“年年歲歲有淡季，今年淡季最明顯”，盡管8月7日立秋，業(yè)內(nèi)人士還是如此感慨，甚至有人高唱：“盛夏如嚴(yán)寒”，照明燈飾行業(yè)到底處于一個(gè)什么樣的現(xiàn)狀，這個(gè)淡季與往年有何不同？讓我們看看業(yè)內(nèi)如何吐槽。

受LED利好形勢(shì)的影響，各方資本都在涌入這個(gè)行業(yè)，欲分得一杯羹，導(dǎo)致廠家的數(shù)量激增、規(guī)?？焖贁U(kuò)大。在整體市場(chǎng)需求相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)候，這些新生力量就在一定程度上分食了原先每個(gè)企業(yè)應(yīng)有的市場(chǎng)份額，使各個(gè)企業(yè)間的訂單與往年相比較都有所減少。一些規(guī)模小、實(shí)力弱、反應(yīng)慢的企業(yè)，自然無(wú)法與實(shí)力規(guī)模企業(yè)抗衡，所以就出現(xiàn)了“淡季淡，中小型企業(yè)異常慘淡”的情況，但是也不是到了絕人之路的地步，究竟在這場(chǎng)淡季嚴(yán)考中誰(shuí)能過(guò)關(guān)？

中小企業(yè)：?jiǎn)T工每天8小時(shí)工作量都不能保證

“今年LED市場(chǎng)的淡季比往年來(lái)得更早一些，對(duì)企業(yè)的影響范圍也更大，有點(diǎn)措手不及。7月上旬還能滿負(fù)荷加班趕貨，到了下旬訂單突然急劇下降，連員工每天正常8小時(shí)的工作量都保證不了?！闭樯泼繪ED科技照明總經(jīng)理王賽軍這樣告訴記者。

而據(jù)記者了解，即便如此，臻善美的日子也不至于太難過(guò)，他們用積極的心態(tài)將這種淡季轉(zhuǎn)化成為正面能量，把業(yè)務(wù)時(shí)間放在對(duì)員工技能的培訓(xùn)上，提高員工的技能水平，通過(guò)這種方式讓員工在企業(yè)中能體現(xiàn)自己的價(jià)值，增強(qiáng)在臻善美的歸屬感，為旺季的到來(lái)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

中山古鎮(zhèn)成美燈飾廠熊勝芳則認(rèn)為，在淡季的時(shí)候要花更多的心思和精力在新品的研發(fā)上。廠家不斷推出新品，一方面使經(jīng)銷商推向市場(chǎng)的產(chǎn)品能夠常換常新，在其他經(jīng)銷商被動(dòng)等待旺季來(lái)臨的情況下，能給消費(fèi)者帶來(lái)更大的選擇余地，持續(xù)保持強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，也能在一定程度上給經(jīng)銷商傳達(dá)一些正面信息，堅(jiān)定經(jīng)銷商的信心，讓經(jīng)銷商知道廠家在與他們抱團(tuán)作戰(zhàn)，共同想辦法應(yīng)對(duì)淡季。

作坊老板：車間機(jī)器已經(jīng)一周時(shí)間沒有開動(dòng)過(guò)

在古鎮(zhèn)的小街小巷里隱匿著數(shù)以千計(jì)甚至萬(wàn)計(jì)的小作坊，而這樣的小作坊的抗風(fēng)險(xiǎn)能力極差，一旦到了淡季就舉步維艱，一些暫時(shí)還有訂單可做的作坊，也大部分靠朋友們給些活來(lái)維持。

一位不愿意透露姓名的作坊老板向記者抱怨道：“車間里的機(jī)器已經(jīng)有一周的時(shí)間沒有開動(dòng)了，現(xiàn)在完全接不到訂單，而庫(kù)存也已經(jīng)做夠了，不敢再做更多的庫(kù)存。沒有單做就只能給員工放假，員工的工資都是以計(jì)件的形式計(jì)算，沒活干就意味著沒有工資收，有哪個(gè)員工會(huì)跟著我們一起沉淪下去？”

因?yàn)闊o(wú)事可做，這個(gè)作坊里外聘的員工基本上都已經(jīng)離職，剩下都是自己家族里的兄弟姐妹、七大姑八大姨，為了維持每天必不可少的開銷，大家都不得不開始找些臨時(shí)的工作來(lái)做。其實(shí)，員工的離開是這些小作坊的致命傷害，一旦旺季來(lái)臨，開始有訂單的時(shí)候，也會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)無(wú)法招到合適的人而影響正常的生產(chǎn)。一方面拿不到訂單，另一方面又要想辦法穩(wěn)住員工，讓作坊老板們傷透了腦筋，而處于這種境況的作坊不在少數(shù)。

沿街門店：店員走出店門遠(yuǎn)遠(yuǎn)招攬路人看燈

每當(dāng)沿著十里燈飾街走至古一燈飾配件城附近的幾家門市時(shí)，總會(huì)有熱情洋溢的營(yíng)業(yè)員遠(yuǎn)遠(yuǎn)地在招攬著路過(guò)的人進(jìn)店看燈，記者曾經(jīng)也有被他們招攬至店中介紹產(chǎn)品的經(jīng)歷，他們過(guò)于周到的接待，讓記者都不好意思告訴他們自己不是來(lái)買燈的。相比于其他門市里的營(yíng)業(yè)員慵懶地在門店里喝茶、聊天、玩電腦，有客人來(lái)則接待的情形，這些站著門外招攬客人、充滿活力的營(yíng)業(yè)員們則成了古鎮(zhèn)十里燈飾街一道獨(dú)特的風(fēng)景線。

“每個(gè)廠家和每個(gè)門市都不可避免地要渡過(guò)這個(gè)相對(duì)冷清的階段。在這個(gè)時(shí)候，我們這些中小型企業(yè)需要想盡一切辦法活出一點(diǎn)味來(lái)，能走出一步是一步，不至于在慘淡中死亡。其實(shí)我們這種站在門口招攬客人的辦法也是沒有辦法中的辦法，積極主動(dòng)走出去，能招攬到一個(gè)客人是一個(gè)客人?！边@些營(yíng)業(yè)員們?nèi)缡钦f(shuō)。

據(jù)記者觀察，她們這種走出去招攬客人的辦法確實(shí)簡(jiǎn)單而又有效果，每天進(jìn)店看產(chǎn)品的人比其他門市店明顯多出很多，而最終能達(dá)成購(gòu)買意向的也能有不少。

渠道商家：這幾個(gè)月生意比往年更難做

市場(chǎng)情況究竟如何，在市場(chǎng)一線的經(jīng)銷商們最有發(fā)言權(quán)。記者走訪了部分燈具商場(chǎng)的商戶，他們表示，在今年傳統(tǒng)淡季的這幾個(gè)月時(shí)間里，與往年相比生意更難做，競(jìng)爭(zhēng)也更激烈。究其原因，主要有兩點(diǎn)：一方面，LED的低準(zhǔn)入門檻讓涌入這個(gè)行業(yè)的資本過(guò)多，上游廠家數(shù)量突飛猛漲，使客戶的購(gòu)買選擇也更多更分散；另一方面，隨著物流網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越發(fā)達(dá)，許多分銷商會(huì)直接從廠家進(jìn)貨。面對(duì)這種情況，很多經(jīng)銷商都在積極調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略，從最初的只做批發(fā)，到如今也開始兼顧零售。

當(dāng)然，對(duì)于生意好不好做，也會(huì)有一些經(jīng)銷商有不同的感受。江蘇省淮安市凱鵬設(shè)計(jì)裝飾有限公司的總經(jīng)理種智鵬認(rèn)為：“做市場(chǎng)的最高境界就是要達(dá)到‘淡季不淡，旺季不旺’的狀態(tài)。真正市場(chǎng)做得好的經(jīng)銷商并不是通過(guò)促銷活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，而是靠自然走量，所謂的自然走量就是開門做生意，顧客自己上門來(lái)。一旦形成了自然走量，在6、7、8這幾個(gè)月里，雖然淡季同樣會(huì)存在，但是在同等情況下，消費(fèi)者仍然會(huì)選擇自己的產(chǎn)品，使每個(gè)月的銷量都相對(duì)平穩(wěn)，形成一個(gè)‘淡季不淡，旺季不旺’的銷售狀態(tài)?！?/P>

對(duì)于如何達(dá)到這種水到渠成的銷售狀態(tài)，種智鵬認(rèn)為和經(jīng)銷商所選擇的品牌有很大的關(guān)系。一個(gè)好品牌的首要條件就是要質(zhì)量過(guò)硬，其次就是產(chǎn)品的功能性以及實(shí)用性好，具備完善的長(zhǎng)期的售后服務(wù)，只有做到這些，得到了消費(fèi)者的認(rèn)同，就會(huì)形成自然走量，擺脫淡季慘淡的魔咒。

人才市場(chǎng)：實(shí)體市場(chǎng)人才需求明顯疲軟

為了解淡季時(shí)期行業(yè)的用人情況，記者走訪了古鎮(zhèn)人才市場(chǎng)。據(jù)人才市場(chǎng)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，企業(yè)方面的用人量與去年同期相比有所減少，但是淘寶、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)方面的人才需求量大增，這在一定程度上反映出在實(shí)體市場(chǎng)需求疲軟的狀態(tài)下，更多的企業(yè)開始在電商渠道尋求發(fā)展，希望在電商方面的作為能夠彌補(bǔ)實(shí)體店的清淡。除此之外，很多企業(yè)都有“旺季招人，淡季辭人”的特點(diǎn)。

對(duì)這種現(xiàn)象，古鎮(zhèn)人才市場(chǎng)辦公室主任區(qū)煒堂進(jìn)行了一番分析：“縱觀整個(gè)行業(yè)的用人模式發(fā)現(xiàn)，大型企業(yè)和中小型企業(yè)之間存在著一定的差別：如果行情不是太差，一般大企業(yè)還是能維持一定量的訂單，此時(shí)他們通常都會(huì)采取不加班，把訂單放長(zhǎng)來(lái)做，保留人員的方式來(lái)渡過(guò)淡季；而部分中小型企業(yè)，如果流動(dòng)資金不充足，在沒有訂單的情況下，只能選擇辭掉員工，這其中不僅僅包括基礎(chǔ)性的員工，甚至還包括生產(chǎn)管理層面的人員，這類企業(yè)本身員工就不多，所以在淡季炒掉員工后，就只能全靠自己動(dòng)手，采取的是典型的救火員模式?！?/P>

正是這種用人理念的差異化，也導(dǎo)致了企業(yè)的實(shí)力兩極分化越來(lái)越嚴(yán)重：大企業(yè)根據(jù)自己的實(shí)際情況制定用人方案，合理調(diào)配人力資源，淡季適當(dāng)招人作人才儲(chǔ)備，旺季安排人員進(jìn)行加班，實(shí)現(xiàn)了淡、旺季間的人員平衡。而與之相對(duì)應(yīng)的是中小型企業(yè)只能實(shí)現(xiàn)“旺季招人，淡季辭人”的模式。如此一來(lái)，一旦市場(chǎng)回暖，大型企業(yè)就能快速對(duì)訂單進(jìn)行反應(yīng)，及時(shí)投入生產(chǎn)，中小型企業(yè)由于人員不到位，只能眼睜睜地錯(cuò)失訂單，看大型企業(yè)在市場(chǎng)上熱火朝天地收獲。