華為vs聯(lián)想？這兩家中國(guó)企業(yè)里的世界500強(qiáng)，有著許多的不同。與國(guó)際上的企業(yè)“國(guó)家臉面論”類似，最近也有言論把這兩家中國(guó)科技企業(yè)稱為中國(guó)的“左臉與右臉”。

最近，國(guó)內(nèi)權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)出具了6月份手機(jī)市場(chǎng)份額報(bào)告，華為與聯(lián)想更是雙雙占據(jù)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)前三的位置，再次展示了華為與聯(lián)想這兩家“中國(guó)臉面”的實(shí)力。聯(lián)想的高級(jí)副總裁劉軍就此對(duì)外宣稱：“聯(lián)想集團(tuán)將完成年內(nèi)出貨2000萬部手機(jī)的目標(biāo)，并有望兩年成為國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的第一大廠商。”無獨(dú)有偶，華為也對(duì)外宣稱，在智能終端市場(chǎng)三年內(nèi)努力做到全球前三。同一時(shí)期，高調(diào)宣布自己的企業(yè)目標(biāo)，華為與聯(lián)想再一次因智能終端而相似。

相似的全球思維 不同的企業(yè)基因

1987年，任正非以2萬元?jiǎng)?chuàng)辦華為公司，2011年銷售總收入達(dá)2039億元，以15000項(xiàng)專利領(lǐng)跑中國(guó)企業(yè)，是《財(cái)富》500強(qiáng)唯一一家非上市公司——是國(guó)際化程度最高的中國(guó)民企。

1984年，柳傳志從中科院創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立聯(lián)想，1996年聯(lián)想電腦首次超越國(guó)外品牌，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一，2004年收購(gòu)IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，2008年首次入選《財(cái)富》500強(qiáng)。

同為中國(guó)制造的代表者，華為和聯(lián)想，發(fā)展的路徑中有不少相似之處，在國(guó)內(nèi)打下堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)后，均乘風(fēng)破浪走上了曲折的全球化之路。華為針對(duì)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，提供通信設(shè)備和解決方案，成為全球第二大通信設(shè)備供應(yīng)商；聯(lián)想則針對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)，主營(yíng)PC機(jī)和筆記本，成為全球第二大PC廠商。擁有不同優(yōu)勢(shì)的華為和聯(lián)想在各自領(lǐng)域，均成為了領(lǐng)頭羊。

柳傳志曾說他最佩服和欣賞的是華為的任正非。“聯(lián)想是根據(jù)市場(chǎng)做事，十步一扎營(yíng)的做市場(chǎng)。但華為不是跟著市場(chǎng)做事，而是引領(lǐng)市場(chǎng)，拼命做事；有困難不停的調(diào)整做法，建立自己的品牌。”

正如柳傳志所言，華為和聯(lián)想的確有著不同的企業(yè)發(fā)展基因。聯(lián)想堅(jiān)持“貿(mào)工技”，最擅長(zhǎng)的也是市場(chǎng)營(yíng)銷。而華為則主張“技工貿(mào)”，將強(qiáng)化自主創(chuàng)新研發(fā)作為重中之重、聚焦中高端市場(chǎng)、與國(guó)際先進(jìn)技術(shù)接軌，將技術(shù)研發(fā)國(guó)際化，以不斷的技術(shù)創(chuàng)新，開拓市場(chǎng)，贏得用戶。

出擊智能手機(jī)市場(chǎng) 兩強(qiáng)不期而遇

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展再次帶來劇變。華為與聯(lián)想同時(shí)敏銳的捕捉到這一變化，都在移動(dòng)智能終端上展開布局。一開始兩家公司都以低端智能機(jī)作為自己的入場(chǎng)券。聯(lián)想將重心聚焦國(guó)內(nèi)中低端手機(jī)市場(chǎng)，推出樂phone和樂pad迎接挑戰(zhàn)，而本來就具有良好的低端手機(jī)基礎(chǔ)的華為則發(fā)力中高端手機(jī)市場(chǎng)，全力投入智能手機(jī)領(lǐng)域，要為全球消費(fèi)者做最好的手機(jī)品牌。

如前面所提到的市場(chǎng)報(bào)告一樣，華為與聯(lián)想強(qiáng)大的背景實(shí)力與對(duì)移動(dòng)終端的投入，帶來了令人喜悅的市場(chǎng)回報(bào)。當(dāng)然，偉大的公司，都有偉大的市場(chǎng)目標(biāo)。其實(shí)在劉軍“成為中國(guó)(手機(jī))市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌”這樣的豪言之前，華為終端董事長(zhǎng)余承東就曾經(jīng)宣稱：“華為手機(jī)終端領(lǐng)域主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根本不是中國(guó)廠商，而是國(guó)際巨頭們！我們無意與國(guó)內(nèi)兄弟企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，而要在全球市場(chǎng)上與最強(qiáng)大的對(duì)手作戰(zhàn)，努力去贏得市場(chǎng)、獲取利潤(rùn)。”華為智能終端將市場(chǎng)定位全球前三，直指三星、蘋果這樣的終端巨頭。

與聯(lián)想手機(jī)注重在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)深耕的目標(biāo)不同，華為手機(jī)在一開始就把目光鎖定在全球范圍。誠(chéng)然，中國(guó)已經(jīng)成為全球最大的智能終端市場(chǎng)，但這都無礙華為繼續(xù)它的全球化步伐。其實(shí)思量起來，華為以厚重的技術(shù)積累、硬朗的產(chǎn)品風(fēng)格，在通信設(shè)備端打開全球化的大門，在亞非歐美等市場(chǎng)迅速發(fā)展，直至今天成為全球第二大通信設(shè)備商，每一步都走的踏實(shí)而厚重。而這每一步也都為華為的企業(yè)形象奠下國(guó)際化的基調(diào)，往后無論是已有市場(chǎng)的深入，還是產(chǎn)品線的擴(kuò)張，都會(huì)以國(guó)際化為自己的高標(biāo)桿。所以華為智能終端的國(guó)際化布局，也只是站在巨人肩上的新事業(yè)開拓，從原有toB到toC層面的順利下沉過程。

聯(lián)想一直以PC端產(chǎn)品作為單一鑰匙打開全球化市場(chǎng)。在智能終端市場(chǎng)，擅長(zhǎng)營(yíng)銷的聯(lián)想采取的策略是，在做好PC的基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品線外延，同時(shí)進(jìn)軍智能終端領(lǐng)域。最近在談到轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端業(yè)務(wù)的感覺時(shí)，聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁劉軍稱，“表面上我是做手機(jī)，實(shí)際上是在手機(jī)行當(dāng)里面做PC。”聯(lián)想利用自己在toC層面的多年積累，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也就在情理之中了。

當(dāng)然，一直在toB層面的華為，突然殺入toC的智能終端市場(chǎng)，雖然做足了功課，但是不同的市場(chǎng)有不同的游戲規(guī)則。如何完成自己終端市場(chǎng)全球前三的宏偉目標(biāo)，華為還有很多需要從聯(lián)想學(xué)習(xí)的地方，比如聯(lián)想在PC端的成功營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

在toC市場(chǎng)，合理的營(yíng)銷策略往往能帶來令人意外的市場(chǎng)表現(xiàn)。華為終端深刻理解，除了要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上做出自己的獨(dú)特風(fēng)格，更要善于把握消費(fèi)者的需求，注意產(chǎn)品全球化與本土化策略完美的結(jié)合。華為在2010年起開始在倫敦等地成立針對(duì)手機(jī)等移動(dòng)終端產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)中心，聘請(qǐng)對(duì)當(dāng)?shù)匚幕兄羁汤斫獾脑O(shè)計(jì)師，目前團(tuán)隊(duì)已經(jīng)接近200人。到2011年底，華為終端的產(chǎn)品和服務(wù)也遍及全球500多個(gè)運(yùn)營(yíng)商。

與聯(lián)想一樣，華為也注重渠道的建設(shè)。在國(guó)內(nèi)，華為與京東商城、蘇寧易購(gòu)等都建立了合作關(guān)系。華為也注意借助體育賽事等事件營(yíng)銷行為。喜歡看足球的朋友，相信你已經(jīng)在西甲，意甲等國(guó)際頂級(jí)聯(lián)賽看到過華為手機(jī)的身影。在2012年的倫敦奧運(yùn)賽場(chǎng)，華為手機(jī)也隨處可見。

當(dāng)然，華為全球前三的目標(biāo)不只是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品市場(chǎng)出貨量前三，更是在智能終端領(lǐng)域品牌價(jià)值的前三地位。如何獲得類似在通信設(shè)備上的品牌榮耀，華為終端要走的路還很長(zhǎng)。

眼下，全球智能手機(jī)市場(chǎng)混戰(zhàn)不斷，蘋果、三星已在鼎立之勢(shì)中占據(jù)了強(qiáng)勢(shì)位置，我們也期待著，華為與聯(lián)想這兩張“中國(guó)臉面”繼續(xù)帶給國(guó)人更加驚艷的表現(xiàn)。