近日，據(jù)媒體報道，中國移動采購百萬GPRS手機(jī)的措施逐
漸浮出水面。據(jù)了解，移動將通過贈送或用戶低價購買等方式提供給全球通VIP客戶。在中國聯(lián)通
CDMA的步步緊逼下，中移動實(shí)施手機(jī)補(bǔ)貼，顯然意在一箭雙雕：一方面力保高端用戶，另一方面
刺激彩信業(yè)務(wù)的增長。


曾幾何時，移動針對聯(lián)通通過手機(jī)補(bǔ)貼的方式狂攬用戶的
行為還心存余悸，曾表示“提供手機(jī)補(bǔ)貼不合時宜。在其它國家，手機(jī)補(bǔ)貼也會損害營運(yùn)商的利
潤。”而且多次向有關(guān)媒體表示，移動不會跟進(jìn)聯(lián)通實(shí)行手機(jī)補(bǔ)貼。但移動此次推出手機(jī)補(bǔ)貼計
劃，出手之狠絲毫不遜于聯(lián)通。據(jù)媒體報道，先是東方通信拿到了中移動50萬臺的GPRS手機(jī)訂
單，諾基亞、索尼愛立信、NEC、 松下電器、摩托羅拉等5家手機(jī)供應(yīng)商也分別拿到了30萬臺GPRS
手機(jī)采購份額?？傮w的手機(jī)采購量達(dá)到了百萬臺，與中聯(lián)通CDMA幾次手機(jī)采購的總和不相上下。


其實(shí)，移動此舉也是迫不得已而為之。據(jù)了解，移動自開
通GPRS網(wǎng)絡(luò)以來，發(fā)展很不盡人意。從市場來看，GPRS的用戶目前有300多萬，顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于聯(lián)
通的500多萬，而且只有三分之一的是活躍用戶。聯(lián)通是中國惟一的CDMA網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商，也是目前中
國市場移動惟一的競爭者，聯(lián)通的發(fā)展給移動帶來了實(shí)實(shí)在在的壓力。移動如果不采取措施，必然
將丟失在第二代網(wǎng)絡(luò)的主導(dǎo)地位，等于自己把2．5G及3G的市場拱手讓給聯(lián)通。據(jù)統(tǒng)計，聯(lián)通的移
動用戶已超過6000萬，在我國移動通信市場的占有率超過30％，而中國移動公司的用戶則為1．1
億。更要命的是，聯(lián)通的優(yōu)勢是體現(xiàn)在未來現(xiàn)實(shí)化上面的，據(jù)權(quán)威人士預(yù)測CDMA技術(shù)將于2010年
在全世界范圍內(nèi)取代GSM技術(shù)。因此移動推出手機(jī)補(bǔ)貼計劃也是深謀熟慮的必然結(jié)果。


GPRS該如何應(yīng)對CDMA的擴(kuò)張，有效阻止聯(lián)通的擴(kuò)張戰(zhàn)略
呢？眾所周知，GPRS與CDMA之爭是未來移動之爭的核心。中國移動不會沒有意識到這一點(diǎn)，也不
是沒有看到CDMA正在蠶食未來的市場份額。移動在前一階段一直保持沉默，只是一直在苦苦追尋
而已，這從移動的一系列市場行為不難發(fā)現(xiàn)。


為了發(fā)展GPRS，中國移動在10月份推出了彩信服務(wù)，試圖
以此打開GPRS的突破口，但從目前用戶及內(nèi)容供應(yīng)商的態(tài)度來看，形勢并不容樂觀。業(yè)界人士認(rèn)
為，價格過高是彩信發(fā)展的一大硬傷。而彩信手機(jī)終端由于價格過高還難以普及成為制約GPRS發(fā)
展的一大瓶頸。此外，消費(fèi)者對彩信還有個接受的過程，市場需求還有待培養(yǎng)。近來，聯(lián)通在有些
地方推出了“彩e”，直接叫板彩信業(yè)務(wù)。


現(xiàn)在，移動通過實(shí)行手機(jī)補(bǔ)貼計劃希望能帶動GPRS的突
破，其實(shí)這種方法也是電信運(yùn)營商的慣用手法，韓國的電信運(yùn)營商曾靠此取得了市場的大發(fā)展。而
最現(xiàn)實(shí)的例子就算是聯(lián)通了，現(xiàn)在CDMA用戶出現(xiàn)了跨越式發(fā)展。據(jù)美林預(yù)測，未來兩年內(nèi)受手機(jī)
新功能與運(yùn)營商手機(jī)補(bǔ)貼等因素影響，手機(jī)換機(jī)?汰舊換新?的消費(fèi)比例將出現(xiàn)增長，預(yù)計2003、
2004年全球手機(jī)銷量將達(dá)4．74億與5．01億部。不難發(fā)現(xiàn)手機(jī)補(bǔ)貼將是未來電信市場的一重要手
段。


其實(shí)，手機(jī)補(bǔ)貼能成為一種重要的市場開拓方式，這是由
終端的地位決定的。我們看到，終端在現(xiàn)代的電信市場中起著越來越重要的作用。隨著市場的發(fā)
展，終端設(shè)備的地位已提高，形成了網(wǎng)絡(luò)價值不可缺少的部分。終端作為直接面向最終消費(fèi)者的渠
道末梢，不僅承擔(dān)著產(chǎn)品銷售的重要職責(zé)，更是展示產(chǎn)品、品牌和企業(yè)形象，同時也是培育成熟用
戶的最佳舞臺。


移動通信的發(fā)展更是如此，現(xiàn)在手機(jī)廠商和手機(jī)服務(wù)商可
以說是一根繩子上兩只螞蚱，生死同存。目前，全球3G技術(shù)是喧囂塵上，但最大的難題是未能制造
出3G手機(jī)，缺乏終端顯示設(shè)備。從此可見終端設(shè)備的重要性。


同時，我們也看到手機(jī)補(bǔ)貼是一把“雙刃劍”，在市場操
作中如何應(yīng)用就要看運(yùn)營商的智慧了。聯(lián)通在“預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)”的一系列促銷活動中，聯(lián)通
CDMA手機(jī)用戶取得了跨越式發(fā)展。但是，在用大量的話費(fèi)補(bǔ)貼手機(jī)的時候，聯(lián)通也背上了沉重的
財務(wù)負(fù)擔(dān)。聯(lián)通因此承受了來自市場的巨大壓力。


移動希望通過實(shí)行手機(jī)補(bǔ)貼以加快GPRS手機(jī)終端的普及來
加快GPRS的發(fā)展，移動在此次手機(jī)補(bǔ)貼計劃中，嚴(yán)格控制手機(jī)補(bǔ)貼的范圍，在廣東的手機(jī)貼補(bǔ)計
劃中，對象僅限于VIP用戶和積分高達(dá)20萬分的高端用戶。業(yè)界人士認(rèn)為，移動此舉目標(biāo)相當(dāng)明
確，是為了讓高端用戶應(yīng)用彩信從而拉動GPRS的發(fā)展。眾所周知，高端用戶是電信企業(yè)收益的重
要支柱，一個企業(yè)80％的收入來自20％的高端用戶。移動如果能挽留住處于消費(fèi)金字塔頂端的用
戶，也就鎖定了最大的利潤來源。


移動通過補(bǔ)貼促進(jìn)終端的普及來發(fā)展業(yè)務(wù)，用業(yè)務(wù)養(yǎng)終端
又用終端刺激業(yè)務(wù)，這種方式如果能形成良性循環(huán)無疑將具有開創(chuàng)意義?！帮L(fēng)物長宜放眼量”，業(yè)
界人士預(yù)言，隨著移動通信業(yè)競爭的加劇，中移動促銷GPRS、推進(jìn)彩信業(yè)務(wù)的手機(jī)補(bǔ)貼，也許才
剛剛起步。

摘自《通信信息報》