閻利珉快被人遺忘了。

2011年4月和10月，他因受賄價(jià)值53萬(wàn)元的兩輛小轎車(chē)，鋃鐺入獄，被判刑7年。入獄前，他是馬云面前的“紅人”。

聚劃算曾被馬云賜名為阿里“七劍”中的“倚天劍”，“倚天劍”在閻利珉手中飛速發(fā)展，在“千團(tuán)大戰(zhàn)”激戰(zhàn)的那兩年，“倚天劍”砍走了團(tuán)購(gòu)的半壁江山。

持劍者的入獄導(dǎo)致隊(duì)伍散架，聚劃算遭遇命運(yùn)“滑鐵盧”。在阿里巴巴內(nèi)部，它的地位一降再降，最終被并入天貓，一度處于被拋棄的邊緣。

誰(shuí)料，近兩年拼多多突然崛起，這反而給了聚劃算“翻身”的機(jī)會(huì)—;—;“倚天劍”再度出鞘，在波及6億人口的下沉市場(chǎng)中，正面阻擊拼多多。

2011年，閻利珉在聚劃算戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上演講

命運(yùn)沉浮

近些年，淘寶、天貓徹底掩蓋了聚劃算的光芒。

實(shí)際上，在聚劃算風(fēng)生水起的2011年前后，美團(tuán)網(wǎng)也剛剛成立，王興還在四處奔波融資。

那時(shí)的閻利珉算是阿里的老員工，他正帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)搞開(kāi)發(fā)，長(zhǎng)期活躍于淘江湖SNS社區(qū)。就是在這片社區(qū)中，他逐漸找到了淘寶團(tuán)購(gòu)模式的可行性。

于是，愿意單挑大梁的閻利珉向馬云提出申請(qǐng)，欲成立阿里自己的團(tuán)購(gòu)天堂。2010年，聚劃算成立，馬云將閻利珉提拔為總經(jīng)理。

隨著團(tuán)購(gòu)模式逐漸被大眾熟知并接受，聚劃算迎來(lái)了高光時(shí)刻：2011年的全年交易額達(dá)101.8億元，用時(shí)一年有余，統(tǒng)領(lǐng)了團(tuán)購(gòu)的半壁江山。

聚劃算也迅速成為阿里最核心業(yè)務(wù)之一，閻利珉的地位火箭式飆升。有傳言，他年薪過(guò)百萬(wàn)，馬云給他的期權(quán)過(guò)千萬(wàn)，地位和薪酬都超越了很多老領(lǐng)導(dǎo)。

可惜，人在春風(fēng)得意時(shí)往往會(huì)自我膨脹，閻利珉印證了這一結(jié)論。

當(dāng)時(shí)有媒體報(bào)道，閻利珉正當(dāng)紅時(shí)，阿里內(nèi)部人想見(jiàn)一面需預(yù)約排隊(duì)，商家更是一面難求。

這一現(xiàn)狀的加劇滋生了利益交易，甚至成為腐敗的溫床。

2012年3月，阿里突然宣布免去閻利珉總經(jīng)理職務(wù)。4個(gè)月后另宣布，閻利珉因涉嫌非國(guó)家工作人員受賄被刑拘。

根據(jù)杭州市西湖區(qū)人民法院的判決書(shū)，閻利珉在聚劃算工作期間，先后于2011年4月17日、10月27日兩次收受杭州點(diǎn)創(chuàng)科技有限公司法定代表人萬(wàn)某為感謝其關(guān)照而購(gòu)買(mǎi)的兩輛轎車(chē)，總計(jì)價(jià)值53.8萬(wàn)余元，被判刑7年。

不僅如此，在阿里“廉政公署”蔣芳的持續(xù)調(diào)查下，發(fā)現(xiàn)聚劃算管理存在巨大漏洞、貪腐嚴(yán)重。最終，7人被移送司法機(jī)關(guān)。

阿里巴巴發(fā)布公告宣布閻利珉被刑拘

至此，聚劃算遭遇“滑鐵盧”。

事后有人復(fù)盤(pán)道，聚劃算的快速崛起與阿里“放養(yǎng)”式的管理不無(wú)關(guān)系，當(dāng)這一惡性平衡被打破后，垮臺(tái)則成為必然。

聚劃算開(kāi)始變得一蹶不振。2016年12月，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇宣布，天貓團(tuán)隊(duì)和聚劃算團(tuán)隊(duì)全面一體化。并入天貓的聚劃算，被徹底打入“冷宮”。

再度出鞘

可能連馬云都想不到，在阿里和京東兩座電商大山中，會(huì)冒出個(gè)拼多多。

有人說(shuō)，阿里最可怕的對(duì)手不是知根知底的京東，而是悄無(wú)聲息中成長(zhǎng)出來(lái)的巨人—;—;拼多多。

2018年，拼多多GMV達(dá)到4716億元。這讓阿里感到恐慌，同時(shí)也看到了下沉市場(chǎng)的巨大價(jià)值。

拼多多的出現(xiàn)，反而給了聚劃算“翻身”的機(jī)會(huì)—;—;它被賦予了新的使命，成為阿里電商體系中淘寶、天貓以外的第三極，承擔(dān)狙擊拼多多的重要任務(wù)。

讓聚劃算“再度出鞘”是張勇之意。

在崇尚消費(fèi)升級(jí)的大背景下，淘寶和天貓自然無(wú)法回歸“9.9元包郵”的過(guò)往，而聚劃算天生自帶“特價(jià)基因”，理應(yīng)派其應(yīng)戰(zhàn)。

靈活應(yīng)變是阿里的最大特點(diǎn)：2018年11月，張勇在內(nèi)部作出決策后，用時(shí)一個(gè)月便組織架構(gòu)調(diào)整，設(shè)立業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)。今年1月，新架構(gòu)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，3月對(duì)外宣布聚劃算升級(jí)：未來(lái)要孵化1000個(gè)全球產(chǎn)業(yè)帶，引爆30000個(gè)品牌，將品質(zhì)惠生活方式帶到200個(gè)下沉城市。

期間，張勇多次與聚劃算團(tuán)隊(duì)溝通，告知利弊以及未來(lái)戰(zhàn)爭(zhēng)形勢(shì)。

淘寶總裁、天貓總裁蔣凡對(duì)聚劃算的期望更加明確：

第一，讓中國(guó)四、五線城市，鄉(xiāng)村消費(fèi)者可以買(mǎi)到價(jià)格實(shí)惠而且品質(zhì)真正有保障的商品；

第二，幫助品牌和商家去觸達(dá)更多消費(fèi)者，尤其是來(lái)自于下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者；

第三幫助中國(guó)的制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，同時(shí)幫助中國(guó)更多原產(chǎn)地的農(nóng)產(chǎn)品上行。

明爭(zhēng)暗斗

蔣凡口中的下沉城市，正是拼多多的“大本營(yíng)”。

“兩家在互相攻占腹地”，電商分析師駱永紅告訴新浪科技，“去農(nóng)村化”的拼多多正在努力開(kāi)拓一二線城市，淘寶的用戶被蠶食，而聚劃算卻在下沉城市反奪拼多多用戶，“用戶的流量池是固定的，使用電商的人群總數(shù)幾乎封頂，兩方只能對(duì)壘搶占用戶”。

聚劃算和拼多多用戶重合比例飆升

數(shù)據(jù)亦印證了這一觀點(diǎn)。根據(jù)QuestMobile大數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的《拼多多用戶研究報(bào)告》顯示，在所有電商平臺(tái)中，拼多多和淘寶用戶重合度最高，2017年底，約有45.8%的拼多多用戶同時(shí)也是淘寶用戶，且這一比例呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。

此外，無(wú)論是用戶年齡段分布還是地域分布，淘寶和拼多多的占有比例相差無(wú)幾，幅度僅為2%上下。

更可怕的數(shù)據(jù)來(lái)自于電子商務(wù)研究中心。該數(shù)據(jù)顯示，卸載淘寶App的用戶有50.3%流向拼多多，拼多多App的卸載用戶中有78.3%流向淘寶。

聚劃算和拼多多用戶畫(huà)像存在高度重合

駱永紅認(rèn)為，現(xiàn)在聚劃算還與天貓?jiān)谕黄脚_(tái)中，但隨著戰(zhàn)事的升級(jí)，未來(lái)獨(dú)立的可能性極大，“天貓和聚劃算的界限已經(jīng)很明顯，前者圍繞一二線，與大品牌、高質(zhì)量相掛鉤，意在堵住拼多多品牌升級(jí)之路，后者則主攻三線以下。所以，聚劃算的單獨(dú)拆分只是時(shí)間問(wèn)題”。

今年6月底，有消息稱(chēng)，阿里有意將聚劃算從淘寶天貓中獨(dú)立。同一天，拼多多積極應(yīng)戰(zhàn)，透露將成立“秒拼”事業(yè)群，并強(qiáng)調(diào)“一對(duì)一單挑聚劃算，突破圍剿”。

與此同時(shí)，6·18電商大促中，兩家也在高調(diào)“秀肌肉”：

阿里戰(zhàn)報(bào)顯示，6·18首小時(shí)，聚劃算賣(mài)出了超3000萬(wàn)件商品，其中，三至五線城市購(gòu)買(mǎi)用戶和購(gòu)買(mǎi)金額同比增長(zhǎng)雙雙超過(guò)了100%。

另一側(cè)的拼多多不甘示弱。發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，其“限時(shí)秒殺” 成交同比去年增長(zhǎng)320%，直逼聚劃算。

未來(lái)戰(zhàn)事

電商江湖，始終處于風(fēng)云變化中。

聚劃算和拼多多，在廝殺正酣的同時(shí)，規(guī)劃路徑也悄然發(fā)生著變化。

一個(gè)較明顯的特點(diǎn)是，拼多多重視平臺(tái)整體的把控及優(yōu)化，商家間則遵循著優(yōu)勝劣汰之法則；而聚劃算的思路，更偏向于扶持商家獲客。

在實(shí)際操作中，商家入駐拼多多的門(mén)檻相對(duì)較低，同類(lèi)產(chǎn)品在激烈競(jìng)爭(zhēng)后產(chǎn)生爆款，這類(lèi)機(jī)制決定了其平臺(tái)的商家數(shù)量級(jí)較大，大量商家會(huì)幫助平臺(tái)獲客；而聚劃算的審核機(jī)制相對(duì)嚴(yán)格，由平臺(tái)幫助商家獲客，例如平臺(tái)會(huì)通過(guò)精準(zhǔn)鏈接品牌方和消費(fèi)者，拉動(dòng)產(chǎn)品的增長(zhǎng)。

聚劃算運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理云驄表示，要求品牌方要拿出自己最優(yōu)價(jià)格力的商品，通過(guò)聚劃算來(lái)留住用戶，帶動(dòng)整個(gè)品牌的產(chǎn)品。

不僅如此，雙方在未來(lái)發(fā)展中還存有諸多差異化。

拼多多一方的發(fā)力點(diǎn)在于新品牌計(jì)劃，稱(chēng)“有望在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)十億級(jí)別的定制化產(chǎn)品年訂單量”；而聚劃算一方的新目標(biāo)是公益。

阿里巴巴營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)總經(jīng)理家洛在接受新浪科技專(zhuān)訪時(shí)透露，聚劃算未來(lái)要擔(dān)負(fù)起更大的使命，“我認(rèn)為它不僅要做一個(gè)成功的商業(yè)平臺(tái)，更要成為中國(guó)最大的公益事業(yè)”。

結(jié)語(yǔ)

阿里一位高層曾評(píng)價(jià)，“拼多多把自己看成是第二個(gè)淘寶，但是我們看拼多多不過(guò)是一個(gè)低配版的聚劃算”。

黃錚則回應(yīng)道，“我們沒(méi)有研究過(guò)聚劃算，我們也沒(méi)有想做第二個(gè)阿里巴巴，拼多多是一種新的模式，而我們正處于這種模式開(kāi)創(chuàng)的早期”。

話雖如此，但事實(shí)是，雙方在運(yùn)營(yíng)模式上卻有相似之處，不同之處在于對(duì)供應(yīng)鏈的改造模式及未來(lái)走向。

接下來(lái)，看拼多多黃崢和阿里蔣凡這兩個(gè)聰明人如何較量。王興說(shuō)，這場(chǎng)較量，一定會(huì)很精彩。