2018年不是一個安穩(wěn)的年份，2019年也未必會好過，這是整個行業(yè)的一個共同感受。但如果能聚焦于社會變革的核心驅動力，那么仍可以實現(xiàn)穩(wěn)健的增長態(tài)勢。近日，ADI中國區(qū)總裁范建人(Jerry Fan)先生在年終媒體聚會上分享了ADI的近況和19年的戰(zhàn)略布局。

 

 

不管如何定義我們正在經(jīng)歷的這次變革，能源、交通和通訊都是非常重要的應用面。而支撐起這些應用的背后，其實都是數(shù)據(jù)的流轉。以人工智能舉例，所有的算力和算法都要以數(shù)據(jù)為基礎來做，數(shù)據(jù)本身就是人工智能的基礎。Jerry分享到，現(xiàn)在我們每天能夠產(chǎn)生2.5Quintillion比特的數(shù)據(jù)，而且90%的數(shù)據(jù)都是在過去兩年產(chǎn)生的。ADI是一家模擬公司，簡單來說就是實現(xiàn)數(shù)據(jù)的感知、采集和傳送，是物理世界與數(shù)字世界的橋梁。因此我們可以看到，盡管可能整個行業(yè)會經(jīng)歷寒冬，但是ADI的技術非常的關鍵，所以仍可以保持高增長勢頭。

Jerry表示，18年的Q4是全年增長最高的一個季度，而且19年第一個季度ADI在中國區(qū)的業(yè)務也是增長強勁，沒有明顯減緩的勢頭。在大環(huán)境不好的情況下，更考驗一個高技術公司的專注的市場熱點在哪。如果專注于5G、汽車電子等高速增長領域，那么業(yè)務也會隨著增長;反之如果關注點在于傳統(tǒng)普通行業(yè)，那么失敗的概率就會變大。

 

 

中國市場是半導體行業(yè)增速最快的市場，任何一家半導體公司如果想要成功，都必須在中國本地進行深耕和投入，ADI在這方面做的可以說是非常到位了。針對中國市場的特點，ADI建立了專門的發(fā)展戰(zhàn)略，核心包括兩點，一個是產(chǎn)業(yè)合作，第二個是本土化。Jerry表示，當新技術出現(xiàn)的時候，不僅僅技術的研發(fā)很重要，建立整個生態(tài)系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)合作也很重要。整個上下游都需要一個業(yè)務發(fā)展的盈利模式，這樣整個業(yè)務才會充分快速發(fā)展。而本土化方面，因為中國市場發(fā)展速度非常快，客戶的需求和成本結構要求又非常高。所以ADI選擇將許多原來在全球做的決策放在中國本地來做;而且研發(fā)上也加大投入，提供針對中國市場特點的產(chǎn)品。

 

 

ADI在2018年建立了一個中國總裁責任制，這個崗位對于中國、對于Jerry有著絕對授權。有了這個授權之后，很多原來需要總部進行批復的決定，在本地的中國團隊自己就可以完成，這樣就可以保證對于客戶的市場做出迅速的相應，這一個重要的決策利好。在產(chǎn)品方面，ADI專門成了一個系統(tǒng)解決方案事業(yè)部，專門針對中國市場進行開發(fā)。據(jù)悉，該事業(yè)部將會推出專門針對中國客戶的產(chǎn)品。ADI公司系統(tǒng)解決方案事業(yè)部總經(jīng)理趙軼苗(Morton Zhao)表示，越來越多的客戶希望在芯片級別能夠看到更完整的子系統(tǒng)的產(chǎn)品，將芯片和算法融合在一起。ADI會將這種系統(tǒng)的支持與模擬的技術，芯片的技術相結合，呈現(xiàn)一個更加完整的解決方案給到客戶。

 

Jerry稱，世界越數(shù)字化，ADI的機會就越大。貿易戰(zhàn)雖然對于整個行業(yè)都有影響，但是如果產(chǎn)品和技術本省有足夠的價值差異化和不可替代性，那么受到的影響便可以降到最小。