近日，美國(guó)知名科技博客GigaOM突然發(fā)表了一篇文章《為什么美國(guó)更需要華為，而不是華為更需要美國(guó)》，文章罕見(jiàn)地將天平倒向了華為一方，這一美國(guó)媒體認(rèn)為，如今，有能力建設(shè)一個(gè)相當(dāng)好的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)已經(jīng)為數(shù)不多，而美國(guó)對(duì)華為的禁入政策，嚴(yán)重扭曲了本已傾斜的行業(yè)平衡。

“我可能是第一個(gè)站出來(lái)承認(rèn)的——我沒(méi)資格去判斷和評(píng)論華為在美國(guó)境內(nèi)運(yùn)行是否涉及國(guó)家安全問(wèn)題（盡管我的同事Stacey Higginbotham對(duì)于該爭(zhēng)論做了大量研究）。但是我確切知道美國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。如果華為被處以“禁入”，讓競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格保持在低水平的關(guān)鍵行業(yè)力量之一將瞬間消失。這不是美國(guó)移動(dòng)行業(yè)想看到的情景。”

鈦媒體編譯了相關(guān)文章，簡(jiǎn)單概述如下：

最近，華為遭受了不小的政治層面的打擊。先是美國(guó)立法者因?yàn)樵撾娦呕A(chǔ)設(shè)施制造商與中國(guó)政府的關(guān)系而呼吁制裁該公司，除此之外，美國(guó)電信公司Sprint和日本軟銀剛剛與聯(lián)邦政府達(dá)成一項(xiàng)協(xié)議，該協(xié)議將禁止華為的設(shè)備進(jìn)入現(xiàn)在和未來(lái)的美國(guó)網(wǎng)絡(luò)。

屢屢受挫的華為高級(jí)副總裁兼輪值CEO徐直軍（Eric Xu）對(duì)此問(wèn)題的立場(chǎng)不再嚴(yán)肅，他說(shuō)他的公司不再對(duì)美國(guó)市場(chǎng)有興趣，實(shí)際上也停止了關(guān)注圍繞該問(wèn)題的爭(zhēng)論。徐開(kāi)始故作姿態(tài)，沒(méi)有一家全球設(shè)備制造商會(huì)對(duì)世界上最大的電信市場(chǎng)置之不理。

但是，他的言辭之中還是反映出個(gè)中真相。即便在沒(méi)有美國(guó)大型基礎(chǔ)設(shè)施訂單的情況下，華為自身做得已經(jīng)很好了。美國(guó)的運(yùn)營(yíng)商也許在抵制華為的誘惑力，但是加拿大、歐洲、亞洲、拉丁美洲以及非洲的運(yùn)營(yíng)商并非如此。按照一些標(biāo)準(zhǔn)衡量，華為已經(jīng)超過(guò)愛(ài)立信成為世界上最大的電信供應(yīng)商。

此外，徐的聲明中甚至帶有隱藏的威脅。華為也許不需要美國(guó)來(lái)獲得成功，但是美國(guó)如果想保持電信設(shè)備市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，它需要華為。

其實(shí)美國(guó)，是華為十年多以來(lái)難以逾越的一道坎。從2005年華為贏得首個(gè)歐洲合同開(kāi)始，7年的時(shí)間里，華為已經(jīng)與全球大部分運(yùn)營(yíng)商特別是前50名運(yùn)營(yíng)商相繼建立了合作關(guān)系，但唯獨(dú)美國(guó)市場(chǎng)久攻不下。

最近，尚未從歐盟反傾銷(xiāo)案中脫身的華為，又遭到美國(guó)政府的打壓。美國(guó)又開(kāi)始就日本軟銀競(jìng)購(gòu)美國(guó)第三大電信運(yùn)營(yíng)商Sprint案提出交涉，要求Sprint 和日本軟銀同美國(guó)當(dāng)局達(dá)成協(xié)議，同意將保護(hù)美國(guó)國(guó)家安全的計(jì)劃作為收購(gòu)Sprint 交易的一部分，同意美國(guó)政府在Sprint的設(shè)備采購(gòu)問(wèn)題上擁有否決權(quán)。

華為為什么接連遭美國(guó)重創(chuàng)？鈦媒體整理了近年來(lái)華為在美國(guó)所受到的一些挫敗，或可窺一二：

一、繼美國(guó)國(guó)會(huì)提出禁止“華為”后，今年以來(lái)華為遭挫的頻率明顯提高：

1、今年2月份，美國(guó)國(guó)家貿(mào)易委員會(huì)（ITC）宣布對(duì)華為和中興發(fā)起的3G和4G無(wú)線設(shè)備發(fā)起“337調(diào)查”，以確定這些產(chǎn)品是否侵犯美國(guó)公司專(zhuān)利權(quán)；

2、今年3月份，美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬簽署的一項(xiàng)預(yù)算撥款法案中規(guī)定，聯(lián)邦機(jī)構(gòu)在采購(gòu)中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的IT系統(tǒng)之前必須得到聯(lián)邦調(diào)查局(FBI)或其他權(quán)威機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)，這實(shí)際上限制部分政府部門(mén)購(gòu)買(mǎi)中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的信息技術(shù)系統(tǒng)，嚴(yán)重影響華為部分產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售。

3、4月8日，眾議院情報(bào)委員會(huì)主席邁克·羅杰斯(Mike Rogers)重申之前的論斷，稱(chēng)華為是美國(guó)的安全隱患。

二、不過(guò)不僅是今年，華為從2001年進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)后就屢屢碰壁。

2001年，華為正式進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，由華為高級(jí)副總裁陳朝暉帶領(lǐng)一小隊(duì)員工來(lái)到了美國(guó)德克薩斯州的普萊諾市，成立了華為第一個(gè)美國(guó)辦事處。不過(guò)，直到3年后，任正非來(lái)到美國(guó)視察陳朝暉他們，當(dāng)時(shí)的華為還沒(méi)有和任何一家美國(guó)客戶簽訂合同，幾乎沒(méi)有人知道它的名字。

就在任正非來(lái)美國(guó)之前，華為受到思科的打壓，思科2003年就華為侵犯思科知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題正式提起訴訟，請(qǐng)求法庭下令，禁止華為出售侵權(quán)產(chǎn)品。不過(guò)，思科這一請(qǐng)求被法庭駁回。隨后在2004年7月，思科與華為達(dá)成最終和解協(xié)議。雖然這場(chǎng)官司以和解結(jié)束，但在這兩年中，很多客戶的合同就此擱置，華為進(jìn)軍美國(guó)的進(jìn)程明顯受阻。

不過(guò)，華為并未就此放棄美國(guó)市場(chǎng)，開(kāi)始嘗試曲線進(jìn)入美國(guó)。2006年初，華為與北電成立合資公司，開(kāi)發(fā)超級(jí)寬帶產(chǎn)品，試圖繞道加拿大這個(gè)北美自由貿(mào)易區(qū)國(guó)家曲線進(jìn)入美國(guó)。但是，華為的這個(gè)計(jì)劃在北電2009年宣布破產(chǎn)而落空。

此后，華為還試圖收購(gòu)北電的無(wú)線資產(chǎn)，以獲得美國(guó)運(yùn)營(yíng)商的客戶資源，但遭致美國(guó)政府阻撓，進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的希望繼續(xù)落空。

實(shí)際上，華為在美國(guó)市場(chǎng)遭受到的打擊遠(yuǎn)不止這些。三次并購(gòu)被否：3Com、2Wire、摩托羅拉移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，美國(guó)外國(guó)投資委員會(huì)以安全擔(dān)憂為由介入；三次交易被否：Sprint價(jià)值50億美元的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購(gòu)、Verizon和AT&T的LTE采購(gòu)、公共應(yīng)急通信網(wǎng)擴(kuò)建項(xiàng)目；一次專(zhuān)利購(gòu)買(mǎi)被迫取消：3Leaf。

最讓華為受傷的是本來(lái)Sprint在兩年前已經(jīng)將橄欖枝伸向華為，眼看Sprint價(jià)值50億美元的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購(gòu)大訂單就要到手了，但是Sprint受到來(lái)自美國(guó)政府和部分國(guó)會(huì)議員的壓力，在最后關(guān)頭改變了主意，選擇了同樣來(lái)自亞洲的三星。

其實(shí)，為了拿到Sprint 的招標(biāo)，華為做了很多本地化的努力，還專(zhuān)門(mén)找了美國(guó)本土咨詢公司美聯(lián)公司Amerilink作為緩沖，以打消美國(guó)的安全顧慮。Amerilink公司由美軍參謀長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議前副主席威廉·歐文斯 (William Owens)創(chuàng)辦。

華為在美國(guó)還有突破的機(jī)會(huì)嗎？

那是不是說(shuō)華為在美國(guó)市場(chǎng)完全沒(méi)有機(jī)會(huì)了呢？如文章開(kāi)頭所述，徐直軍稱(chēng)“我們已經(jīng)對(duì)美國(guó)市場(chǎng)不再感興趣”，“在運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)方面，華為未來(lái)主要的增長(zhǎng)市場(chǎng)是發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)，但不包括美國(guó)。”這被外界解讀為華為放棄美國(guó)市場(chǎng)。

對(duì)此，《通信世界周刊》總編輯楊海峰認(rèn)為此番言論存在誤讀，“這是誰(shuí)傳的呀，徐總說(shuō)的是新增長(zhǎng)市場(chǎng)主要集中在27個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家，而美國(guó)現(xiàn)階段很難獲得大的增長(zhǎng)，因此沒(méi)有列入這個(gè)增長(zhǎng)序列。”

在長(zhǎng)期觀察華為的《中國(guó)企業(yè)家》記者冀勇慶看來(lái)，華為受阻的主要是運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)。除了運(yùn)營(yíng)商，華為還有企業(yè)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)，這兩個(gè)業(yè)務(wù)在美國(guó)是開(kāi)放的。那么，華為有實(shí)力嗎？[!--empirenews.page--]

在冀勇慶看來(lái)，仔細(xì)想想，華為的路由器能夠與思科競(jìng)爭(zhēng)嗎？華為有實(shí)力提供完整的云計(jì)算解決方案嗎？華為能夠了解美國(guó)銀行的IT需求嗎？顯然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)做不到。因此，華為企業(yè)業(yè)務(wù)在美國(guó)的前景同樣不容樂(lè)觀。

再說(shuō)消費(fèi)者業(yè)務(wù)特別是終端業(yè)務(wù)，美國(guó)公司同樣占據(jù)了主導(dǎo)地位，蘋(píng)果仍然盤(pán)踞在最高點(diǎn)傲視群雄，無(wú)論是三星還是中華酷聯(lián)，更多地還是依靠美國(guó)公司谷歌提供的安卓手機(jī)操作系統(tǒng)才得以進(jìn)入追趕著的行列。無(wú)論是對(duì)芯片、操作系統(tǒng)、屏幕等關(guān)鍵資源的控制，開(kāi)始對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的理解，華為都剛剛?cè)腴T(mén)。就憑這個(gè)實(shí)力，要進(jìn)入美國(guó)智能手機(jī)的主流，恐怕也是難上加難。

2010年年初聯(lián)想集團(tuán)也曾經(jīng)在拉斯維加斯，由美國(guó)人、首席運(yùn)營(yíng)商Rory Read發(fā)布了樂(lè)Phone，最后在美國(guó)市場(chǎng)同樣是一無(wú)所獲。先不說(shuō)美國(guó)消費(fèi)者用慣了iPhone是否看得上你出的手機(jī)，再說(shuō)美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)也同樣是運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的市場(chǎng)，他們還是一樣的很“講政治”。

未來(lái)，華為在美國(guó)市場(chǎng)僅存10幾億的份額或許也將受到威脅。

據(jù)彭博社報(bào)道，華為或許將失去它在美國(guó)境內(nèi)最重要的客戶之一：Level 3通信公司。該公司經(jīng)營(yíng)大型寬帶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，美國(guó)大多數(shù)電信服務(wù)都會(huì)用到他們的產(chǎn)品。據(jù)摩根大通證券公司(JMP Securities)分析師埃里克·薩培杰(Erik Suppiger)估計(jì)，Level 3總部位于美國(guó)科羅拉多州，自2009年以來(lái)已經(jīng)從華為采購(gòu)了2億美元的光纖網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。

按營(yíng)收計(jì)，華為已超過(guò)愛(ài)立信成為全球第一大網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商。這與它在中國(guó)、歐洲和新興市場(chǎng)的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)密不可分，但惟獨(dú)美國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)慘淡。盡管華為已經(jīng)與全球45個(gè)頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展業(yè)務(wù)，卻沒(méi)有與美國(guó)任何主要運(yùn)營(yíng)商達(dá)成合約。華為2012年大約350億美元的銷(xiāo)售總額中，只有13億美元來(lái)自美國(guó)。

在今年5月初，很少在公開(kāi)場(chǎng)合露面的華為創(chuàng)始人兼CEO任正非在新西蘭接受媒體采訪時(shí)稱(chēng)，“在美國(guó)目前運(yùn)行的網(wǎng)絡(luò)中，幾乎不存在華為的設(shè)備。我們從未向美國(guó)主要運(yùn)營(yíng)商出售過(guò)任何重要設(shè)備，我們也未向任何美國(guó)政府機(jī)構(gòu)出售過(guò)任何設(shè)備。美國(guó)在過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)遇到的網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題都與華為無(wú)關(guān)。”

現(xiàn)在，華為把心思放在了加緊擴(kuò)展新業(yè)務(wù)，開(kāi)始轉(zhuǎn)向智能手機(jī)和面向普通企業(yè)的信息系統(tǒng)，以減少與歐盟、美國(guó)及澳大利亞等國(guó)的摩擦對(duì)華為造成的損失。