小米手機(jī)是產(chǎn)品;黃太吉是營(yíng)銷;余額寶是服務(wù)。

　　小米說明屌絲要的不是牛哄哄的高端產(chǎn)品，而是高性價(jià)比的;黃太吉的營(yíng)銷說明屌絲要的是離奇、溫情，外加一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的注解;余額寶的服務(wù)說明犯懶的屌絲也想得到像“高富帥”一樣的服務(wù)，如果有這樣的服務(wù)，他們會(huì)趨之如騖?！　?012年初，“屌絲”一詞在中國(guó)流行起來，它被認(rèn)為是與“高富帥”相對(duì)應(yīng)的一群人。在互聯(lián)網(wǎng)界，大佬們也對(duì)“屌絲”情有獨(dú)鐘，史玉柱喜歡自稱“真屌絲”，草莽英雄周鴻祎以“本人偏屌絲”自居，馬云稱自己18年前就“很屌絲”……如果你知道屌絲標(biāo)準(zhǔn)中有一條“每天面對(duì)電腦超過8個(gè)小時(shí)”的特征，你也就不會(huì)奇怪為何大佬們爭(zhēng)當(dāng)“屌絲”了?！　〗衲?月發(fā)布的一項(xiàng)調(diào)查表明全國(guó)“屌絲”人數(shù)超5.26億，“屌絲”一時(shí)風(fēng)光無兩，并衍生出“屌絲經(jīng)濟(jì)學(xué)”，研究“屌絲們”在虛擬世界，滿足自己的交際需求的現(xiàn)象。對(duì)于商家來說“得屌絲者得天下”，而中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一直靠打免費(fèi)牌和低價(jià)牌起家，獨(dú)具“屌絲經(jīng)濟(jì)”特質(zhì)?！　?duì)于騰訊、百度、淘寶三巨頭來說，很難說是屌絲成就了他們，還是他們成就了屌絲，不過在2013年，屌絲經(jīng)濟(jì)依然，圍繞屌絲的產(chǎn)品和營(yíng)銷還在次第展開，俘獲了“屌絲的心”就基本上俘獲了名和利?！　∽顚沤z手機(jī)：小米　　對(duì)于小米手機(jī)，評(píng)價(jià)好像兩邊倒，說好的贊得“肉麻”，說差的也就把它說得比華強(qiáng)北的山寨機(jī)好一點(diǎn)點(diǎn)。如果不是在一次讀書會(huì)上的親眼所見，我真不信小米如此強(qiáng)的“屌絲”屬性。　　在那次基本都是創(chuàng)業(yè)者、公司老板和天使投資人的讀書會(huì)上，大家談?wù)撈鹦∶椎臓I(yíng)銷為何如此成功，其假設(shè)前提居然是“小米這么爛的手機(jī)”為什么還有這么多人用，結(jié)果能得出的結(jié)論自能是因?yàn)樾∶椎臓I(yíng)銷好。在討論此問題的最后，主持人問現(xiàn)場(chǎng)：這里大家都不用小米吧，用的舉手，全場(chǎng)二十余人，無人舉手。這或許就是屌絲與高富帥們的區(qū)別?！　⌒∶渍Q生前，人們一度認(rèn)為iPhone會(huì)在中國(guó)成了街機(jī)，可事實(shí)上，很多人是花了幾個(gè)月的工資才能買一部iPhone，“屌絲們”成為沉默的大多數(shù)。小米準(zhǔn)確的定位了這一群體，雷軍說小米是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，他把PC發(fā)展中性能與價(jià)格的關(guān)系，運(yùn)用到手機(jī)上。讓性能、品牌、價(jià)格實(shí)現(xiàn)完美統(tǒng)一，一舉搞定了“屌絲”群體?！　I(yíng)銷中有個(gè)“4P組合理論”：賣貨能力=產(chǎn)品+價(jià)格+渠道+推銷。小米可作為詮釋這一理論的絕佳案例?！　⌒∶椎?P，接近于雷軍大反思后得出的結(jié)論，要廣結(jié)善緣順勢(shì)而為，要把屌絲們哄得激動(dòng)常在口水常噴淚光常閃。它的產(chǎn)品，硬件團(tuán)隊(duì)來自摩托羅拉的班底，軟件研發(fā)則有金山、谷歌和騰訊的老兵，都是雷軍多年積累的人脈;它的價(jià)格，在跑分軟件安兔兔的數(shù)字襯托下，是極具性價(jià)比;它的渠道，有通信運(yùn)營(yíng)商，有雷軍投資的凡客等電商，也有與金山關(guān)系密切的巨頭騰訊;它的推銷，不乏限量發(fā)貨等手法，不愁凡客、YY、UCWeb等雷軍系公司老板站臺(tái)，也少不了驅(qū)動(dòng)之家等專業(yè)IT媒體的宣傳造勢(shì)?！　‘?dāng)小米論壇用戶超過700萬時(shí)，你或許為這個(gè)龐大群體的數(shù)量感到驚訝，但小米的野心還更大，新推出的紅米手機(jī)進(jìn)一步向下，那些不舍得買小米的群體顯然比舍不得買iPhone的人要多得多，小米便開繼續(xù)用低價(jià)加性能加品牌去攻占這個(gè)原屬于山寨機(jī)的市場(chǎng)?！　?strong>小米，就這樣牢牢抓住屌絲們的需求，有了百億美金估值。 12下一頁>>