“年年歲歲有淡季，今年淡季最明顯”，盡管8月7日立秋，業(yè)內(nèi)人士還是如此感慨，甚至有人高唱：“盛夏如嚴(yán)寒”，照明燈飾行業(yè)到底處于一個什么樣的現(xiàn)狀，這個淡季與往年有何不同？讓我們看看業(yè)內(nèi)如何吐槽。

受LED利好形勢的影響，各方資本都在涌入這個行業(yè)，欲分得一杯羹，導(dǎo)致廠家的數(shù)量激增、規(guī)模快速擴(kuò)大。在整體市場需求相對穩(wěn)定的時候，這些新生力量就在一定程度上分食了原先每個企業(yè)應(yīng)有的市場份額，使各個企業(yè)間的訂單與往年相比較都有所減少。一些規(guī)模小、實力弱、反應(yīng)慢的企業(yè)，自然無法與實力規(guī)模企業(yè)抗衡，所以就出現(xiàn)了“淡季淡，中小型企業(yè)異常慘淡”的情況，但是也不是到了絕人之路的地步，究竟在這場淡季嚴(yán)考中誰能過關(guān)？

中小企業(yè)：員工每天8小時工作量都不能保證

“今年LED市場的淡季比往年來得更早一些，對企業(yè)的影響范圍也更大，有點(diǎn)措手不及。7月上旬還能滿負(fù)荷加班趕貨，到了下旬訂單突然急劇下降，連員工每天正常8小時的工作量都保證不了。”臻善美LED科技照明總經(jīng)理王賽軍這樣告訴記者。

而據(jù)記者了解，即便如此，臻善美的日子也不至于太難過，他們用積極的心態(tài)將這種淡季轉(zhuǎn)化成為正面能量，把業(yè)務(wù)時間放在對員工技能的培訓(xùn)上，提高員工的技能水平，通過這種方式讓員工在企業(yè)中能體現(xiàn)自己的價值，增強(qiáng)在臻善美的歸屬感，為旺季的到來打好堅實的基礎(chǔ)。

中山古鎮(zhèn)成美燈飾廠熊勝芳則認(rèn)為，在淡季的時候要花更多的心思和精力在新品的研發(fā)上。廠家不斷推出新品，一方面使經(jīng)銷商推向市場的產(chǎn)品能夠常換常新，在其他經(jīng)銷商被動等待旺季來臨的情況下，能給消費(fèi)者帶來更大的選擇余地，持續(xù)保持強(qiáng)勁的市場競爭力；另一方面，也能在一定程度上給經(jīng)銷商傳達(dá)一些正面信息，堅定經(jīng)銷商的信心，讓經(jīng)銷商知道廠家在與他們抱團(tuán)作戰(zhàn)，共同想辦法應(yīng)對淡季。

作坊老板：車間機(jī)器已經(jīng)一周時間沒有開動過

在古鎮(zhèn)的小街小巷里隱匿著數(shù)以千計甚至萬計的小作坊，而這樣的小作坊的抗風(fēng)險能力極差，一旦到了淡季就舉步維艱，一些暫時還有訂單可做的作坊，也大部分靠朋友們給些活來維持。

一位不愿意透露姓名的作坊老板向記者抱怨道：“車間里的機(jī)器已經(jīng)有一周的時間沒有開動了，現(xiàn)在完全接不到訂單，而庫存也已經(jīng)做夠了，不敢再做更多的庫存。沒有單做就只能給員工放假，員工的工資都是以計件的形式計算，沒活干就意味著沒有工資收，有哪個員工會跟著我們一起沉淪下去？”

因為無事可做，這個作坊里外聘的員工基本上都已經(jīng)離職，剩下都是自己家族里的兄弟姐妹、七大姑八大姨，為了維持每天必不可少的開銷，大家都不得不開始找些臨時的工作來做。其實，員工的離開是這些小作坊的致命傷害，一旦旺季來臨，開始有訂單的時候，也會因為一時無法招到合適的人而影響正常的生產(chǎn)。一方面拿不到訂單，另一方面又要想辦法穩(wěn)住員工，讓作坊老板們傷透了腦筋，而處于這種境況的作坊不在少數(shù)。

沿街門店：店員走出店門遠(yuǎn)遠(yuǎn)招攬路人看燈

每當(dāng)沿著十里燈飾街走至古一燈飾配件城附近的幾家門市時，總會有熱情洋溢的營業(yè)員遠(yuǎn)遠(yuǎn)地在招攬著路過的人進(jìn)店看燈，記者曾經(jīng)也有被他們招攬至店中介紹產(chǎn)品的經(jīng)歷，他們過于周到的接待，讓記者都不好意思告訴他們自己不是來買燈的。相比于其他門市里的營業(yè)員慵懶地在門店里喝茶、聊天、玩電腦，有客人來則接待的情形，這些站著門外招攬客人、充滿活力的營業(yè)員們則成了古鎮(zhèn)十里燈飾街一道獨(dú)特的風(fēng)景線。

“每個廠家和每個門市都不可避免地要渡過這個相對冷清的階段。在這個時候，我們這些中小型企業(yè)需要想盡一切辦法活出一點(diǎn)味來，能走出一步是一步，不至于在慘淡中死亡。其實我們這種站在門口招攬客人的辦法也是沒有辦法中的辦法，積極主動走出去，能招攬到一個客人是一個客人?！边@些營業(yè)員們?nèi)缡钦f。

據(jù)記者觀察，她們這種走出去招攬客人的辦法確實簡單而又有效果，每天進(jìn)店看產(chǎn)品的人比其他門市店明顯多出很多，而最終能達(dá)成購買意向的也能有不少。

渠道商家：這幾個月生意比往年更難做

市場情況究竟如何，在市場一線的經(jīng)銷商們最有發(fā)言權(quán)。記者走訪了部分燈具商場的商戶，他們表示，在今年傳統(tǒng)淡季的這幾個月時間里，與往年相比生意更難做，競爭也更激烈。究其原因，主要有兩點(diǎn)：一方面，LED的低準(zhǔn)入門檻讓涌入這個行業(yè)的資本過多，上游廠家數(shù)量突飛猛漲，使客戶的購買選擇也更多更分散；另一方面，隨著物流網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)達(dá)，許多分銷商會直接從廠家進(jìn)貨。面對這種情況，很多經(jīng)銷商都在積極調(diào)整自己的經(jīng)營策略，從最初的只做批發(fā)，到如今也開始兼顧零售。

當(dāng)然，對于生意好不好做，也會有一些經(jīng)銷商有不同的感受。江蘇省淮安市凱鵬設(shè)計裝飾有限公司的總經(jīng)理種智鵬認(rèn)為：“做市場的最高境界就是要達(dá)到‘淡季不淡，旺季不旺’的狀態(tài)。真正市場做得好的經(jīng)銷商并不是通過促銷活動來實現(xiàn)的，而是靠自然走量，所謂的自然走量就是開門做生意，顧客自己上門來。一旦形成了自然走量，在6、7、8這幾個月里，雖然淡季同樣會存在，但是在同等情況下，消費(fèi)者仍然會選擇自己的產(chǎn)品，使每個月的銷量都相對平穩(wěn)，形成一個‘淡季不淡，旺季不旺’的銷售狀態(tài)?！?/P>

對于如何達(dá)到這種水到渠成的銷售狀態(tài)，種智鵬認(rèn)為和經(jīng)銷商所選擇的品牌有很大的關(guān)系。一個好品牌的首要條件就是要質(zhì)量過硬，其次就是產(chǎn)品的功能性以及實用性好，具備完善的長期的售后服務(wù)，只有做到這些，得到了消費(fèi)者的認(rèn)同，就會形成自然走量，擺脫淡季慘淡的魔咒。

人才市場：實體市場人才需求明顯疲軟

為了解淡季時期行業(yè)的用人情況，記者走訪了古鎮(zhèn)人才市場。據(jù)人才市場相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，企業(yè)方面的用人量與去年同期相比有所減少，但是淘寶、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)方面的人才需求量大增，這在一定程度上反映出在實體市場需求疲軟的狀態(tài)下，更多的企業(yè)開始在電商渠道尋求發(fā)展，希望在電商方面的作為能夠彌補(bǔ)實體店的清淡。除此之外，很多企業(yè)都有“旺季招人，淡季辭人”的特點(diǎn)。

對這種現(xiàn)象，古鎮(zhèn)人才市場辦公室主任區(qū)煒堂進(jìn)行了一番分析：“縱觀整個行業(yè)的用人模式發(fā)現(xiàn)，大型企業(yè)和中小型企業(yè)之間存在著一定的差別：如果行情不是太差，一般大企業(yè)還是能維持一定量的訂單，此時他們通常都會采取不加班，把訂單放長來做，保留人員的方式來渡過淡季；而部分中小型企業(yè)，如果流動資金不充足，在沒有訂單的情況下，只能選擇辭掉員工，這其中不僅僅包括基礎(chǔ)性的員工，甚至還包括生產(chǎn)管理層面的人員，這類企業(yè)本身員工就不多，所以在淡季炒掉員工后，就只能全靠自己動手，采取的是典型的救火員模式?！?/P>

正是這種用人理念的差異化，也導(dǎo)致了企業(yè)的實力兩極分化越來越嚴(yán)重：大企業(yè)根據(jù)自己的實際情況制定用人方案，合理調(diào)配人力資源，淡季適當(dāng)招人作人才儲備，旺季安排人員進(jìn)行加班，實現(xiàn)了淡、旺季間的人員平衡。而與之相對應(yīng)的是中小型企業(yè)只能實現(xiàn)“旺季招人，淡季辭人”的模式。如此一來，一旦市場回暖，大型企業(yè)就能快速對訂單進(jìn)行反應(yīng)，及時投入生產(chǎn)，中小型企業(yè)由于人員不到位，只能眼睜睜地錯失訂單，看大型企業(yè)在市場上熱火朝天地收獲。