摘要：病來如山倒，病去如抽絲。在中興通訊總裁史立榮看來，要醫(yī)治眼前的病癥，則需要中西醫(yī)相結合。既要有見效快的西藥，也要有補中益氣的中藥。一個季度的時間，相信就會有明顯的效果。

10月16早間綜述 中興通訊在昨天發(fā)布的公告中指出，因全球經(jīng)濟及行業(yè)形勢、低毛利合同在第三季度的集中確認、部分國際重大項目工程進度延遲及國內(nèi)運營商集采模式對公司收入確認的綜合影響等四大因素，中興通訊2012年前三季度營業(yè)收入較去年同期有所增長，預計錄得虧損為16.5億元至17.5億元。

雖然整個電信設備行業(yè)處于不景氣的通道中，但中興的巨額虧損還是令業(yè)界感到震驚。中興通訊到底怎么了，是技術性失誤還是戰(zhàn)略性迷途？面對眼前的難題，中興通訊將采取哪些應對舉措，未來的市場機遇與增長點又在何處？面對不斷下挫的股票價格，中興通訊又將給出怎樣的脫困路線圖？

所有的這一切，都擺在了中興通訊總裁史立榮面前?？梢赃@么說，這位從2010年正式接掌中興的“老兵”，迎來了自己職業(yè)生涯中的關鍵性挑戰(zhàn)。背景雖然沉重，話題雖然尖銳，但正在西班牙出差的史立榮還是爽快的接受了包括C114中國通信網(wǎng)等在內(nèi)的媒體采訪。

非戰(zhàn)略性失誤：2015年設備業(yè)前三目標不變

“最近，管理層召開了一個反思會，對整體市場產(chǎn)品戰(zhàn)略進行了分析和反思。核心結論就是，這兩三年我們戰(zhàn)略方向把握、決策是正確的，但是在戰(zhàn)術和執(zhí)行路徑上存在問題。”史立榮開門見山的說。

“這幾年，我們一直圍繞核心主的產(chǎn)品，展開市場產(chǎn)品策略，這個大的方向是正確的。但我們在執(zhí)行的路徑和具體過程中，管理比較粗放。”史立榮說，“我們原計劃是要付出一些代價的，但在具體過程中付出太大，超過了原來的預期。同時在產(chǎn)品具體優(yōu)化方面，我們采取的措施和力度也是不夠的。”

縱觀中興通訊這三年來的整體策略，規(guī)模是首要關鍵詞。中興通訊董事長侯為貴也曾提出，希望在2015年實現(xiàn)行業(yè)前三的戰(zhàn)略目標。而中興此次調整中，利潤要求也被明顯的提出來，中興將如何平衡規(guī)模與利潤之間的關系呢，以利潤為中心又會否影響到全球前三的既定戰(zhàn)略目標？

“我們將會把握好平衡點，總的來說2015年實現(xiàn)全球前三的目標并沒有變化，我們也是非常有信心來完成。在當前，我們肯定是聚焦盈利，但聚焦盈利的同時不會對規(guī)模有一個特別大的影響。比如我們做一些結構性優(yōu)化，可能會對某些市場和產(chǎn)品進行收縮，這些產(chǎn)品在規(guī)模上不會給公司產(chǎn)生特別大的貢獻，但是反過來可能在費用、成本上給公司又產(chǎn)生了比較多的負擔，所以我們聚焦主流市場和主流產(chǎn)品，希望能夠帶來核心盈利和核心規(guī)模。我相信市場與產(chǎn)品的結構性優(yōu)化，對總規(guī)模不會有特別大的影響。”史立榮說。

集中優(yōu)勢力量：三駕馬車同時進行調整

“我們的戰(zhàn)略核心是把所有的資源力量集中在優(yōu)勢市場、優(yōu)勢產(chǎn)品領域，使得我們在優(yōu)勢市場獲得更大的回報，進一步強化優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢地位。”史立榮說，“我們可能要做一些減法工作，對一些弱勢市場、虧損市場或者是無法帶來長期收獲的市場與產(chǎn)品，我們要做一些結構性優(yōu)化。”

在史立榮看來，在中興通訊電信級系統(tǒng)設備、政企網(wǎng)和移動終端，三駕馬車齊頭并進的業(yè)務格局之下，都應該進行適當?shù)恼{整。在系統(tǒng)設備上，中興將聚焦于無線網(wǎng)、承載傳送與固網(wǎng)接入三大領域；在政企網(wǎng)領域，中興則將寶押在如火如荼的云計算上，通用的云計算底層平臺和具備較大市場潛力的行業(yè)云應用將成為兩個重要支點；在終端領域，中興將適當減少機型，在打造明星機型的同時，不斷突出自己的特色。

在國際國內(nèi)兩個市場的布局上，史立榮認為國內(nèi)市場應該是中興通訊非常主力、非常重點的市場，肯定要聚焦好做好。在海外的市場中興將會集中在一部分能做出突出貢獻的大企業(yè)。“過去全球排名靠前的都是我們主力客戶，但是經(jīng)過這兩三年沉淀，我們發(fā)現(xiàn)這并不一定是我們的核心市場。我們內(nèi)部已經(jīng)有一套選擇的策略，來分別應對各種各樣的潛在客戶。”

史立榮還特意提到了印度、非洲和歐洲市場。“印度市場我們不會退出，雖然比較難做，但畢竟那是非常大的市場。印度電信市場經(jīng)過多年的整合，后面會再次起飛，但是我們一定會有選擇的來做這個市場，比如在TD-LTE領域內(nèi)；而非洲市場對中興是盈利的，來自非洲的訂單與收入，比我們預期的還要大。”

而對于歐洲市場，則主要受累于歐洲債務危機，運營商開始壓縮投資。“在歐洲市場，我們會做一些加減法，集中投入在我們優(yōu)勢的運營商身上，對短期內(nèi)難以帶來明顯效益的運營商，我們也會重新考慮合作方式。”

當然，與公司在市場產(chǎn)品上集中優(yōu)勢資源打仗相對應的是，中興在薪酬與激勵機制方面的調整也在同步進行。其中，管理層集體降薪和人員結構優(yōu)化則是業(yè)界議論的焦點。“中興通訊的總裁和副總裁級別的降薪幅度是50%，而時間點則是重回整體盈利。這既是我們的責任，也體現(xiàn)了我們的決心和信心。”在人員機構優(yōu)化方面，史立榮明確表示，中興并沒有裁員計劃，核心是做結構性的調整優(yōu)化。

在團隊激勵措施上，史立榮表示，中興將拿出舉措激勵產(chǎn)生效益的核心員工和團隊，“對于真正在優(yōu)勢市場和產(chǎn)品上為公司產(chǎn)生大的效益的員工，我們會加薪，減少過去大鍋飯的思想。”

樂觀看待電信業(yè)前景：剛需持續(xù)強勁

從目前已經(jīng)發(fā)布的信息來看，五大電信設備制造商都出現(xiàn)了不同程度的下滑，運營商增收的幅度也在放緩，似乎整個電信業(yè)已經(jīng)進入了寒冬。但史立榮認為，整個行業(yè)的利潤并沒有降低，只是原有的商業(yè)模型和競合關系發(fā)生了翻天覆地的變化。

“用戶對于網(wǎng)絡帶寬和連接的需求在快速增長，即使管道目前盈利性不如以前，當管道越來越寬，需求越來越寬，需求還是擺在那里的。”史立榮說。用戶對網(wǎng)絡的需求，將最終轉換為運營商的網(wǎng)絡建設，而在這個過程中，可以為運營商提供可控可管可運營的智能管道解決方案的供應商卻是越來越少。

“我們董事長(侯為貴)最近講了一句話，大家都說日子不好過，其實全行業(yè)利潤一點都沒有減少。只是全行業(yè)利潤在轉移，比如轉移到三星蘋果這樣的終端廠商以及谷歌之類的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。”史立榮說，而業(yè)務創(chuàng)新和去電信化則成緩解這個現(xiàn)象的利器。[!--empirenews.page--]

“我們的機會應該說是存在的，而且是非常明確的，因為從全球情況來看，無線和寬帶的需求量是爆炸式增長。市場的機會才是真正的機會。寬帶不僅僅表現(xiàn)在接入層，背后的承載傳輸成本也是非常大的。具體表現(xiàn)在國內(nèi)，在TD-LTE上中興已成為中國移動最大的設備供貨商。”史立榮說。

“我覺得應該是最差的時點吧，很多事情也在這個點上集中爆發(fā)了。我想今年四季度會產(chǎn)生一個相對明顯的效果。我們還是有不少的舉措，有些可能馬上產(chǎn)生，有些是西藥，有些可能是中藥，應該綜合起來，明年會比三季度有一個大幅提升。”史立榮最后說到。