21ic通信網(wǎng)訊，面對高端市場的飽和與勁敵三星，失去喬布斯式創(chuàng)新庇佑的蘋果做了三件事來挽救頹勢：一是更重視中國市場。9月10日iPhone 5s/5c會(huì)首次在中國同步發(fā)布和發(fā)售，中國運(yùn)營商也將首次進(jìn)入iPhone的首發(fā)陣營。二是推出中等檔次的iPhone5C，據(jù)稱定價(jià)在399美金，以擴(kuò)大市場占有率。三是終于，終于要與坐擁7億用戶的中國移動(dòng)發(fā)售支持TD-LTE的iPhone合約機(jī)了。當(dāng)然，這要等到中國4G牌照正式發(fā)放之后，預(yù)計(jì)不超過11月。

雖然這些舉措充滿了Loser的意味，與蘋果一貫的高傲氣質(zhì)不符，但確實(shí)實(shí)惠多多，尤其是與中移動(dòng)的合作。

中移動(dòng)不花一分錢就能獲得70% iPhone用戶嚇呆蘋果？

中移動(dòng)的能量到底有多大？根據(jù)內(nèi)部數(shù)據(jù)，去年年底，中移動(dòng)在網(wǎng)iPhone用戶數(shù)已超過3000萬，占據(jù)了80%的iPhone用戶，而耗費(fèi)了大量補(bǔ)貼的中國電信和中國聯(lián)通同期iPhone用戶分別只有170萬和700萬。截至目前，中移動(dòng)在網(wǎng)iPhone用戶已經(jīng)達(dá)到了4200萬戶，這已經(jīng)超出了美國AT&T與Verizon兩大運(yùn)營商銷量的總和。請注意，這里的關(guān)鍵詞是，這4000萬用戶沒有獲得一分錢補(bǔ)貼。想象一下，如果中移動(dòng)再拿出補(bǔ)貼，市場規(guī)模將相當(dāng)可觀。

這對于蘋果來說意味著什么？今年第三季度iPhone銷量為3120萬臺(tái)，考慮到蘋果擁有280多家運(yùn)營商合作伙伴，中移動(dòng)一家一年就能超過這個(gè)數(shù)字的能量可見一斑。更為關(guān)鍵的是，第三季度蘋果在全球市場份額普遍下滑，來自大中華市場的收入同比下滑了14%，在上一季度，iPhone在中國市場排名甚至不如小米，份額也從2012年同期的9%下滑至4.8%。與中國移動(dòng)的合作無疑將大大改善蘋果在中國市場乃至全球的狀況。

相較之下，此時(shí)的蘋果對合作的渴求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于中國移動(dòng)。事實(shí)上，3G時(shí)代的中移動(dòng)對iPhone的需求幾乎為零，如前所述，不用合作中移動(dòng)就輕松拿走70%以上的iPhone用戶。中移動(dòng)對iPhone真正的需求是TD-LTE，中移動(dòng)需要通過明星機(jī)效應(yīng)來迅速追回3G上的口碑落差。而蘋果也需要抓住4G的機(jī)會(huì)，在這個(gè)市場上，有更多的強(qiáng)手躍躍欲試。

因此，雖然兩者之間多次傳出合作消息，但真正的接觸和洽談應(yīng)該是在2012年3月。此刻中移動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了TD-LTE第一階段規(guī)模試驗(yàn)，驗(yàn)證了網(wǎng)絡(luò)的可行性，最大的問題仍是終端。

中移動(dòng)攜用戶規(guī)模可能要求這些優(yōu)惠政策

2012年3月開始，中國移動(dòng)和蘋果開始關(guān)于合作問題進(jìn)行接觸和洽談。很快，蘋果同意為中國移動(dòng)量身定做一款TD-LTE CSFB(話音回落)手機(jī)，并支持中移動(dòng)期望的五模十頻。該項(xiàng)目名為“Tiger項(xiàng)目”，高度保密。在蘋果的積極配合下，“Tiger項(xiàng)目”年初在杭州TD-LTE實(shí)驗(yàn)網(wǎng)已經(jīng)打通了第一個(gè)電話。

但僅僅打通電話顯然不是“Tiger項(xiàng)目”的訴求點(diǎn)。以往蘋果與運(yùn)營商簽訂的合同，真的是屈辱性的“不平等”條約，比如所有產(chǎn)品和包裝不能出現(xiàn)運(yùn)營商的LOGO，不能預(yù)裝運(yùn)營商業(yè)務(wù)，運(yùn)營商要承諾銷量并負(fù)擔(dān)一切宣傳、推廣甚至售后，蘋果還要實(shí)時(shí)監(jiān)控運(yùn)營商銷售行為，并可以不負(fù)責(zé)任地出現(xiàn)供貨不足等等?？傊?，運(yùn)營商就像拿到了一個(gè)緊俏商品的特許銷售權(quán)，一切要看蘋果的臉色行事。

但是“Tiger項(xiàng)目”的指揮人不這么想，中移動(dòng)清醒地知道自己手里有多少籌碼，也絕不會(huì)像其他運(yùn)營商那樣完全屈服于蘋果。如果雙方談判順利、蘋果夠識時(shí)務(wù)，中移動(dòng)的iPhone合約機(jī)在以下方面可能有所突破：

1、中移動(dòng)元素，包括4G品牌、中國移動(dòng)LOGO更多出現(xiàn)在iPhone外包裝和相關(guān)宣傳中；

2、中國移動(dòng)自有業(yè)務(wù)的預(yù)裝，如不出意外，相信MM應(yīng)用商店會(huì)在移動(dòng)版的蘋果中出現(xiàn)；

3、不承諾給iPhone最優(yōu)惠套餐待遇，但這一點(diǎn)會(huì)很難，蘋果應(yīng)該會(huì)堅(jiān)持，中國電信版iPhone5要比中國聯(lián)通版便宜一些，就是因?yàn)楸惶O果發(fā)現(xiàn)，三星的一款機(jī)器套餐要更加優(yōu)惠于中國電信的iPhone套餐，為了保證銷量，中國電信的利潤就被無情地減少了。

4、改變iPhone合約機(jī)售后全由運(yùn)營商賠償和維修的局面；

5、在市場宣傳上，中移動(dòng)不會(huì)因蘋果要求而盲目投入，比如在iPhone4S已成街機(jī)情況下，中國電信還在大做電視廣告。

至于其他兩家運(yùn)營商，據(jù)了解，應(yīng)該沒有修改合同條款，不知道蘋果若使對中移動(dòng)讓步，又怎么擺平其他合作伙伴。而且，隨著三星等新旗艦機(jī)的發(fā)布，時(shí)間窗口的延長還對會(huì)中移動(dòng)版iPhone產(chǎn)生怎樣的影響，蘋果需要有更多的心理準(zhǔn)備?？梢灶A(yù)見的是，為了最大限度地爭取和討好中國移動(dòng)，新的iPhone會(huì)把LTE這個(gè)賣點(diǎn)唱得響亮！

另外，雖然這次合作已經(jīng)板上釘釘，但奇怪的是中移動(dòng)內(nèi)部還沒有半點(diǎn)進(jìn)入實(shí)際操作的跡象，一般來說，運(yùn)營iPhone背后有大量繁瑣工作，包括建立全國性的IT系統(tǒng)、前后端人員培訓(xùn)等，這些工作如果現(xiàn)在還未啟動(dòng)，很難想象能在11月前到位。還有一種可能性就是，中移動(dòng)的保密工作做得實(shí)在太好了！