6月8日消息（李明）與傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)相比，企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)由于領(lǐng)域廣泛、細(xì)分市場(chǎng)多、市場(chǎng)規(guī)模巨大，已經(jīng)被眾多企業(yè)視為新的藍(lán)海。其中，在運(yùn)營(yíng)商WLAN市場(chǎng)漸入佳境的傲天動(dòng)聯(lián)（AUTELAN），已經(jīng)開(kāi)始發(fā)力企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)，并希望在未來(lái)三年之內(nèi)，傲天動(dòng)聯(lián)企業(yè)網(wǎng)的銷售額能夠大幅度提升。

拓展：從運(yùn)營(yíng)商到企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)

在中國(guó)通信行業(yè)說(shuō)起傲天動(dòng)聯(lián)，讓人很自然就會(huì)聯(lián)想到WLAN。作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的運(yùn)營(yíng)級(jí)WLAN解決方案提供商，傲天動(dòng)聯(lián)始終專注于WLAN尤其是運(yùn)營(yíng)級(jí)WLAN設(shè)備市場(chǎng)，其WLAN產(chǎn)品上市以來(lái)也在不斷創(chuàng)造佳績(jī)。

雖然運(yùn)營(yíng)商WLAN市場(chǎng)越來(lái)越大，而且參與廠商的級(jí)別也越來(lái)越高，但傲天動(dòng)聯(lián)憑借在運(yùn)營(yíng)商WLAN市場(chǎng)的長(zhǎng)期積累，始終能夠維持自己的市場(chǎng)地位和市場(chǎng)份額。尤其是從2009年以后，運(yùn)營(yíng)商WLAN市場(chǎng)有1/3的新增市場(chǎng)都是傲天動(dòng)聯(lián)占有。

不過(guò)，在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的優(yōu)異成績(jī)并不能讓傲天動(dòng)聯(lián)就此滿足。在傲天動(dòng)聯(lián)副總裁兼企業(yè)網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理馬紅軍看來(lái)，“與傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)相比，企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)。企業(yè)網(wǎng)的客戶更關(guān)注采購(gòu)的產(chǎn)品會(huì)達(dá)到怎樣的效果，這是企業(yè)網(wǎng)的特性決定的。”

早在2011年下半年開(kāi)始，傲天動(dòng)聯(lián)就已經(jīng)正式進(jìn)入了企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)。據(jù)馬紅軍透露，“公司對(duì)企業(yè)網(wǎng)事業(yè)部有著非常遠(yuǎn)大的戰(zhàn)略性目標(biāo)，我們希望在未來(lái)三年之內(nèi)，傲天動(dòng)聯(lián)企業(yè)網(wǎng)的銷售額能夠占據(jù)傲天動(dòng)聯(lián)總銷售額的很大一塊。”

行動(dòng)：推AU系列智能無(wú)線交換機(jī) 建立全國(guó)核心渠道體系

若想實(shí)現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的突破，傲天動(dòng)聯(lián)首先要做的就是練好“內(nèi)功”。所謂“內(nèi)功”，馬紅軍認(rèn)為，“有了好的企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品，才能更好的服務(wù)客戶。”

為此，傲天動(dòng)聯(lián)近日在北京正式發(fā)布了最新的AU系列智能無(wú)線交換機(jī)，包括面向成長(zhǎng)型企業(yè)（SMB市場(chǎng)）的AU3200系列與面向大型園區(qū)企業(yè)（Eeterprise市場(chǎng)）的AU4600系列智能無(wú)線交換機(jī)。

AU系列智能無(wú)線交換機(jī)具有“單一芯片、統(tǒng)一策略、合一管理”等創(chuàng)新特性，首先，可以滿足同一設(shè)備實(shí)現(xiàn)千兆無(wú)線上網(wǎng)速度、支持無(wú)感知漫游；其次，統(tǒng)一安全策略內(nèi)置位置應(yīng)用可感知防火墻，讓接入控制更加嚴(yán)格、安全；再次，同一界面配置達(dá)到AP、交換機(jī)設(shè)備合一管理，實(shí)現(xiàn)了有線無(wú)線管理真正統(tǒng)一，方便用戶維護(hù)提升網(wǎng)管效率。

無(wú)論AU3200系列或是AU4600系列無(wú)線交換機(jī)產(chǎn)品均采用創(chuàng)新單芯片解決方案，除了確保了設(shè)備高速、安全、智能的優(yōu)勢(shì)特性外，還提供低能耗模式，大幅度降低了電量，節(jié)省了設(shè)備運(yùn)營(yíng)成本。

馬紅軍強(qiáng)調(diào)，“本次發(fā)布的AU系列智能無(wú)線交換機(jī)是目前傲天動(dòng)聯(lián)企業(yè)網(wǎng)在交換機(jī)領(lǐng)域的主打產(chǎn)品，在前期和客戶交流的過(guò)程中，很多客戶都很喜歡，AU系列無(wú)線交換機(jī)的創(chuàng)新特性得到了客戶的廣泛認(rèn)可。”

不過(guò)，企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)與運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的區(qū)別很大，其市場(chǎng)非常廣泛、細(xì)分領(lǐng)域繁多，二者銷售模式和市場(chǎng)推廣模式也有所不同。對(duì)此，馬紅軍表示，“我們已經(jīng)建立了專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，同時(shí)建立了全國(guó)的核心渠道體系。我相信，隨著核心渠道的建立，客戶對(duì)于我們無(wú)線交換機(jī)的需求也會(huì)越來(lái)越大，現(xiàn)在已經(jīng)有客戶在使用這兩款新產(chǎn)品。”

傲天動(dòng)聯(lián)副總裁兼企業(yè)網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理 馬紅軍