導(dǎo)語：國外媒體今天撰文稱，從技術(shù)和戰(zhàn)略上看，蘋果公司與中國移動的合作都已是勢在必行的事情，只不過具體時機還難以預(yù)判。不過，倘若二者達成協(xié)議，必將對蘋果公司的股價形成重大利好，在短期內(nèi)推動該公司的利潤增長。

以下為文章全文：

尋找增長機會

盡管中國移動擁有全球規(guī)模最大的手機用戶，但蘋果公司尚未接觸這個潛力巨大的市場。不過，這種情況即將改變。雙方的合作時機和合作方式，將從一定程度上決定這家美國科技巨頭的股票能否重獲漲勢。

蘋果公司的股價目前約為395美元，較去年9月的歷史最高點下跌44%。雖然曾經(jīng)身為全球市值最高的企業(yè)，但這一寶座最近已經(jīng)被?？松梨趭Z走。如果除去凈現(xiàn)金后，該公司的市值甚至已經(jīng)被老對手谷歌超越。

壓制該股上漲的最大擔(dān)憂是：其利潤最高的產(chǎn)品在渠道方面是否已是強弩之末？當iPhone 2007年上市時，合作運營商只有AT&T一家，而且也只在美國一個國家銷售。而現(xiàn)在，據(jù)美國市場研究公司Stragegy Analytics統(tǒng)計，該產(chǎn)品已經(jīng)與114個國家或地區(qū)的275家運營商展開了合作。

但中國移動卻成了最大的遺漏，這家全球最大移動運營商擁有超過7億的海量用戶。據(jù)匯豐銀行分析師圖克爾·格林南(Tucker Grinnan)估計，其中約有8000萬較富裕的用戶買得起售價高昂的iPhone。而在這部分富裕人群中，超過半數(shù)有可能最終成為iPhone的買家，畢竟這款產(chǎn)品已經(jīng)在中國高端智能手機銷量中占據(jù)55%的份額。事實上，有超過20%的中國移動用戶已經(jīng)在這家運營商陳舊的2G網(wǎng)絡(luò)上使用了裸機版iPhone。

蘋果公司2012年的iPhone銷量達到2.61億部，所以如果能額外增加數(shù)千部，必將帶來不容小覷的機會。壓力的確在增大。據(jù)Strategy Analytics測算，蘋果公司在中國整體智能手機市場的份額，已經(jīng)從去年第一季度的13%萎縮到今年第一季度的9%。

所以，蘋果公司的投資者都在焦急等待著該公司與中國移動簽約，尤其是在2012年的iPhone 5發(fā)布之后。

該交易之所以遲遲沒有達成，其中一大原因在于中國政府還不想讓中國移動出售iPhone。允許這家中國最大的移動運營商支持蘋果公司最熱門的手機，可能會導(dǎo)致市場集中度進一步增加，而這恰恰是北京極力避免的。

與此同時，蘋果公司或許也不希望用戶受困于糟糕的體驗。相對于中國聯(lián)通和中國電信，中國移動的TD-SCDMA 3G技術(shù)穩(wěn)定性較差。

幾大有利因素

不過，仍有幾大因素表明，雙方最終將會達成協(xié)議。

首先，中國移動計劃加快部署下一代TD-LTE網(wǎng)絡(luò)。iPhone將會兼容這項技術(shù)，從而為用戶提供超快的數(shù)據(jù)使用體驗。而北京方面也希望在全球推廣這項技術(shù)，因為華為等中國電信設(shè)備制造商都在銷售相應(yīng)的設(shè)備。中國移動2013年的資本開支預(yù)算高達310億美元，相當于AT&T和Verizon電信兩大美國運營商的總和，中國移動已經(jīng)是TD-LTE設(shè)備的重要買家。如果將iPhone引入這一標準，勢必為其帶來額外的增長動力。

與此同時，倘若如部分專家所料，中國政府允許手機用戶攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)，那么市場集中度進一步加強的擔(dān)憂可能會逐步緩解。這也將為想要更換運營商的中國移動用戶提供便利。

高額的智能手機補貼已經(jīng)成為二者合作的關(guān)鍵所在。目前為止，蘋果公司強大的市場力量使之得以享受運營商為iPhone提供的高額補貼。運營商之所以愿意付出這一成本，是因為他們可以借此將用戶鎖定在價格高昂的套餐中。

但中國移動不會對競爭對手因此遭到的業(yè)績沖擊視而不見。中國聯(lián)通早在2009年末就成為iPhone在中國的首家合作運營商。但該公司的財報顯示，整個2011年，雖然其移動業(yè)務(wù)的營業(yè)利潤絕對值實現(xiàn)增長，但利潤率卻從37%降至27%。而得益于龐大的規(guī)模，以及蘋果公司的迫切需求，中國移動或許會在談判中占據(jù)有利地位。

不過，低價iPhone可能會成為一個不確定因素。這款產(chǎn)品可能會幫助兩家公司達成協(xié)議，因為中國移動可以借此吸引快速增長的低端市場，而不必支付高額補貼。而對蘋果公司而言，擴大潛在市場對利潤造成的影響還不夠明確。這是因為低價iPhone可能會蠶食高價產(chǎn)品的銷量，從而導(dǎo)致利潤率萎縮。

或成重大利好

那么，中國移動對蘋果公司來說究竟有多么重要？據(jù)美國投資銀行Sanford C. Bernstein分析師托尼·薩科納吉(Toni Sacconaghi)測算，iPhone以往的毛利率都在55%左右。即使假設(shè)通過中國移動出售的iPhone只能實現(xiàn)40%的毛利率，再考慮到后者的談判優(yōu)勢，能在合作的第一年多賣出2500萬部iPhone就將為蘋果公司帶來60億美元的額外毛利潤。

這將是一個重大利好：分析師預(yù)計蘋果公司在截至2014年9月的財年內(nèi)實現(xiàn)毛利潤690億美元。

隨著戰(zhàn)略與技術(shù)目標的日益協(xié)調(diào)，中國移動引入iPhone似乎已是勢在必行，只不過要看具體時間。蘋果公司這樣的企業(yè)可能隨時都在開發(fā)革命性的新品。但與中國移動的合作，卻會在短期內(nèi)成為最大的利潤推動力。