎn)品方面，我們推出了完整的、專業(yè)的LED產(chǎn)品體系，涵蓋光源、商照、工程、家居、戶外照明等;同時，我們啟動了“聚變世界，感(敢)動龍年”全球新品發(fā)布及全國巡回推廣會，推動LED照明的招商與宣傳。

在渠道布局方面，通過推進“龍騰行動”與“4P+F”新模式(提供EMC及企業(yè)融資支持服務)，扶持客戶做大做強;在產(chǎn)業(yè)鏈布局方面，我們主要通過投巨資進行封裝資源整合。

周刊記者：TCL照明發(fā)展LED照明事業(yè)時，是如何平衡傳統(tǒng)照明與LED照明?具體在LED產(chǎn)業(yè)鏈整合方面下了哪些功夫?

李春岸：傳統(tǒng)照明作為短期內(nèi)的銷售基礎(chǔ)，LED照明則會是TCL照明快速轉(zhuǎn)型和實現(xiàn)突破的方向。為此，我們主要作了三個方面的工作：第一、根據(jù)LED特性，選擇開發(fā)適銷的渠道和客戶;第二、集中精力推動LED市政、工程、商照等項目;第三、發(fā)布“《TCL LED照明“4321”普及宣言》”、啟動“LED普及先鋒大講堂”、開展“王者歸來?贏奪天下”巡回推廣，推動LED照明的普及。

在LED產(chǎn)業(yè)鏈整合方面，TCL與璨圓、瑞豐成立合資控股封裝公司“華瑞光電”，整合“照明+華瑞”的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，聚合資源，全力突破。

周刊記者：TCL照明目前推出了哪些系列LED產(chǎn)品?產(chǎn)品定位如何?同比優(yōu)勢何在?

李春岸：2013年，TCL照明通過全產(chǎn)業(yè)鏈整合，在2012年已有產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上進行了優(yōu)化和創(chuàng)新，注重產(chǎn)品配置，關(guān)注產(chǎn)品性價比，形成了以光源、驅(qū)動、模組為核心，市政、辦公、道路照明為拳頭，家居、商照、特種照明為特色的LED產(chǎn)品體系。

TCL照明產(chǎn)品具有三個方面的優(yōu)勢：一、品牌優(yōu)勢，TCL作為大眾品牌，結(jié)合高品質(zhì)、極具性價比的產(chǎn)品，能充分發(fā)揮品牌的優(yōu)勢和力量;二、品質(zhì)優(yōu)勢，TCL照明LED產(chǎn)品充分利用照明應用的經(jīng)驗和優(yōu)勢，綜合考慮光源、電源、散熱等配置，確保了產(chǎn)品的高品質(zhì);三、價格優(yōu)勢，TCL照明產(chǎn)品采取的是“大品牌、高品質(zhì)、平價格”策略，通過產(chǎn)業(yè)鏈整合、規(guī)?；a(chǎn)與技術(shù)更新，在保證質(zhì)量的前提下，將LED照明產(chǎn)品價格做到較低。

周刊記者：2013年，TCL照明在推動LED事業(yè)發(fā)展方面又有哪些具體的舉措?現(xiàn)階段，終端市場反響如何?

李春岸：2013年，TCL照明提出“王者歸來?普及先鋒”概念，苦修“內(nèi)外功”：一方面加強人才團隊建設(shè)與技術(shù)創(chuàng)新;一方面轉(zhuǎn)變市場觀念，創(chuàng)新營銷模式。2013年4月18日，TCL照明舉行“王者歸來?贏奪天下”LED照明新品全球發(fā)布暨LED普及峰會，發(fā)布了300多款高性價比LED新品，并面向全國首發(fā)國內(nèi)首個LED普及宣言——《LED照明“4321”普及宣言》，承諾誠信經(jīng)營，責任為先，以“高品質(zhì)、平價格”的惠民策略吹響LED照明普及征戰(zhàn)號角;隨后，TCL照明在全國重要城市舉行了LED照明新品發(fā)布暨LED普及巡回推廣活動，同步開展“巡回科普”與“平價惠民”行動，用實際行動踐行《LED照明“4321”普及宣言》;今年6月11日，TCL照明領(lǐng)銜發(fā)起并成立了國內(nèi)首個LED自律聯(lián)盟——廣東省LED照明產(chǎn)品標桿質(zhì)量自律聯(lián)盟;7月底，TCL照明LED新品推出“三駕馬車”概念，打造LED照明行業(yè)最具性價比的惠民產(chǎn)品，進一步激活LED照明市場，促進LED普及時代的早日來臨?，F(xiàn)階段，TCL照明的品牌知名度、美譽度得以進一步提高，活躍度明顯增強。終端商家及客戶對TCL照明的信心大增，支持力度也比以往更為強勁，通過協(xié)同作戰(zhàn)，上半年已超額完成銷售任務。

周刊記者：TCL照明LED目前銷售占比情況如何?現(xiàn)階段，主要取得了哪些成績?未來，TCL照明LED事業(yè)發(fā)展又有著怎樣的目標與規(guī)劃?

李春岸：TCL照明上半年提前完成銷售任務，其中LED銷售占比為46%，銷售額同比增長236%。目前，我們?nèi)〉玫某煽冎饕憩F(xiàn)在：一、企業(yè)管理體系全面升級，人才團隊實力增強，企業(yè)自主核心力優(yōu)勢明顯;二、在品牌建設(shè)方面，據(jù)專業(yè)機構(gòu)品牌監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，TCL照明知名度、美譽度顯著提升，成為傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型LED企業(yè)的標桿;三、渠道建設(shè)成果顯著，經(jīng)過上半年的精耕、深耕渠道，TCL照明已形成了全面覆蓋全國各大中型城市的銷售網(wǎng)絡。

面對未來，TCL照明將進一步加快變革速度，通過加快LED全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、進行資源整合與技術(shù)創(chuàng)新，憑借“照明+華瑞”的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的“一體化”解決方案和最具性價比的產(chǎn)品，致力于成為最受人尊敬的“節(jié)能照明領(lǐng)先企業(yè)”。

周刊記者：TCL照明如何看待當前的LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展及市場表現(xiàn)?LED行業(yè)未來又將朝著怎樣的方向發(fā)展?

李春岸：從行業(yè)的發(fā)展規(guī)律與LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀來看，當前的LED產(chǎn)業(yè)正處于市場井噴的前奏期，主要體現(xiàn)在：一、市場增長速度迅猛。在政府的大力扶持下，LED應用技術(shù)的不斷提高與產(chǎn)品價格的不斷下降，LED市場逐步打開，LED照明市場從戶外、景觀照明市場擴大到商用、民用市場;二、市場格局已漸明顯，市場集中度逐步提高。

從宏觀上來看，產(chǎn)能過剩依然是當前LED市場最為明顯的特征，行業(yè)洗牌不可避免，并會呈現(xiàn)進一步深化趨勢。我們預測，至少有一半的LED應用企業(yè)會在這次洗牌中被淘汰。屆時，具有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢與核心競爭力的品牌企業(yè)將會得以存活與發(fā)展，最終形成3-5家龍頭企業(yè)領(lǐng)銜整個LED照明行業(yè)發(fā)展。